L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

L’analyse de l’environnement entreprise ne vit pas en vase clos. Elle est entourée par un ensemble d acteurs dont l existence conditionne sa survie et influence ses décisions stratégiques. Certains éléments internes à l entreprise ( ses objectifs et ses moyens) demeurent contrôlables ; d autres, et ils sont les plus nombreux, échappent à son influence et à son contrôle. Chaque domaine d activité évolue différemment selon son environnement. Il peut en effet être fragilisé ou favorisé par des facteurs

| -Taux dequipement = Parc des biens en etat de marche x 100 ----------------------------------------------- Population Totale en nombre d’unites de consommation -Taux de renouvellement = Achats de renouvellement x100 --------------------------------------- Achats totaux Ex : Sur 155 clients ayant fréquentés le magasin X , a une date donnée , seuls 27 ont acheté le produit Y . Le taux de pénétration est de : (27/155)*100 = 17 % (Permet d’évaluer le niveau de la demande

expériences / Les personnes / Les endroits / Les propriétés / Les organisations/ L’information / Les personnes … LA VALEUR ET LA SATISFACTION Évaluation subjective par le client d’une offre => qui va pousser le consommateur à renouveler son achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea

plus professionnels dans leur comportement d'achat. Bref, ils sont devenus plus avisés. En réplique, les distributeurs ont commencé à développer des techniques marketing pour se différencier d'une part de leurs concurrents, et d'autre part, pour influencer au maximum le comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont dans un point de vente, mais aussi les fidéliser. Nous allons aborder en premier temps, les motivations à la fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis

appréhender les décisions des consommateurs. Abstract This paper focuses on how marketers of sporting goods proceed to optimize the influence of the store on purchasing behaviour. Their expertise is based on a combination of data and experiences that parallels the sociological methods. Their analysis of purchasing situations aloud to understand how they can influence behaviours through retailing places, while trying to guide consumers’ perception of the products. More broadly, they contribute to a

unique, d'expérience réelle et s'intéresse à tous ce qui éveille ses sens naturels. Il n'achète plus seulement un produit pour ses qualités fonctionnelles et intrinsèques. Ainsi, l'acte d'achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel. La consommation est aujourd'hui plus affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles, lors de ses expériences d'achat et de consommation. Nous

surfaces, libre service * Traditionnelle : épicerie, laiterie boucherie snack superette, économat * CHR : cafés, hotels et restaurants a. ------------------------------------------------- La politique de communication : Pour influencer les attitudes et comportements des différents publics auxquels elle s'intéresse –clients, prospects, prescripteurs, distributeurs, etc.- une entreprise doit communiquer avec eux. Par "communication" on entend l'ensemble des informations, des messages

cosmetofood ? L’est-il plus que ses concurrents ? 15 3) La volonté d’appliquer le modèle le plus approprié pour lancer une innovation radicale sur un marché en construction. 16 III. Un échec prévisible ? 19 1) Lancement et mise en place d’un premier acte d’achat 19 2) L’échec de la fidélisation 21 a) Un goût non satisfaisant 22 b) Un manque de légitimité scientifique 22 3) Une absence de legislation 22 4) La force des associations de consommateurs 24 Conclusion : 26 Bibliographie

* Desksearch : Recherches secondaires * Feelsearch : Recherches sur le terrain * Conditionnement : emballage, packaging * Storecheck : vérification en magasin, tableau comparatif * Cobranding : association de marques * Concurrence directe ou indirecte, mais toujours de la concurrence ! Outils : * Magazines : Trenstendance, journaux, test-achat, Vif l’Express, Bizz, Capitale, Management * Emission : Question à la une, coûte que coûte, envoyé spécial * Brandialog

fluctuations du marché. Les acteurs de ce mouvement ont pris l’initiative pour promouvoir certaine équité entre Nord -SUD et garantir aux petits producteurs une dignité pour vivre mais est ce ceci est leur vrai intention c.à.d agir pour un acte humaniste à priori ou bien c’est une nouvelle stratégie pour créer une niche supplémentaire afin de garantir une source d’approvisionnement durable en tout cas le concept « commerce équitable » connaît de plus en plus une popularisation dans le