La Cible De Pepsi

feuille de coca et l'utilisation de noix de cola, la boisson était alors vendue par son inventeur le docteur Pemberton, comme remède miraculeux (elle n'était pas encore dans la mythique bouteille). Son principal concurrent sur le marché Français est Pepsi, une autre boisson au cola. D'autres colas sont fabriqués sur la base de la recette OpenCola. OpenCola est une marque de cola unique dans le fait que sa recette est disponible librement. N'importe qui est libre de reconstituer cette boisson ou modifier

afficheurs vont pouvoir proposer des time share. Ainsi, l’efficacité du support sera de plus en plus quantifiable et adaptable selon les annonceurs et les budgets. Les marques et les publicitaires cherchent à créer une communication personnalisée et plus ciblée. Pour cela, le maître mot est la convergence. Mais qu’est-ce que la convergence ? Pour certains, ce serait une complémentarité des médias, pour d’autres il s’agit d’un seul et même média : « le méga media », « le media universel » : le tout numérique

d’équilibre alimentaire sont de plus en plus présentes dans l’esprit des consommateurs, les friandises sucrées restent associées à des valeurs auxquelles les consommateurs sont attachés, celles de douceur et de plaisir. L’offre est différente selon la cible visée : - la confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bien- être » et « santé » sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre… ; leurs préoccupations d’hygiène et d’équilibre alimentaire

cours de science où les enfants étaient amenés à faire la comparaison entre les sauces tomate Ragu et Prego. Les enfants devaient donner leur opinion, notamment observer la texture des deux sauces et deviner la texture la plus épaisse. Coca Cola et Pepsi Co établissent des contrats d'exclusivité avec les établissements scolaires. En échange de matériels, de bourses d'études ou de somme d'argent (s'élevant en général de 200 000 à 1 million de dollars pour une région), les établissements s'engagent à

consommateurs  :   le   Coca   light   pour   les   femmes,   le   Coca   Zéro   pour   les   hommes  de  plus  de  50  ans  atteints  de  diabète,  ou  même  pour  enrayer   la   concurrence   de   Pepsi  :   l’échec   du   New   Coke   dans   les   années   80.   Au   lieu   de   créer   un   produit   spécial   à   la   Bretagne   qui   serait   produit   8                    

d’accès au marché (barrières matérielles et immatérielles). Ex : marché du Nylon inventé par Dupond de Nemours <= fabrication à des coûts tellement faibles qu’ils découragent toute entrée de la concurrence. Ex : marché des sodas dominé par Pepsi et Coca cola <=investissements matériels et immatériels considérables pour suivre leur capacité de production, de distribution et de commercialisation considérables <= nécessité pour le nouvel entrant de faire plus pour avoir une part de marché

Table des matières Introduction 3 Analyse interne 4 Analyse externe 6 Synthèse analyses 8 Diagnostic 9 Orientations stratégiques 9 Objectifs marketing 10 Cible 11 Analyse des résultats du questionnaire 12 Positionnement 12 Marketing Mix – Produit 13 Marketing Mix – Prix 14 Marketing Mix – Communication 14 Story board produit 15 Marketing Mix – Distribution 15 Conclusion 16 Annexes 17 Questionnaire sur échantillon représentatif 17 Communication digitale 19   Introduction

Introduction I. Analyse globale de Coca Cola 1. Historique de Coca-Cola II. Analyse des consommateurs 1. Identifier et qualifier la cible 2. Opérations génératrices de contacts III. Une offre motivante IV. Le plan d’action : Outils V. Test, préconisations et recommandations Conclusion Annexes Principale marque du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA) Coca-Cola est consommé par plus d’un foyer sur deux. La part de marché du groupe « The Coca-Cola

sociodémographique  La segmentation sociodémographique semble ici être très appropriée. En effet, différents critères relatifs à cette segmentation sont favorisés. Tout d’abord, Red Bull structure son marché selon l’âge : la catégorie que la société cible est avant tout située dans une tranche d’âge allant de 15 à 25 ans environ. Il suffit de regarder leur politique de communication qui consiste à pousser le jeune public à s’approprier la boisson du taureau rouge : voitures Red Bull et hôtesses devant

sont amenées à des tactiques extrêmes voir erratiques pour écouler leur production SECTEUR EN DECLIN DOMINATION SECTEUR RESERVE RECOLTE DESINVESTISSEMENT RAPIDE Rechercher une position dominante Créer ou défendre une position dans un segment cible Tirer avantage de ses forces Liquider l ’activité au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication