L Influence D Un Groupe Sur L Individu

c’est essentiel en marketing : c’est le point de départ de toute démarche marketing. I- Les comportements d’achat Ils sont influencés par des facteurs individuels ou psychosociologiques. 1) Les facteurs explicatifs individuels. a) Les besoins et motivations. Pour agir, un individu dépense une certaine énergie, donc pour agir, il est poussé par des motivations, par un besoin physique ou psychique. Cette intensité

comportement des individus ?Livre de SES édition Bordas – chapitre 6 p 114 L’individu est un être social, son intégration à la société est le fruit d’un apprentissage, long et complexe, la socialisation. La socialisation assure la diffusion de la culture de la société, de ses normes, de ses valeurs, des pratiques sociales. Elle intègre les individus et favorise la cohésion sociale en assurant l’intériorisation par les individus des éléments de la culture commune ou de celle de leur groupe d’appartenance

inégalement répartis entre les membres d’une société. Ce mécanisme est connu sous le nom de la stratification sociale, à travers lequel se constitue des strates ou des classe sociales. Les individus appartenant à une même classe social ont des comportement Communication et classes sociales La classe sociale influence Les réceptions des mess pub et l’exposition aux médias Les conso issus des moins favorisés sont plus receptif a la pub visuel, qui propose des solution pratique a la vie quotidienne ;

sur les processus de décision d’achat des individus en matière de consommation mais tient compte de l’environnement social et économique qui sont en interaction avec les attributs psychologiques de ces derniers.3Quatre éléments sont à spécifier :Identification des consommateurs potentiels et la répartition de ces derniers en groupes homogènes, ceci permet de segmenter le marché et donc d’adapter les stratégies de marketing aux besoins spécifiques des groupes identifiés.Identification des motivations

1 ;Comment devenons-nous des acteurs sociaux ?La socialisation I/ Qu'est-ce que la socialisation ?Doc 1Question 1 :Le point commun entre ces image c'est qu'ils appartiennent tous à un ''groupe'' ( porte la même tenue, soit un uniforme, soit un costume, tenue de travail, ou un vêtement qui montrent qu'ils appartient à un groupe ) mais la différence est l'objectif, comme se distinguer, pour le travail, par obligation. On peut également porter un vêtement commun pour se reconnaître entre eux (comme dans une

lesquelles ils passent avant de réaliser un achat ? Pourquoi un consommateur va-t-il choisir une marque plutôt qu’une autre ? Quels sont les facteurs qui l’influencent ? Quels sont les besoins et les motivations qui le guident ? Le consommateur est un individu complexe. Son comportement d’achat varie grandement en fonction de stimuli, facteurs personnels, sociaux ou psychologiques ou bien de la situation. L’achat n’est que la partie visible d’un processus de décision plus complexe mis en place par le consommateur

LA DYNAMIQUE DE GROUPE SEQUENCE I : INTRODUCTION La dynamique des groupes est une discipline nouvelle qui se propose d'étudier les phénomènes psychologiques, affectifs et sociaux qui se produisent dans les petits groupes, et de modifier par une action de ces groupes la personnalité individuelle ou la société globale. Le champ d'étude de la dynamique des groupes se situe entre celui de la sociologie, qui étudie les structures et les lois d'ensembles assez vastes (classes sociales, cultures

Introduction le marketing vise à influencer le consommateur (ou le client),mais pour l’influencer, il faut encore comprendre, expliquer et prévoir son comportement. L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible, elle s’appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processus psychologique et sociologique qui influence les consommateurs. Les facteurs personnels inffluançant le comportement des consommateurs: 1)les facteurs internes

 Les groupes : 1. Le groupe L’étude du groupe : 1er domaine autour duquel s’est développée la psychologie sociale. Le groupe = 1ère instance sociale qui enserre chacun d’entre nous dans une situation concrète et nous lie à d’autres personnes avec lesquelles nous sommes en interaction. 2. Plusieurs définitions du groupe Dont celles de : K. Lewin (1948) G. Gurvitch (1967) M. Sherh (1968) G. N. Fischer (1990) K. Lewin (1948) : un tout est autre chose que la somme de ses éléments

socio-culturels * La culture et la sous culture * La classe sociale * Les groupes * La famille * Les statuts et les rôles 1. La culture et la sous culture. A. La culture Ensemble de connaissances de croyances de normes, de traditions, de valeurs, qui sont acquises par l’homme en tant que membre de telle ou telle société. * Chaque groupe ou société possède une culture * Peut influencer le comportement Quelques exemples : * Consommation de glaces aux USA ≠ consommation