Kraft Foods Stratégie

plus gourmands, peut se trouver dans tous les magasins de distributions, ainsi que sous différentes formes pour satisfaire le plus grand nombre de consommateurs. On peut distinguer 12 groupes qui contrôlent le marché du chocolat : Cargill, Nestlé, Kraft Foods, Mars, Ferrero, Sopadind-Bongrain, Barry Callebaut, CSM, Lindt & Sprüngli, Cemoi, Natra, Lamy Lutti. Ce sont donc ces groupes qui nous proposent de plus en plus de compositions, de goût et de formats innovants. PLAN à introduire I- LE

          Les marketeurs de notre époque ont parfaitement assimilé cette réalité et ont développé un marketing spécialement adapté à cette nouvelle cible: le marketing des enfants. Le marketing junior originaire des Etats-Unis représente les techniques et stratégies marketing mises en place par les marketeurs pour séduire les enfants. 2. Profils de la cible : Acheteur/ Prescripteur/ Pionnier futur acheteur: Les enfants poussent leurs parents à acheter un produit qui les attirent. Ils peuvent devenir de

Analyse de l’environnement sectoriel 8 1.2.1. La méthode Porter 8 1.2.2. Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de Nespresso par rapport à l’environnement interne et externe 13 1.3.1. Le SWOT 13 1.3.2. Application 15 2. La stratégie à adopter par rapport à l’analyse de l’environnement 18 2.1. Segmentation 18 2.2. Ciblage 20 2.3. Positionnement 21 Conclusion Générale 23 Sources 24 Annexes 25 Introduction générale Leader mondial et pionnier du café positionné

TRAVAIL  DE  GROUPE   LSMS2002  :  Marketing  international   Stratégie  marketing  de  Côte  d’Or  en  Chine   Professeurs  :  I.  Schuiling,  N.  Lambert   2011  –  2012   GROUPE  11  :   D’HAEYERE  Serge   GROGNA  Floriane   FAUQUET  Antoine   ROUYER  Jean-­‐Maximilien   WOUTERS  Antoine   Table des matières 1. Introduction  ................................................

porte sur le Groupe Danone. Cette société mondiale, dirigée par Franck Riboud, occupe une position de leader sur ses marchés de l’eau, des produits laitiers et des biscuits. Pour y parvenir et s’y maintenir, le Groupe Danone a su développer des stratégies , toutes fondées sur un diagnostic stratégique. Le travail qui vous est demandé a pour objectif de : - Identifier les forces et les faiblesses du Groupe Danone,. - Identifier, dans l’environnement, ce qui peut constituer des menaces ou

Moyen-Orient : 24%  -Amérique Latine : 13%  -Afrique : 6% Il possède un quasi monople mondial (37,5%). Les principaux concurents de The Coca Cola Company sont: -PepsiCo -Dr Pepper Snapple Group -Nestlé SA -Cadbury Schweppes -Groupe Danone -Kraft Foods, Inc -Unilever 3. Analyse d' un produit fabriqué par l'entreprise Coca cola original. Depuis 1886, la recette authentique, mélange de caféine, d'eau pétillante avec une touche de caramel donne ce goût original et rafraîchissant à Coca-Cola

6 II- L’ENSEIGNE NESPRESSO 8 1. La présentation de l’enseigne 8 2. Les stratégies commerciales de Nespresso 9 2.1. Un positionnement haut de gamme 9 2.2. Une stratégie de « captation » particulière 9 2.3. L’internationalisation de la marque 10 3. Les choix marketing 10 3.1. La stratégie liée au produit 10 3.2. La politique de prix 10 3.3. Les canaux de distribution

Nespresso se doivent de s’adapter à la concurrence, aux différentes normes alimentaires -particulièrement nombreuses- et d’appréhender l’évolution des comportements de consommation. C’est pourquoi nous allons tenter d’analyser la stratégie globale de cette entreprise afin de comprendre comment il a été possible pour elle de s’imposer sur le marché du café, en transformant sa consommation si ordinaire en une véritable expérience d’exception, où le grain devient « or noir ».

Vous identifierez ses cibles et son positionnement. 4ème question (4 points): Identifiez les principaux facteurs clés de succès des Cafés Albert face à son environnement, et les stratégies qui en découlent. 5ème Question (4 points): En fonction des objectifs poursuivis par M. TOUGERON, P.D.G., quelle(s) stratégie(e)s faudrait-il retenir, et quelle(s) cible(s) et quel positionnement adopter ? Etude de cas CAFES ALBERT - Copyright Claude GANGLOFF et Les Cafés Albert © 2011 - Page 1 / 12

de nom de BSN en Danone pour attaquer le marché mondial) = stratégie commerciale établie à l'échelle mondiale malgré des adaptations nationales, - une organisation mondiale de l’entreprise avec une répartition des activités à l’échelle mondiale de façon à optimiser l’organisation de la production et la distribution. La globalisation des entreprises contribue à la globalisation de l’économie (et inversement) qui favorise cette stratégie. Comment prendre en compte l’incertitude de l’environnement