Kronenbourg

d’un contrat de distribution sélective par la société Brasseries Kronenbourg était justifiée par le fait que la commercialisation de la bière en fûts requiert, à la différence de celle vendue en bouteille ou en boites, la mise en œuvre d’équipements, de services d’assistance et de soins particuliers, en vue de préserver la qualité du produit jusqu’à son tirage destiné au consommateur final. Le fait que la société Brasseries Kronenbourg ait distribué la bière en fûts, sans contrat de distribution sélective

Michelin, Carrefour, Renault, Signal, Darty. Patriarche : Caractéristiques : Dignités, autorité, tradition. Signification : Ordre, autorité, continuité. Célébrités : Hector, César, Abraham, Roi Arthur, Charlemagne, Nelson Mandela. Marques: Kronenbourg, LU, Colgate, Evian, Ricard. Gardien : Caractéristiques : Organisé, systématique, Guidant. Significations : Discipline, Protection, Contrôle. Célébrités : Socrate, Krishna, Chiron, Obi Wan Kanobe, Fagin. Les marques : Seiko, IBM, Xerox,Tefal

Historique : 1966 : Les origines du groupe Danone : la fusion de deux sociétés verrières françaises, Boussois et Souchon-Neuvesel donne naissance à la société BSN. Antoine Riboud est nommé Président. 1970 : Acquisition des brasseries Kronenbourg et de la société des Eaux minérales d’Evian. BSN devient le leader français de la bière, des eaux minérales, et de l’alimentation infantile qui à l’époque était intégrée aux activités de la firme d’Evian. 1973 : Fusion de BSN et Gervais Danone

par une capacité d’écoute importante, et implique de comprendre le problème de son client et d’être capable de le reformuler. Le commercial doit agir, non pas en fonction de ses prévisions de vente, mais selon les besoins du client. Exemple : Kronenbourg met à disposition de ses 70 chefs de secteur un CDRom regroupant des informations sur chaque client de l’enseigne. Le contenu de ce document est mis à jour chaque semaine et porte sur les objectifs, la stratégie commerciale et la vision du marché

par une capacité d’écoute importante, et implique de comprendre le problème de son client et d’être capable de le reformuler. Le commercial doit agir, non pas en fonction de ses prévisions de vente, mais selon les besoins du client. Exemple : Kronenbourg met à disposition de ses 70 chefs de secteur un CDRom regroupant des informations sur chaque client de l’enseigne. Le contenu de ce document est mis à jour chaque semaine et porte sur les objectifs, la stratégie commerciale et la vision du marché

de carrière et qu’elles soient présentes sur tous les dossiers. Ces dernières années, Danone s’est recentré sur trois métiers stratégiques : produits laitiers frais, eau, biscuit, et a cédé notamment ses activités brassicoles. Les repreneurs de Kronenbourg avaient demandé que les statuts sociaux, trop généreux à leur goût, soient revus avant leur rachat. Nous avons choisi de refuser en leur expliquant que les 15 % de rentabilité s’expliquaient par le fait que les salariés étaient associés aux plans

créatrice du label « Origine France Garantie » (OFG). « Nous avons déjà labellisé 400 gammes de produits et 600 autres sont en cours. Notre label certifie que 50% au moins de la valeur unitaire du produit est français. » La Toyota Yaris ou les bières Kronenbourg ont ainsi obtenu le logo. Mais aussi les lave-linge Electrolux fabriqués dans l'usine de Revin... que le géant suédois veut fermer en 2014. Les audits, réalisés par le bureau Veritas, donnent parfois du fil à retordre aux industriels. « Pour mes

réduit à 2,7 milliards de francs et les résultat net et cash flow passent tous deux dans le rouge, négatifs, respectivement, de 233 et 182 millions de francs. LA NAISSANCE D’UN GROUPE ALIMENTAIRE En 1970, BSN prend le contrôle des Brasseries Kronenbourg, de la Société Européenne de Brasseries, de la Société des Eaux d’Evian et de Bébé Confort. Le groupe devient le premier brasseur de France et leader dans l’eau minérale et l’alimentation pour bébés. Pour consolider sa position concurrentielle face

marque qui lui est propre (First Line de Carrefour) Contremarque : imitation d'une marque de fabricant leader sur le marché dans le but de créer une confusion dans l'esprit des gens (Bengali/Benga, Clair/Cif, Microline/Studioline, Koenenberg/Kronenbourg) 33 Les marques des produits alimentaires du groupe Danone La marque Taillefine commercialise environ 40 produits dans les gammes : eaux, produits céréaliers et produits laitiers. La marque Taillefine est une marque ombrelle puisque

d'une grande marque. Liée à plusieurs gammes Contremarque : imitation d'une marque de fabricant leader sur le marché dans le but de créer une confusion dans l'esprit des gens (Bengali/Benga, Clair/Cif, Microline/Studioline, Koenenberg/Kronenbourg) Une griffe Marque distributeur : produire pour le distributeur (sans marque ou marque distributeur) Sans marque : produire des matières premières 33 Les marques des produits alimentaires du groupe Danone La marque Taillefine commercialise