L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

sensation de bien être en touchant un produit comme de la fourrure, on parle alors de touché autotélique. De même, il est possible d’utiliser le toucher pour juger de la qualité du produit. Par exemple, l’achat de fruits et légumes seront grandement influencés par le touché (mûr, trop mûr, pas assez etc.) nous parlons alors de touché instrumental. c. MARKETING GUSTATIF Troisièmement, nous allons parler du marketing gustatif. Ce dernier consiste donc à utiliser le goût du consommateur. Ce dernier étant

et aux modifications émotionnelles, psychologiques et sociales qui les accompagnent. Le développement physique, social et psychologique de l'enfant se fait de façon rapide et intensive et il est beaucoup plus sensible que celui de l'adulte aux influences de l'environnement. Les processus de maturation et de perception cérébrale chez un enfant évoluent d'une façon différente et les détriments intellectuels se traduisent souvent de façon différente.2(*) En fait, les théories les plus classiques du

FACTEURS PERSONNELS P. 14  LES FACTEURS PSYCHOLOGIQUES LES ETAPES DU COMPORTEMENT D’ACHAT : P. 17 P. 23  RECONNAISSANCE DU BESOIN P. 24  RECHERCHE D’INFORMATIONS P. 27  EVALUATION DES DECISIONS P. 28  DECISION ET ACTE D'ACHAT P. 29  EVALUATION POST-ACHAT P. 30  EXEMPLE DE COMPORTEMENT D’ACHAT P. 31  RECOMMANDATIONS P. 32 LES DIFFERENTS PROCESSUS D’ACHAT : P. 34  LES 3 PROCESSUS D’ACHAT P. 35  LE PROCESSUS D’ACHAT EVOLUE P. 37  RECOMMANDATIONS P. 38 © 2013

incitants à l’action, et qui émet des réponses, actes de consommation STIMULI BOITE NOIRE REPONSE Stimuli (observables) : Commerciaux (4P) et autres (économiques, technologiques, politiques et socioculturels) Réponse : Achat, non achat, recherche d’infos (Voir schéma page 7- le modèle de la BOITE NOIRE) Le consommateur en tant que boite noire : (page 7) ▪ Dimension intrinsèque (personnalité, pour se différencier) : Motivations (pourquoi je bois ?) ; perception (choisir

la consommation de loisirs et de biens culturels COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 16 L’achat expérientiel  Les recherches ont montré que ce modèle pouvait être appliqué à tout type d’achat Il en découle que la satisfaction procurée par un achat n’est plus uniquement liée à l’utilité du produit/service et à la qualité, mais à l’expérience à fort contenu affectif soit dans l’achat lui-même, soit dans l’usage du produit/service.  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 17 La consommation

consommation de loisirs et de biens culturels COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 16 L’achat expérientiel   Les recherches ont montré que ce modèle pouvait être appliqué à tout type d’achat Il en découle que la satisfaction procurée par un achat n’est plus uniquement liée à l’utilité du produit/service et à la qualité, mais à l’expérience à fort contenu affectif soit dans l’achat lui-même, soit dans l’usage du produit/service. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 17 La consommation

SANCHEZ DESIGNER LE DE LA CONCEPTION À LA MISE EN PLACE DU PROJET cation packaging marque logotype identité visuelle innovation design de produits ure commerciale design global design de communication stratégie d’image marqu identité visuelle innovation design de produits architecture commerciale design g cation stratégie d’image marque logotype identité visuelle innovation design de p iale packaging design de communication stratégie d’image marque logotype ide n design de produits

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usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit) 2. Classification B to B / B to C • Typologie des produits Biens banals (fréquence d’achat importante) : - alimentaires - non-alimentaires (DPH : Droguerie, Parfumerie, Hygiène) Biens anomaux (achats occasionnels) : - durables (qui ne se détruit pas de suite) : ▪ techniques

limites des études marketing, l’innovation méthodologique , les différents champs d’application études : qualitatif, quantitatif, l’utilisation des études marketing. 3. Le comportement d’achat : Comment comprendre et influencer le comportement d’achat ? L’achat est-il un acte rationnel ? Mots clés : processus d’achat, les facteurs d’influence (culturels, sociaux, personnels, psychologiques), les situations d’achat. Attitudes, freins, motivations. 4. Le management multi-culturel : Comment