L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

client. Ventes en volume = QA = NA x QA NA Les QA/NA (niveau de consommation) résultent de 2 éléments : - les quantités achetées à chaque acte d’achat par acheteur  QA/acte - le nombre de fois que la personne achète la marque au cours d’une période donnée  nombre d’actes d’achat par acheteur  Nombre d’actes/NA QA = QA/acte d’achat x Nbre d’actes d’achat NA Et le rapport Nbre d’actes d’achat  qualité de réachat qui entraîne de fort QA/NA NA - L’expérience montre que le

to answer the question "What impact packaging of tomorrow will have on consumer behaviour? ". Indeed, nowadays, consumption patterns and packaging currency change at the same time. Firstly, we will clarify the context in the two cardinal points of our memory and knowledge packaging and consumers as well as their evolution. Then we will see what are the consumption patterns of consumers as well as packaging and now we will end the trend of changes in packaging tomorrow depending on consumers. SOMMAIRE

2. la recherche d’information Deux manières : interne (convoquer les éléments stockés dans le cerveau) externe (étiquette produit, internet, proches…). 3. l’évaluation des alternatives 4. la prise de décision 5. l’analyse post-achat : se rassurer sur l’achat Les éléments influençant la décision d’achat : • Les motivations et les freins = les forces qui poussent le consommateur à passer à l’action ou qui empêchent l’achat ou l’utilisation du bien. RQ : Le but de l’analyse

hard discount ? 11 4. Comment se comportent les gens ? 11 5. Tendance à vouloir mieux ? 11 6. Le consommateur a besoin de plus d’authenticité avant d’acheter ? 11 7. Il y a moins de solidarité ? 12 8. Les produits locaux ? 12 9. Le prix influence-t-il le consommateur ? 12 II. Budget FMCG 12 III. Shoppers 12 IV. Back to Home 12 V. Conclusions 12 Partie 1 – Marché et consommateurs 14 Chapitre 1 – Le règne du consommateur 14 I. Introduction 14 1. Senseo et le marketing 14

promotion * Mécénat-foire-salon B. La promotion et la communication * Objectifs différents mais complémentaires : * Publicité = création ou augmentation de la notoriété * Promotion = compléter l’action publicitaire par une influence directe sur les comportements * 2 grands postes de dépense du budget marketing * Autres canaux possibles : les relations publiques * La création d’évènements est le principal point de contact entre la promotion et les relations publiques

où se mêlent de nombreuses offres. En effet, il existe de nombreuses gammes de biscuits divisés par thématique dans un même rayon. Pour se distinguer de leurs concurrents, les biscuitiers doivent redoubler d’efforts tant au niveau du goût que du packaging pour attirer visuellement le consommateur au milieu des étalages. 1.1.5 - Les tendances du marché Nous évoluons dans un marché qui cherchent de nouveaux relais de croissance et surtout de nouveaux moyens de briller dans les gondoles.

Depuis plus de 20 ans, Haribo impose dans chaque famille de produits, la référence qui devient «le standard» du marché. Tagada, Chamallows ... n'existaient pas avant Haribo. Haribo est le bonbon à la mode, il répond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées ...) et à de nouveaux modes de consommation (individuelle, familiale ou sociale). L'entreprise doit donc sans cesse innover Cependant, en 1939 avec la seconde guerre mondiale l’activité de la société se trouve considérablement

statistiques) Entreprise mono régionale : entreprises à établissement multiples. Entreprise dont tous les établissements sont situés dans la même région. Entreprise public Entreprise sur laquelle l’état peut exercer directement ou indirectement une influence dominante (via propriété ou participation financière) Majorité du capital Majorité des voix attachées aux parts émises L’activité économique -L’activité économique d’une unité de production est le processus qui conduit à la fabrication d’un produit

d’optimiser les actions marketing (le mix), il convient de bien étudier les caractéristiques intrinsèques du type de clients auquel on s’adresse ou que l’on vise. Pour ce faire, il est intéressant d’étudier trois composantes :  Première composante : influences externes Elles sont au nombre de quatre :  La culture : elle se caractérise par des valeurs, des attitudes, des modes de vie, des religions et des coutumes spécifiques. Il est important de connaître la culture d’un pays, des clients d’un marché

individuels Un nom générique couvrant tous les produits
- rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle Marques nationales ou internationales
 MDD
 Marque devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits de distribution Publicité et/ou Promotion Publicité = ABOVE the line - Effet long terme