La Centralisation De La Grande Distribution

RUBRIQUE PRECONISATION a) la situation et le climat concurrentiel : Décathlon est le leader français dans la distribution d’articles de sport, le marché se définit comme le suivant : la situation actuelle et dans les années 2000 est telle que la durée de vie à augmenter, l’arrivée des 35 heures, le pouvoir d’achat qui avait augmenté ainsi que les loisirs qui apparaissent de plus en plus comme une tendance. L’environnement concurrentiel de l’enseigne est significative, en effet on reconnaitra

produits Parker qui a été confié à une grande agence internationale de publicité qui avait le contrôle unique de la publicité Parker Pen sur le plan mondial. Cela est un changement radical comparé aux 40 agences de publicité qui s’occupaient de la publicité de Parker Pen auparavant. A cela s’ajoute une seule et même publicité qui était censée faire vendre des stylos haut de gamme et des stylos jetables bas de gamme. La 3ème erreur marketing fût la centralisation de la décision, ne laissant plus aucune

2.3 Les caractéristiques des sondages • 2.4 Les caractéristiques des questionnaire II )Strategie de Distribution et de vente • 1 Enjeux du management de la distribution • 2 Le management opérationnel de la distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur

d’exploitation de 1%. La puissance de l’effet de levier des achats est souvent la plus grande dans l’organisation. Il est plus facile d’économiser que d’augmenter les ventes. Il est évident qu’une augmentation d’activité est toujours souhaitable mais un meilleur contrôle des coûts doit toujours être effectué et ce pour bénéficier au maximum des augmentations de productivité et ce lors de période difficile. La centralisation des l’information permet d’être en contrôle des renseignements et de bénéficier

L’industrialisation est à l’origine de conflits du travail. 1) Le capitalisme nait avec la révolution industrielle La société industrielle née de la première révolution industrielle est marquée par la place centrale du secteur secondaire, la centralisation de la production dans les usines (factory system), l’essor du salariat et de la classe ouvrière. Au milieu du XIXème siècle, Karl Marx (1818-1883) voit dans la misère ouvrière la conséquence immédiate des rapports de production(relations déterminées

actions décidées) 2. Fonction de distribution ( -fonction études et prospection commerciale : l’étude de Marché, la motivation de la clientèle –fonction administration des ventes : traitements des informations relative au prix, la gestion des commandes des Clients –fonction après vente : réparation d’un produit défectueux, formation des utilisateurs –fonction de publicité et promotion : les actions qui développe le réseau de distribution) 3. Fonction de P° (

jusqu’aux tendances actuelles. Chaque école de pensée s’est développée en réaction contre celle qui la précédait non sans en intégrer quelques parties. 1) L’école classique du management : Cette école est marquée par les travaux de trois grands chercheurs : - L’américain FREDERIC WILSON TAYLOR son ouvrage “Principe du management scientifique” en 1909. - Le français HENRY FAYOL « Administration industrielle et générale » en 1916. - L’allemand MAX WEBER : L’organisation

Plan : Introduction  1. Définition  2. Théories de l'agence et des droits de propriété  3. L’importance de l’agence  4. Les hypothèses de la théorie d’agence  5. Divergence d'intérêts des dirigeants  6. Asymétrie dans la distribution de l'information, le problème de l'opportunisme  7. Les points noirs de l’agence  7.1 La problématique de l'agence   7.2 Les coûts d’agence  Conclusion  Bibliographie Introduction : La théorie de l'agence ou théorie des

Groupe 8 2éme année D.U.T. Techniques de Commercialisation Promotion 2009 Dossier Distribution Le Mouvement coopératif en France Mercredi 25 Mars 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I) Le mouvement coopératif en France 4 1) Définition 4 2) La loi de 1947 4 3) Principes de fonctionnement 5 4) Rôles et mission 5 II) Les coopératives de consommation 7 1) Coop Atlantic

sociologie des organisations. 1 La systématisation de Mintzberg propose de grands repères, quatre grandes variables qui sont autant de regards privilégiés portés sur l'organisation et qui permettent de l'analyser: 1 En français: Structure et Dynamique des Organisations (1982) Le Pouvoir dans les Organisations (1986) Editions d'Organisation, Ed. Agence d'Arc. Paris, Montréal Autour de Mintzberg G.P. Chacune de ces grandes variables peut être décomposée en un certain nombre de subdivisions, des