L Argumentation Directe A T Elle Plus D Impact Que L Argumentation Indirecte

Introduction I-Revue de la littérature II-Méthodologie III-Contribution Conclusion Introduction De nombreux théoriciens ont présenté le capital humain de l'entreprise comme une source d'avantage concurrentiel durable à celle-ci (Prahalad, 1983; Pfeffer,1994; Wright, McMahan et McWilliams, 1994) et la gestion de ce capital humain comme l'ultime déterminant de la performance organisationnelle (Adler, 1988; Reich, 1991). Pourquoi les pratiques de GRH seraient-elles

------------------------------------------------- La gestion de l'assortiment ------------------------------------------------- L'assortiment est l'ensemble des produits proposés à la clientèle dans le but de satisfaire différents type de consommateurs grace à des offres différentes ( prix, produit, service ) L'assortiment est caractérisé par :  · Sa diversité ( nombre de famille de produits différents proposés ) · Sa largeur ( nombre de produits différents pour une même famille ) il peut

objectifs du programme Le programme de Mercatique a pour finalité la compréhension des principes fondamentaux de l’activité commerciale. La mercatique est la forme moderne de l’activité commerciale. La démarche mercatique, qui constitue l’objet de ce programme, consiste à comprendre les besoins à l’origine d’une demande de biens ou de services, à construire et proposer une offre correspondant à cette demande, à communiquer cette offre, à la distribuer puis à contrôler l’ensemble de la démarche. Le programme

Article 2 – Les classes de troisième sont organisées en troisième à option langue vivante 2 et en troisième à option technologie. Le choix de l’une ou de l’autre ou d’une troisième en lycée professionnel appartient aux parents ou au responsable légal. Article 3 – Les élèves de troisième à option langue vivante 2 peuvent choisir un ou deux enseignements optionnels facultatifs de latin, grec ou langue régionale. Les élèves de troisième à option technologie peuvent choisir un enseignement optionnel facultatif

pour connaitre le marché… Comment prévoir les ventes : * A court terme : jusqu’à un an * A moyen terme : jusqu’à 3-4 ans * A long terme : jusqu’à 5 ans et + (« prospective ») Deux familles de méthodes : * Méthodes passéistes : permet de prévoir les ventes futures sur la base de leur évolution passée * Méthodes non passéistes : ne se basent pas du tout sur les ventes passées mais utilisent d’autres indicateurs A. Méthodes passéistes : « l’avenir est contenu dans le passé »

Présentation générale La SAS Darty est une entreprise française de magasins spécialisés dans la vente d’électroménager, de matériels informatiques et audiovisuels (télévision et audio), filiale de la société KESA Electric Als. Le groupe est aussi présent à l’étranger : Suisse, Italie, Espagne. Darty est basé depuis sa création, sur le concept du contrat de confiance qui est un outil de fidélisation et de satisfaction avec un objectif de 100% de clients satisfaits, grâce aux trois mots d’ordre de la société :

LE CHÔMAGE Jacques Freyssinet, Repères, La Découverte, 1998 INRODUCTION Le chômage, source de scandale et source de conflits Scandale individuel – scandale à l’échelle sociale Situation génératrice de conflits : sociaux ; liés à l’indemnisation ; sociaux et raciaux. Le chômage, un phénomène daté et localisé Chômage et salariat Le chô implique une coupure entre temps de travail social et temps de travail prive. L’apparition du chômage suppose que le travail social soit l’objet d’un échge marchd

LE CHÔMAGE Jacques Freyssinet, Repères, La Découverte, 1998 INRODUCTION Le chômage, source de scandale et source de conflits Scandale individuel – scandale à l’échelle sociale Situation génératrice de conflits : sociaux ; liés à l’indemnisation ; sociaux et raciaux. Le chômage, un phénomène daté et localisé Chômage et salariat Le chô implique une coupure entre temps de travail social et temps de travail prive. L’apparition du chômage suppose que le travail social soit l’objet d’un échge

PROGRAMME D’ECONOMIE ET DROIT DANS LES SECTIONS DE TECHNCIEN SUPERIEUR RELEVANT DU SECTEUR TERTIAIRE DEFINITION DES EPREUVES ECONOMIE – DROIT- MANAGEMENT DES ENTREPRISES «assistant de gestion PME-PMI». «assistant de manager» «commerce international à référentiel commun européen». «communication des entreprises» «comptabilité et gestion des organisations». «management des unités commerciales». «négociation et relation client». « transport » Septembre 2009 RÉPUBLIQUE FRANÇAISE Ministère de l’enseignement

CONTEXTES DE LA NEGOCIATION SECTION I : UNE DEFINITION ET DES ENJEUX 1- L’origine du mot et des définitions classiques : Le mot «  négociation » est très souvent spontanément associé à négoce. Etymologiquement, neg otium ne désigne pourtant pas spécifiquement le commerce mais la non oisiveté, c’est-à-dire l’activité, les affaires (au sens large) et les intérêts, plutôt en dehors de l’espace familial. En 1530, le négoce est d’ailleurs une «  discussion en vue de l’élaboration d’un texte «