La Cannibalisation

d’exploitation élevés Analyse externe Opportunités Menaces Développement de nouveaux marchés   Développement du e-commerce Nombreuses offres « Low-cost »   Evolution des tendances du consommateur   Prix du pétrole   Crise économique Risque de cannibalisation de TRANSAVIA   Services • Air France : - Ensemble de services adaptés au confort des voyageurs (bagages, assurance, collations à bord) 4 classes de voyage : - Classe économique - Classe premium - Classe affaire - 1ère classe Produit Air France

groupe s’en sépare pour trois raisons principales. • • • Actifs non stratégiques qui ne correspondent pas à leur cœur de métier Actifs pas suffisamment rentables Risque de cannibalisation entre les marques au sein d’une division Quelques cessions du groupe : 7 C. cession de Hard Candy et Urban Decay en 2002 (Cannibalisation) Cession de participations de DI Group Cession des licences de parfums Kenneth Cole et Marc Jacobs Une volonté de prix soutenus Pour augmenter ses marges, une entreprise

effet l'écart de qualité de la gamme Mylinc vis-à-vis des produits concurrents n'est pas à même de justifier l'écart de prix pour les clients indiens. Il faudrait donc soit baisser les prix de la gamme ou améliorer sa qualité sans risquer la cannibalisation avec la gamme Mosaïc. La petite taille des produits de la gamme est une faiblesse dans la mesure où ceux-ci ne sont pas encore perçus comme des produits modulaires, mais plutôt comme piano déco une fois cette opération effectuée, ce défaut

réorganisation constante du portefeuille. La présence de L’Oréal sur tous les segments du cosmétique nécessite la révision permanente de la stratégie globale pour gérer les marques. Le nombre élevé de marques sur les mêmes segments augmente le risque de cannibalisation et d’autoconcurrence Le vieillissement de certaines gammes Le prix coûteux de l’adaptation et de la réorganisation Discrimination raciale à l’embauche (Garnier condamnée par la justice française en Juillet 2007) molécules (en 2004, 120 nouvelles

rapides pour la CDA ; - Présence ancienne sur le marché, crédibilité, compétences-cœur transférables ; - Forte capacité d’autofinancement. Opportunités: - Fort taux de croissance ; - Pas encore de leaders incontestés Faiblesses : - Risque de cannibalisation ? - Dégradation des relations avec les communes ? Externe Menaces : - Réglementation ; - Confiance des clients à l’égard du low cost ? - Fiscalité. Profiter de notre position de leader sur le marché des domaines skiables pour bénéficier

catégories de produits. Cela dépend des marchés et des stratégies d'entreprise.  STRATEGIE LIEE A LA GAMME Stratégie de consolidation: elle consiste à ajouter de nouveaux produits dans la gamme dans une ligne existante. Il faut éviter la cannibalisation ( ajouter mûre alors qu'on à groseille) et les coûts supplémentaires engendrés. Ex : Yaourts, ajouter un parfum Stratégie d'extension : elle consiste à créer de nouvelles lignes de produits. Stratégie de réduction : l'entreprise se sépare

Renault et sa voiture low-cost à succès". Sans surprise, mais avec une confirmation de la Logan en France, on y lit que pour la plupart des acheteurs, il s'agit de leur premier achat de voiture neuve. Que les ventes sont tirées non pas en cannibalisation mais depuis le marché des occasions. Et surtout, qu'elle se vend sans argument commercial et sans négociation à l'achat. Cette voiture symbolise bien la notion fondamentale du "juste prix". - Un produit dont l'utilité ne repose pas

au sein de la même entreprise. Généralement ses produits ne sont pas tout à fait sur le même positionnement. Cette situation est souvent souhaitée pour occuper une part maximale d’un marché mais quand elle est subite on parle d’un phénomène de cannibalisation. On retrouve cette concurrence interne dans les groupes de distribution mais elle est gérée de manière à répondre à des attentes différentes. 3.1.2 La notion d’intensité concurrentielle. (Vu cours MDE) Cette analyse est un élément clé pour

défaut de ce magasin est la non atteinte du chiffre d’affaires et des objectifs dus à une concurrence interne très forte sur la zone primaire. En effet, deux autres magasins CELIO sont situé sur notre zone primaire ce qui constitue un effet cannibalisation entre les différents magasins. De plus, nous avons put constater qu'une partie de la population, les jeunes de 14 à 16 ans constituent une niche potentielle n'ont exploitée. Problématique : Comment augmenter notre chiffre d’affaires en se différenciant de

sur l’historique des ventes, les comportements des consommateurs, l’élasticité prix-volume et l’analyse prédictive pour optimiser la marge en valeur d’un produit et définir ainsi son prix optimal, tout en tenant compte des possibles effets de cannibalisation entre produits d’une même famille de besoins. Aux Etats-Unis, ce type d’analyse est tellement poussé qu’un distributeur comme Wal-Mart peut proposer des prix de vente différents pour un même produit dans le même magasin, en fonction du moment