La Cannibalisation

au fait des nombreux que possède la Fnac comme Virgin ou Amazon. Le fait de posséder deux systèmes de vente peut être un atout mais pourrait devenir un inconvénient si l’entreprise est mal gérée. En effet, il pourrait il y avoir un risque de « cannibalisation » entre les deux groupes qui pourraient ainsi devenir concurrents afin de réaliser le plus de vente que l’autre et donner à l’œil du consommateur une sorte d’anarchie au sein du même groupe. Opportunités : La Fnac est toujours au top vis-à-vis

www.delphinedion.net 4 Évaluer les perspectives de développement des cibles Source : LSA, 2004 Exe e mpl Ne pas attaquer le marché sur des cibles trop typées www.delphinedion.net www.delphinedion.net Évitez la cannibalisation an Log Clio Distinguer les cibles marketing et les cibles de communication Mkg Com Mkg Com Clientèle qui jusqu’à présent n’achetait pas de véhicules neufs Age moyen des reprises : 13 ans www.delphinedion.net www.delphinedion

mettre en œuvre consiste à répondre à 4 questions : - Dispose-t-on des moyens financiers et de management nécessaires ? - Le positionnement peut-il être tenu dans le temps ? - Le positionnement choisi risque-t-il d’entraîner la cannibalisation de certains produits ? - Le positionnement est-il cohérent avec les possibilités de distribution actuelles du produit. 2.2 Le suivi du positionnement d’un produit Le suivi d’un positionnement consiste à vérifier que ce dernier correspond

smartphones. C’est ce qui fait douter Anshul Gupta de l’intérêt pour Cupertino de lancer un iPhone LOW COST. «  Apple a besoin de lancer un nouveau modèle haut de gamme, mais il est risqué d’introduire un appareil à bas prix. Le potentiel de cannibalisation est plus important que celui que crée actuellement l’iPhone 4. » Face au dilemme stratégique devant lequel se trouvent Apple et Nokia, Samsung ne risque pas grand-chose. Par contre, Lenovo pourrait un jour devenir le poil à gratter du géant coréen

principalement : la différencier d'un côté ou la concentrer de l'autre. -différenciée : autant de choix mercatiques différents que de segments différents. Approche d'un généraliste. Plus j'offre de produits, plus il risque de se chevaucher : risque de cannibalisation. On concentre nos moyens sur plusieurs produits : saupoudrage. -concentrée : Ou choisir un seul segment:spécialiste Dans des phases de récession, de crise, le généraliste s'en sort mieux que le spécialiste car il fait jouer les vases communiquant :

nécessairement produit de luxe). On peut chercher à étendre sa gamme vers le haut ou vers le bas. On analyse sa gamme de produits par types de produit, par chiffre d’affaires, par rentabilité des produits, par âge des produits ou par risque de cannibalisation, ce qui conduit à éliminer des produits marginaux ou trop vieux. 14. L’innovation produit est importante car elle permet de stimuler la demande, de stimuler l’offre, de lutter contre la banalisation des produits et de mieux faire face aux concurrents

et de gestion commerciale. Ainsi, ce rapprochement a très vite évolué vers une domination du constructeur allemand, avec des départs massifs, volontaires ou forcés de hauts responsables de Chrysler.Idée à retenir 28 o Concurrence interne o Cannibalisation des offres Marketing o Conflits o Problèmes de susceptibilité o Dégradation du climat social GRH o Constitution de baronnies o Risque de perturbation o Coopération limitée Organisation o Conflits d’objectifs et d’intérêts o Lenteur

Avantages Inconvénients Notoriété accrue Identification Sympathie Concordance des valeurs Entre parrain et produit Image du parrain peut varier Cout élevé Effet temporaire généralement (difficulté de parrainer sur le long terme) « Cannibalisation » de la marque par le parrain V. Partenariat Fait de lier une marque à une émission, ou un programme. Il permet de : Développer la notoriété de la marque Rappeler sa présence Avoir un auditoire ou une audience fidélisée par le programme

et Intersport. Avec 9% de part du marché français, la société se place en tant que suiveur. Derrière Décathlon, 1er avec 31%, suivit de Intersport challenger avec 11%. Concurrences indirectes : Celle-ci comprend Nike, Carrefour et Courir (cannibalisation car Go Sport vend les mêmes chaussures : concurrence intra-type). Clientèles : Le fait d’être dans un centre commercial attire beaucoup de monde, intéréssé ou pas par le magasin. Les Go Sport insérés dans un centre commercial génèrent plus

Microsoft etc… Qui apporteraient eux aussi notoriété et image au parc. c) Liées à la notoriété et à l’image. Notoriété importante du Futuroscope. 2) Faiblesses. a) Liées au performances. Une cannibalisation non volontaire pourrait être entraîner à cause de la proximité des deux parcs mais aussi à cause de leur ressemblance thématique. b) Liées aux ressources L’intervention de partenaires « technologiques » n’est pas sure, autant