L Influence D Un Groupe Sur L Individu

La vie collective et la dynamique du groupe Dynamique du groupe ? Discussion Dynamique du groupe : ensble des phénom. psychosociologiques qui émergent et se développent dans les petits groupes sociaux durant leurs activités en communs. Elle peut avoir des influences sur les rapports humains, par exemple l’appartenance à un groupe peut favoriser certaines opinions ou certains comportements. I. Le fonctionnement des groupes Groupe ? Individus entre lesquels existent des relations qui

développement de nouveaux produits, stratégies publicitaires , choix des canaux de distribution etc… Le comportement du consommateur couvre un large champ d’investigation. En effet, il intègre l’analyse des caractéristiques de l’acheteur, les diverses influences environnementales et personnelles de l’acheteur, ainsi que la manière dont il procède pour décider d’acquérir des biens et des services. L’analyse du comportement du consommateur est caractérisée par ses sources pluridisciplinaires. C’est ainsi

qu’entretiennent les individus avec la politique en général. De part ce texte il cherche à savoir de quelle manière un individu acquiert une conscience, un avis politique. Il distingue deux grandes visions sur la socialisation politique une prônée par les historiens, une autres par les sociologues. Ces deux grandes visions prônent un processus de socialisation politique différent, celles-ci vont établir le « sens commun ». Les historiens soutiennent l’idée que les individus seraient soumis aux

Page 18 9 Comportement du Consommateur Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année – Page 19 Définition «L’étude du comportement du consommateur c’est analyser comment des individus, des groupes, et des organisations choisissent, achètent et utilisent des biens, des services, des idées, ou des expériences afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs» Annual Review of Psychology Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2

motivation *La personnalité *La perception et la mémorisation *L’apprentissage *Les valeurs, les croyances, les attitudes *Les styles de vie -Les facteurs socioculturels influençant l’achat *Les facteurs sociodémographiques *Le groupe de référence *La culture *La famille -Les facteurs situationnels influençant l’achat *Les états antérieurs du consommateur *L’environnement physique *La perspective temporelle *L’environnement social *Les rôles et les caractéristiques

Influence sociale 2 thèmes : le conformisme et l’Obéissance Le Conformisme : Définition : C’est la modification du comportement et/ou de l’attitude d’un individu pour le mettre en harmonie avec le comportement et/ou l’attitude d’une majorité constitué par un groupe. (On fait comme tout le groupe, être pareil) ASCH : chercheur Il s’agissait de réunir un groupe d’individus (7-9 prs) une seule prs ne connait pas l’expérience, les autres oui. On a en moyenne 40% des prs qui se conforment au groupe

Comportement du consommateur : Un Ensemble des actes des individus directement reliés à l'achat et à l'utilisation de biens économiques et de services, ceci englobant les processus de décision qui précèdent et déterminent ces actes La culture désigne l’ensemble de normes, croyances et traditions acquises à partir de l’environnement social et qui déterminent les modes de comportements communs à tous les individus. On appelle classes sociales des groupes relativement homogènes et permanents, ordonnés les

Pour acquérir un avantage concurrentiel, il est primordial d’innover, de toujours améliorer la qualité et donc de savoir développer un esprit imaginatif et inventif des individus faisant partie de la sphère empresariale. Avant toute chose, il me semble important de définir deux points clés : la créativité et la notion de groupe. La créativité est l’acte de créer quelque chose de nouveau, la capacité de trouver des notions originales. Cependant, nous verrons ultérieurement que cette définition

CM- psychologie sociale UE 1.1 CM- la psychologie sociale : 1.Définition • La psychologie sociale est le domaine d’étude qui analyse la façon dont les comportements, cognitions et affects sont influencés par le comportement et les caractéristiques des autres, mais également par les différents aspects d’une situation. • La psychologie sociale est née en Europe durant le seconde moitié du 19ème siècle. • En Allemagne avec Lazarus et Steinthal qui fonde en 1860 la revue de psychologie

subordonnées * Le système de motivation est basé sur des récompenses basées sur la participation * La communication est dans tous les sens * La prise de décision se fait par les groupes de travail et l’ensemble de l’organisation * Les objectifs sont définis après négociations avec le groupe * La productivité est excellente * Les taux d’absentéisme et de rotation sont faibles * La hiérarchie et les subordonnées ont des relations de proximité Likert, psychologue