L Historique Du Merchandising

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33

N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. 25 29 33 37 41 45 p. p. p. p. p. p. p. 51 55 59 63 67 71 75 p. 81 p. 85 p. 93 p. 99 p. 103 p. 109 p. 113 p. 117

Cas pratique : lancement du nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE :…………………………………………………………………………………………8 1.2- Mission principale du Groupe Danone :………………………………………………..11 1.3- Métiers du Groupe Danone :………………………………………………………………..11 1.4- Les marques du Groupe Danone :……………………………………………..…………11 1.5- Le marché du Groupe

orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Le merchandising de séduction Courir dispose de spot Halogène pour mettre en valeur les baskets. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. L’offre Courir propose essentiellement des chaussures pour quatre segments différents. - Le segment bébé allant de la taille 17 au 28 (5% du CA), -

3 Pour illustrer votre oral, vous pouvez créer un Power Point imprimé intégrant vos différentes annexes. Présentation UC 1 min Photos Carte réseau Quelle est mon UC ? Quels sont ses caractéristiques ? Fait-elle partie d’un réseau ? Historique (pas obligatoire) Nom, raison sociale, date création Superficie, type UC, méthode de vente, autonomie Qualifier le réseau + carte Frise chronologique Contexte géographique 2 min 30 Quelle est votre zone de chalandise ? Présentation,

L’éventuelle persistance de ces carences mettrait en danger les parts de marché de Maroc Telecom, au profit de la concurrence, et pourrait, par voie de conséquence, compromettre sa croissance et son leadership. Si le virage a été amorcé par l’opérateur historique, quelles sont les difficultés qui resteraient à surmonter et quelles sont les mesures d’amélioration à mettre en œuvre pour ériger la distribution du mobile en avantage concurrentiel de poids pour les années futures ? ». L’objectif de la recherche

et la politique des prix est de pouvoir proposer un large choix de produits à petit prix tout en ayant une montée en gamme possible. La diversification est faite pour toucher tout le monde, une offre par type de client et à petit prix. Le merchandising à Kiabi n’a pas beaucoup d’autonomie puisque les mises en valeur des produits, les éléments utilisés ainsi que les distances requises entre les allées de circulation sont imposées dans une liste de contrôle : le book de marchandisage. Chaque rayon

notamment dans le domaine du running. Face à cet engouement, Adidas met en place des campagnes et actions marketing dans le but de fidéliser et d’augmenter la vente de ses chaussures, avec pour finalité, augmenter sa part de marché face à son concurrent historique Nike. DIAGNOSTIC INTERNE : FORCES •  Position concurrentiel: Challenger (2ème) sur le marché des articles de sport. •  Chiffre d’affaires (2003): 6,3 Milliards d’€ •  Bénéfice net (2003): 260 Millions d’€ •  Professionnel dans le monde du sport

152 succursales 15 franchises (Annexe 3) Activité Distribution spécialisée d’équipement sportif/textiles outdoor (Annexe 4) Chiffres clé Chiffre d’affaire : 683,1 millions Effectifs : 6000 salariés Capital : 15.110.092 € (Annexe 5) Historique 1978 : Création de l’enseigne Go Sport 1981 : Création de l’enseigne Courir 1990 : Rachat de Go Sport par Rallye 2000 : Création de Groupe Go Sport par la fusion des sociétés Courir et Go Sport (Annexe 6) Position sur le marché Go sport

MARKETING POINT DE VENTE MONOGRAPHIE EDOUARD LANDES JACQUES MONTAGUT GREGOIRE DE ROUMEFORT Table des matières I. L’enseigne et son environnement 4 A. Historique de l’enseigne 4 B. Le marché 5 C. La concurrence 6 D. La clientèle 7 II. Marketing/ Retailing mix 7 A. Merchandising – grille d’audit 7 B. Justification de la pondération 9 C. Retailing mix : 13 D. Plan de masse 16 III. Recommandations / Amélioration 17 Introduction La Halle aux Chaussures est