L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

Dimension sociale et temporelle (Apéro) => effets néfastes sur la santé, pb éthique Organisation pratiques non éthiques 2004 « Le Marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation (ou autre entité sociale), pour comprendre, influencer dans le sens de ses objectifs et contrôler les conditions d’échange entre elle-même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. » Ensemble des processus = innovation, segmentation, positionnement, création publicitaire) Market

la PdM Les facteurs influençant la PdM : Connaissance et intention du marché : o Publicité o Bénéfice consommateur Disponibilité : o Référencement o Mise à disposition sur le lieu d’achat Essai : o Merchandising o Conditionnement o Promotion o … Ré-achat : o Fidélité à la marque o Fréquence d’achat o … - - - B. Les prévisions du marché Les méthodes de prévision : Méthodes qualitatives : Elles donnent une large part à la subjectivité et à l’intuition. Elles émanent de personnes telles

de Coca et Pepsi en test aveugle) ; le packaging  la vie en linéaire (doit donner envie d’acheter le produit) et la vie à la maison (doit être pratique et ergonomique) ; peut servir de support à la communication publicitaire et peut donner de la valeur à un produit. -Le prix : influence du prix sur le volume des ventes  trois mécanismes : effet économique de frein à l’achat ; effet psychologique d’image (un prix trop élevé peut entrainer une influence positive) ; effet sur l’attitude des distributeurs

 JONATHAN  PIBOTEAU   q   Réalisation  des  activités  mise  de  l’entreprise  destinés  à  la  diffusion  des   biens  et  services   q  Moyen  d’action  qu’utilisent  les  organisations  pour  influencer  en  leur   faveur  le  comportement  des  publics  dont  elles  dépendent   q  Moyen  de  planification  et  de  mise  en  œuvre  de  l’élaboration,  la   tarification,  la  promotion  et  la

marque à travers les sens...…………………………….4 - 7 Quand l’espace de vente devient un théâtre………………………………………7 - 9 Un univers nouveau pour le consommateur………………………………………….10 à 13 Un monde adapté au mode de vie de chacun ……………………………………10 - 12 Un acte d’achat qui prend un autre sens…………………………………………12 - 13 Conclusion………………………………………………………………………………14 Bibliographie…………………………………………………………………………….15 Annexes………………………………………………………………………………… 16 à 24 Annexe 1 : interview Nature et Découverte……………………………………

bénéfices et le coût total d'une offre, par rapport aux offres concurrents. → La valeur n'est pas le prix.La satisfaction : → comparaison des performances perçues de l'offre avec les attentes du client après la consommation.Échange et marchéL'échange : → acte visant à obtenir d'autrui un objet souhaité en lui offrant qqch en retour.→ le marketing : échange de valeur entre l'offreur et le demandeur.Le marché : → l'ensemble des clients actuels et potentiels d'un produit. → NB : l'ensemble des fournisseurs

Les facteurs clés du succès .......................................................................................... p.6 à 7 3. Focus sur une grande marque en plein essor : Nivea ................................................... p.7 à 8 4. Le packaging................................................................................................................. p.8 B- La demande ...............................................................................................................

consommateur. Les consommateurs n’achètent plus un produit, une marque ou un logo, mais de plus en plus une sensation. Ce marketing s'attache aux expériences cognitives, comportementales, émotionnelles et relationnelles vécues par le client lors de son achat. Il analyse la situation dans sa globalité puis vérifie si l'offre est en adéquation avec les attentes du client. A partir de cette étude, il propose une stratégie d'ambiance du lieu de vente qui va favoriser la première impression du client, ce qui

FONCTION DES BENEFICES ATTENDUS DU CLIENTS Classification suivants les motivations (3 types possibles) * Motivation hédoniste → se faire plaisir (achat de bijoux, vêtements, etc.) Exemple : pub montres (aussi oblative parce que 2 montres 1 montre représente un personnage), pub restaurant, etc. * Motivation oblative → faire plaisir aux autres (achat de fleurs, parfums, etc.) Exemple : pub biscuit avec le couple, pub action contre la faim, pub montres, etc. Motivation d'auto-expression → l'image

internet…) Entrée de pays émergents dans l’économie mondiale (Chine, Inde…) Prise de conscience de la nécessité de préserver l’environnement « Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant