Krups

de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ? Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation

se positionne sur un marché très sophistiqué où les marques de distributeurs ne sont pas près de faire incursion. Enfin, Nespresso concentre tous ses efforts sur le service et le marketing, sous traitant à d'autres (les fabricants d'électroménager Krups, Magimix et De Longhi) le soin de fabriquer le produit breveté. Nespresso duplique le modèle en Europe de l'Est (Hongrie, République tchèque, Pologne), au Brésil, en Asie (Shanghaï, Pékin, Séoul), mais le marché français reste le plus important. Il

Les capsules sont distribuées uniquement dans les boutiques Nespresso, tandis que les machines sont sous licence et disponible dans des magasins tels que Mediamarkt, Vandernborre Krefël. Nespresso s'est associé à des constructeurs tels que Delonghi, Krups et Magimix pour réaliser ses machines, Les variétés de café contenues dans les capsules Nespresso proviennent de différentes régions du monde. Les mélanges, sont réalisés à base de robusta et d’arabica dans des proportions variables. Il y a 16 variétés

Nespresso » auquel les clients peuvent adhérer pour se procurer des capsules[]. En 1990, la firme signa un contrat avec Turmix qui commence à distribuer des machines Nespresso en Suisse. Par la suite, d’autres contrats ont été signés avec notamment Krups, Magimix, Alessi, Philips. Dans la même période, les machines furent quasiment toutes fabriquées par Eugster à Romanshorn qui livre aux marques précitées. À l’heure actuelle, l'ensemble du système est breveté. Les principaux concurrents de la marque

en proposant des produits adaptés aux besoins nouveaux des consommateurs. Par ailleurs, Heineken a multiplié les innovations ces trois dernières années. De la toute petite bouteille de 15 centilitres au fût de 5 litres, en passant par la machine Krups pour se servir sa bière pression à la maison. Une alternative particulièrement bien accueillie à la fréquentation des bars, jugés trop chers et souvent critiqués pour la qualité de leur accueil. Ainsi, l'offre de bière à la pression chez soi, avec

proposent des machines à capsules. On peut citer : Delonghi, Krups, Magimix, Siemens et Nespresso. Chacune de ces grandes marques proposent des machines à expresso diverses. Marques Nombre de Prix machine 6 349 à 499€ Nombre de Professionnels/ modèles particuliers 3 6 machines pour particuliers 9 machines pour particuliers 4 machines pour particuliers 1 machines pour particuliers 7 machines pour particuliers 12 Delonghi Krups 9 149 à 329€ 5 Magimix 5 149 à 329€ 4

reste stable (-0,6% à 138.500 tonnes), précise Xerfi. Pour booster la consommation de café, en berne avant 2005, les industriels ont développé des machines à expresso. Nestlé, avec Nespresso, a été le premier à poser ses pions: en partenariat avec Krups, le groupe lance dès 1991 le système Nespresso. Le marché peine à se développer mais dès 2005, Nestlé revendique le leadership des machines à expresso. La France est même devenue le quatrième marché européen pour les machines à dosettes, selon toutsurlecafé

DIRECTAvantages :- Des couts réduits Distributeurs- Rapidité de lancementInconvénients :- Marché restreint Consommateurs- Lourds investissements 1.3 LA DISTRIBUTION ( PLACE )• UNE RESEAU DE DISTRIBUTION DIFFERENT POUR LES MACHINES- Co-branding avec KRUPS ou MAGIMIX- Des grandes surfaces spécialisées comme distributeurs (Darty, But…)- Logique de distribution sélective• UN RESEAU BtoB- NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions)- La marque souhaite devenir la référence des professionnels 2. LE PRIX

plutôt d’entrée de gamme qui cible le grand public Tassimo : marque de milieu de gamme qui cible également le grand public Les offres proposées sont par conséquent très différentes : Nespresso : propose des machines à café seulement (Magimix, Krups, De Longhi) et une gamme spécialement pour les professionnels qui vont de 99 à 549€ et 16 types de dosettes de 0,35 à 0,39€ l’unité. Avantages concurrentiels : haut de gamme, services associés aux clients (voir SWOT) Senseo : propose des machines


la
firme
signa
un
contrat
avec
Turmix
qui
commence
à
distribuer
des
machines
Nespresso
 en
 Suisse.
 Par
 la
 suite,
 d’autres
 contrats
 ont
 été
 signés
 avec
 notamment
 Krups,
 Magimix,
 Alessi,
 Philips.
 Dans
 la
 même
 période,
 les
 machines
 furent
 quasiment
 toutes
 fabriquées
 par
 Eugster
 à
 Romanshorn
qui
livre
aux
marques
précitées.
 
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De
1991
à
1997:
L’entreprise
signe
d’autres
contrats
avec:
Krups,
Magimix,
Alessi,
Philips…
 Le
but
est
de
s’introduire
sur
les
marchés
internationaux
(France,
Allemagne,
Moyen‐Orient,
Grande