Krups

ALL-CLAD ARNO CALOR KRUPS LAGOSTINA MOULINEX ROWENTA SEB TEFAL Concevoir redynamiser un marché en déclin par l’innovation ? …. L’histoire Actifry Valérie VUILLEMOT, Vice President Marketing Electrical Cooking 24 novembre 2009 1 Notre métier : de plus en plus drivé par les Innovations ! 250 nouveaux produits par an. ! L’innovation vient de sources multiples et l’entreprise doit s’organiser pour toutes les capter. ! Innover, c’est créer une différence par rapport à nos concurrents

commid=2050) B/ Partenaires : Cependant ces acteurs ne fabriquent pas eux même leurs machines. En effet les machines Tassimo sont produites par Bosch, Senseo par Philips et Nespresso fait fabriquer les siennes par 9 partenaires différent : Siemens, Krups, Magimix, … C/ Élargissement de l’offre Il faut aussi noter un élargissement des produits liés à l’augmentation de la demande. Apparaît donc des dosettes ou capsules pour les machines à café permettant de faire du lait, du thé ou du chocolat, avec

société Nespresso commercialise des machines et des capsules qui sont distribuées uniquement dans les boutiques Nespresso. La société s'est associée à 2 constructeurs pour les machines : Eugster et DeLonghi. Pour la distribution : Turmix, Koenig, Krups, Magimix et Siemens. Il existe de nombreuses variétés de café contenues dans les capsules. (Couleur différente pour chaque capsule.) Il existe 16 variétés permanentes pour les particuliers et 8 pour le marché professionnel. L'utilisation de cafés

des indices émotionnels (ex. efficacité publicitaire). Enfin on peut observer la prise de décision dans le point de vente et les interactions avec les vendeurs, accompagnateurs, autres clients. Le percolateur Krups : il commercialise des percolateurs machine pour café serré). Krups était confronté à des gros problèmes de qualité. Tous les tests de qualité allaitent bien donc ils se sont dit qu’il y avait un truc dans la manière dont ils utilisaient la machine. Ainsi ils sont allés observer. Ils

et des industriels d'autres secteurs pour être à l'origine de nouveaux produits. La multiplication des nouveaux produits sur le segment du petit déjeuner est rendue possible par les partenariats signés entre des industriels comme Miele, Philips et Krups avec des professionnels de l'agroalimentaire, notamment de la fabrication de café et, plus récemment, de boissons chocolatées.

magasins d’électroménager ce qui permet de s’équiper et d’être conseillé facilement et rapidement. En ce qui concerne le dernier point du marketing relationnel, Nespresso est en partenariat avec des fabricants d’électroménager réputés comme Miele, Krups ou encore Siemens. Ce qui valorise une fois de plus l’image de la marque. Leur marketing mixte se présente ainsi : Prix : élevé, ce qui est une contrainte mais qui est justifié par sa qualité perçue comme supérieure (différenciation de sophistication)

pluri-régionale. Mais on peut considérer que le groupe se développe actuellement avec une politique axée « Trans-nationale » avec 6 marques qui ont une porté Internationale et sont présents sur tous les continents, il s’agit de Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups, All-Chad et enfin Lagastina Matrice de Barlett et Ghoshal : Avantages d’une politique multi-domestique : - Meilleure adaptation marketing : En effet chaque pays présente des singularités culturelles et des habitudes de consommations différentes

intéressant. Un point à améliorer je dirais la durée je pense que c’est un peu court, cependant que le parcours d’intégration dure une journée complète n’aurait aucun intérêt je pense plutôt à deux demi-journées cela AIRBAKE ALL-CLAD ARNO CALOR CLOCK KRUPS LAGOSTINA MIRRO MOULINEX PANEX PENEDO REGAL ROCHEDO ROWENTA SAMURAI SEB SUPOR TEFAL T-FAL WEAREVER Le rapport d’étonnement permettrait de créer vraiment une cohésion entre chaque participant. Ce qui m’a le plus surpris au sein de l’entreprise

aura prit 15 ans (de1970 à 1985), pour rechercher le meilleur concept. Ce n’est qu’en 1991, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard, que le système devient un succès commercial. En 1995, la firme signe un contrat avec Krüps qui commence à fabriquer des machines Nespresso, Krüps et Alessi. En 1996, Nestlé Nespresso a déjà 3500 points de ventes, 180 000 membres affiliés au Club et fait son entrée dans de nouveaux pays comme la Suisse, le Japon, la France, et les Etats-Unis… En 1998, Nespresso ouvre

les années 70: un savoir faire exceptionnel et recherches permettant de développer une technologie de la machine et des capsules à café. Résultat: une machine à espresso à la technologie avancée Nespresso désire communiquer autour de sa machine Krups pour confirmer son expertise de l’espresso à domicile. Quelle est donc la stratégie média à adopter? Objectifs COMMUNIQUER afin de: • renforcer sa notoriété • souligner son savoir-faire dans le secteur des machines à espresso TOUCHER le plus