La Communication Chez Danone

vers vous avec des résultats extrêmement encourageants. Il y a un an, nous avions décidé d’adopter une attitude offensive par rapport à la crise. Nous ne voulions pas nous contenter de faire le dos rond en attendant que passe l’orage. L’attitude de Danone devait être au contraire d’essayer d’utiliser la crise comme levier. De s’en servir pour accélérer ou initier certaines transformations et, ce faisant, renforcer notre compétitivité. Nous avions une ambition : sortir plus forts de la crise. Aujourd’hui

PRODUCTION DE LA CENTRALE LAITIERE LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE LA CIBLE DE L’ENTREPRISE FIDELISATION DE SA CLIENTELE SA STRATEGIE DE PRIX SA POLITIQUE DE DISTRIBUTION SUIVIE ET FIDELISATION DE SES DISTRIBUTEURS SA POLITIQUE DE COMMUNICATION CONCLUSION LES GROUPES ACTIONNAIRES : LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE La production laitière au Maroc reste marquée par une forte saisonnalité. Ainsi les produits sont fabriqués à base de lait reconstitué, de lait concentré. L'usine

CENTRAL LAITIERE L’entreprise : Pionnière de l’industrie laitière depuis 1940, Centrale Laitière est le premier producteur marocain de lait conditionné et de produits laitiers frais. Premier partenaire international du groupe Danone en 1953 et filiale du groupe ONA de 1981 à 2011, Centrale Laitière a su affirmer, au fil des années, un savoir-faire, une expertise métier et une proximité qui ont fait de l’entreprise le numéro 1 de la filière lait sur le plan national. Depuis sa création, Centrale

consommation en yaourts de 3,5 kg pas an et par individu. 8 Analyse de l’offre 9 Structure de marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position

appelle MDD. Elles sont de plusieurs sortes : - les marques enseignes (ex : Monoprix qui signe Monoprix sur les packaging) - la marque propre à l’enseigne (ex : Queschua chez Decathlon). Elles sont une stratégie offensive pour contre carrer les marques des producteurs - les marques génériques = il n’y a pas de marque (ex : pouce chez Auchan = marque 1er prix) d. Le label et d’appellation d’origine contrôlée (AOC) Le label suppose une qualité supérieure (ex : label rouge, label bio, commerce équitable)

marques. Il est en effet assez difficile de percer dans le secteur agroalimentaire pour une entreprise peu connue et qui n’a pas les moyens financiers de rivaliser avec les grandes marques, aussi bien au niveau de l’innovation qu’au niveau de la communication. Dans la perspective d’une croissance future, ils auront également à relever le défi de garder un positionnement identique tout en commençant à communiquer sur des supports plus conventionnels. C’est en effet un passage obligé pour toute entreprise

consommation en yaourts de 3,5 kg pas an et par individu. 8 Analyse de l’offre 9 Structure de marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e

évolutions du marché en vue de proposer une offre plurielle garantissant une contribution élevée en termes de CA et de marge grâce à des actions de communication. Le marketing est un état d’esprit et des outils : - l’esprit marketing : qu’est-ce que « l’esprit marketing » ? - 2 types d’outils : les études quantitatives et qualitatives les actions de communication Diapositive n° 4 I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing Les Etats Unis à l’origine du marketing - culture de l’argent

problématique qui est la nôtre n'aurait pas de sens et nous avons été agréablement surpris par la spontanéité et la qualité des réponses des responsables rencontrés. Ce comportement que nous avions également constaté, dans d'autres travaux de recherche, chez les responsables des ressources humaines s'inscrit dans un courant apparemment partagé qui consiste à échanger des informations non sensibles au sein même d'un tissu industriel concurrentiel. 1.2 Méthodologie La méthodologie utilisée repose sur

la même façon : elle renverra l’inconscient à des images évocatrices de son univers. Exemple : Le club Med va évoquer le soleil et les vacances, des paysages de rêve, l’eau turquoise des lagons… Autant d’images nourries par les campagnes de communication successives de la marque depuis 50 ans, qui lui ont donné un contenu d’images. A) Le Nom Le nom est l’élément majeur qui permet d’identifier la marque On peut distinguer plusieurs types de noms : * Le patronyme : Channel, Lacoste, Michelin