L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

ainsi que la compétence de ses concepteurs et de ses fabricants. Elle facilite et guide le choix des consommateurs grâce à ce qui peut paraître par exemple sur l’emballage; ce qui active la mémoire du consommateur au moment où celui-ci effectue un achat. Elle lui permet de fonder sa décision sur une expérience personnelle achevée. C’est aussi un instrument de ralliement et de fidélisation de la clientèle aux produits de l'entreprise. Les marques envahissent notre quotidien dans de nombreux secteurs

marketing                     Faiblesses CA Profit Trésorerie Historique/ancienneté Etudes de marché Gestion de la clientèle Positionnement Marge Produits/services Packaging Prix Distribution Promotion Communication RH Achats Logistique Outils informatiques Production Gestion A partir de cette analyse, on pourra en déduire les avantages concurrentiels de l’entreprise. IV- La synthèse C’est un résumé de l’analyse externe et

aussi un ensemble d'usages des biens, des interactions sociales autour de cet acte d'achat, généralement dans le but de satisfaire des besoins ou des désirs. Elle est le fait des consommateurs, des entreprises et de l'État. Elle dépend également des usages des groupes sociaux, des contraintes de la vie collective, de la construction sociale du marché, et des effets de la mondialisation. La consommation est-elle un acte sociale ? Présentation du plan : I) La consommation, vu par les sociologues

importance du packaging qui suit les tendances de l’alimentation humaine  La difficulté est de donner envie au consommateur d’acheter un produit alimentaire que lui-même ne mangerai pas Le consommateur  Époque où les propriétaires cherche avant tout la santé et le bien être de leurs animaux: Tendance de conso vers les produits secs (croquettes), BIO, light…  Les consommateurs ne sont pas reconnus pour leur fidélité à une marque d’où le travail du design et des recettes=> grosse influence de la publicité

Commerciale Amiens Vendredi 02 Avril 2010   Sommaire I. Étude de l’enfant dans son milieu 4 1. Place de l’enfant dans la famille 4 a. Définition de la famille 4 b. Définition de l’enfant 5 2. Processus d’achat dans la famille 5 a. Achat par la famille. 6 b. Achat des enfants 7 II. Les stratégies utilisées pour toucher les enfants 8 1. Prix, Produit, Distribution 8 a. Prix 8 b. Produit 9 c. Distribution 11 2. Différentes techniques de communication 12 a. Les spots publicitaires 12 b. Utilisation

a) L'influence des enfants dans la consommation familiale.........21 b) Le comportement des enfants face aux actions marketing....22 * Les marques......................................................................22 * Le packaging.....................................................................25 * Les promotions.................................................................26 * Le prix.........................................................................

MARCHE Analyse externe (marché) : Demande, Concurrence, Consommateurs, Environnement, Analyse interne (entreprise) : résultats, stratégie, marketing-mix STRATEGIE MARKETING CIBLE / POSITIONNEMENT / SOURCES DE MARCHE MARKETING - MIX PRODUIT (packaging, marque ..), PRIX, COMMUNICATION (média, hors média), DISTRIBUTION (circuits, merchandising, FV ..) CONTRÔLE MARKETING MARKETING-MIX STRATEGIE MARKETING PLAN DU COURS INTRODUCTION : Définition « comportement du consommateur » - Objectifs

de capitaux, de main d'oeuvre... Marché aval d'une entreprise : ensemble de ses clients Les acteurs de la demande Idée clé : il ne faut pas restreindre l'analyse à la seule clientèle de l'entreprise, mais analyser tous les acteurs qui peuvent influencer, plus ou moins directement, l'acte d'achat. Tous les intervenants de la demande sont potentiellement des cibles de communication. 1. Les acheteurs et les consommateurs : le consommateur est celui qui consomme, c'est à dire qui détruit ou utilise

du comportement de consommation. Deux types d’enjeux : - Commercial : rapport qualité/prix - Ethique (au sens philosophique du terme) : il est éthique pour l’entreprise car elle pourra plus vendre et confortera le consommateur dans son achat. C’est possible grâce à l’explosion du domaine de l’information. On observe une réciprocité des 2 enjeux. 2- Les qualifications des comportements étudiés. Il faut tenir compte de trois aspects : la forme de l’échange, les caractéristiques de l’offre

Segmentation de marché : Découpage de l’offre d’un marché en sous ensembles représentés par des catégories de produits ou de services selon des critères : * Financiers * Goûts * Qualité * Psychologiques * Liés à la consommation, achat, la personne Pour structurer et organiser l’offre en lignes/gammes. Les chaussettes Olympia : Voir Charlotte. Non consommateurs relatifs : Catégorie fictive qui regroupe les non consommateurs volontaires et les non consommateurs involontaires