La Cannibalisation

constante du portefeuille. • La présence de L’Oréal sur tous les segments du cosmétique nécessite la révision permanente de la stratégie globale pour gérer les marques. • Le nombre élevé de marques sur les mêmes segments augmente le risque de cannibalisation et d’autoconcurrence • Le vieillissement de certaines gammes • Le prix coûteux de l’adaptation et de la réorganisation • Discrimination raciale à l’embauche (Garnier condamnée par la justice française en Juillet 2007) molécules (en 2004

trimestre (voir ci-dessous). Un record absolu ! Le marché du mobile vers une croissance plus sage, calquée sur celle de l’économie Par ailleurs, l’analyse des sous-segments du marché du mobile vient conforter l’hypothèse d’une timide mais réelle cannibalisation par le fixe prépayé. Pour la première fois, en effet, le parc mobile prépayé a reculé. Certes la baisse n’est que de 0,10 % par rapport au trimestre précédent, soit 22 556 clients qui ont laissé tomber la formule, mais leretournement de tendance

pour répondre à la concurrence. | Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. C. Conditionnement et emballage : * Définition : (selon le dictionnaire de l’académie des sciences commerciales) Le conditionnement : « enveloppe matérielle ou premier

Géographique : Lieu d’habitation – Type d’habitation Critère de styles de vie : Habitude – Loisir d. Les limites de la segmentation • Le coup engendré pour adapter l’offre à chaque segment • Risque de concurrence entre ses propres produits (La cannibalisation) • Le risque de confusion dans l’esprit du consommateur confronté à un choix trop important de produit • Le risque d’une segmentation excessive qui à pour conséquence des segments de trop petite taille et peu rentable. 4- Les méthodes de segmentation

2. FORCES ET FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE SWOT Forces - Politique RH (formations, climat) - Création:Le café aux Etats-Unis - Localisation (centres commerciaux, centres d'affaires, Université) - Notoriété et qualité du café Faiblesses Cannibalisation entre magasins starbucks (20 par villes) et autres coffee shops > réputation "IhateStarbucks" Opportunités Développement de nouveaux pointes ventes à l'international mais avant renforcer leur positionnement et retrouver les valeurs d'origine

avantages comme la performance, la fiabilité, le design et l’innovation. • Nous cherchons a être unique pour l’acheteur avec des arguments justifiés dans son prix, sa technicité et sa renommée. Cible Forces • Risques Limiter le risque de cannibalisation des deux marques S’adresser à une niche La cible principale des produits IOD • sont les femmes de 18 à 25 ans dont les mères, tentes ou marraines • utilisent les produits DIOR. • Ce sont donc des jeunes filles qui ont les moyens financiers

Exemples d’applications Analyse du développement économique et démographique ; Analyse de la distribution, de la concurrence, des clients potentiels et existants ; Définition de zones de chalandise et de leurs potentiels ; Etude d’un risque de cannibalisation ; Affectation de territoires de vente ; Ciblage d’une action de marketing directe ou réalisation d’une segmentation marketing ; Master 2 géomarketing 2010-2011 Pratiques comparées des SIG – Edition 1 P4     Etude de l’implantation

d’affaires - contribution au résultat - la pyramide des ages des produits • lorsqu’une entreprise une gamme des produits, elle devra, si possible, éviter une concurrence par les prix entre les articles de sa gamme qui engendrerait une « cannibalisation ». Pour cela, il lui faudra tenir compte des différences de coût, des perceptions de la clientèle et des prix des concurrents mais aussi établir une hiéarchie de qualité en fonction des segments de marche vise. C) La politique de marque

les UC physiques. Stratégie Click : stratégie qui intervient uniquement sur le virtuel. Stratégie Click and mortar : Consiste à ce développer à la fois sur le virtuel que sur le physique. Utilisation de multicanaux. Et peux amener à la cannibalisation. Datawarehouse : Entrepôt de données, qui permet de stocker les données. Le « blur » marketing : Technique qui consiste à casser les repères du consommateur en utilisant des conditionnements ou des codes venus d’autre univers. La

équipement beaucoup moins complet - Collaborer avec un concurrent L’offre : -Un 4X4 qui se fait attendre, une 1007 et une Pluriel trop chères - des voitures qui ont une finition pas à la hauteur et trop chère. - pour éviter tour risque de cannibalisation le patron de PSA a dissocié au maximum les gammes de Peugeot et Citroën -> cela à handicapé Peugeot car le segment des monospaces est devenu l’un des plus dynamique et des plus rémunérateurs sur le marché. - les modèles de cœur de gamme n’ont