La Communication Commerciale En Pratique

entreprises Cours : Négociation commerciale 1. Le concept de négociation : a. Introduction : La négociation est une activité qui met face à face deux ou plusieurs acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et des interdépendances, choisissent de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable qui leur permette de créer, maintenir ou développer une relation. La négociation repose sur un dialogue : elle est donc avant tout une forme de communication. Négocier, c'est communiquer

autre que celui de son exploitation. Il ne connait pas de retombé commerciales quantifiables et agit dans l'intérêt général dans cinq catégories : la solidarité, la culture, l'environnement, le sport ou la recherche. L'implication de l'entreprise dans un projet peut se faire directement ou indirectement et revêtir plusieurs formes : association, fondation ou club d'entreprise. I- Les bonnes raisons pour l'entreprise de pratiquer le mécénat a- Améliorer son image le mécénat permet de donner une

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ |x |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE

publicité media II/Atouts, insuffisances de la publicité et quelques cas pratiques 1- Atouts et insuffisances de la publicité medias a- Atouts de la publicité medias b- Insuffisances de la publicité 2- Quelques cas pratiques a- Publicité dans la presse quotidienne b- Publicité à la télévision Conclusion Annexe  Bibliographie et Webographie INTRODUCTION La publicité est une forme de communication de masse utilisée par les sociétés de consommation et le monde de l’industrie

Présentation du centre commercial Thiais Village | MARKETING Etude du centre commercial Thiais Village Plan de l’étude : Introduction I. Présentation du point de vente ……………………………………………page 5 A. L’enseigne Thiais Village B. La cible de Thiais Village II. Stratégie Marketing ……………………………………………………………..page 8 A. La stratégie marketing de Thiais Village B. La situation actuelle C. Recommandations III. Stratégie Communication ……………………………………………………page

• de nouvelles contraintes environnementales et sociétales faisant écho aux politiques de développement durable et à l'émergence de nouvelles formes de gestion des territoires ; • le perfectionnement des technologies de l’information et de la communication. Ces nouveaux enjeux, outre qu'ils ont fortement transformé les modes de gestion des entreprises, viennent interagir sur la relation Client – Fournisseur : • par un renforcement de la personnalisation des produits et services ; • par un raccourcissement

réseau Unité commerciale : CULTURA GENNEVILLIERS Structure du réseau : intégré Structure juridique : SAS Activité principale : grande surface spécialisée dans la vente de biens et de services culturels b) Fonctionnement du réseau L’enseigne Cultura est actuellement présente à travers un parc comptabilisant 48 unités commerciales à la périphérie des grandes villes françaises. Le siège sociale ainsi que la centrale d’achat Sodival sont implanté à Mérignac en Gironde. Le réseau pratique un management

INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation 2.3) La délégation II) LA MOTIVATION DE

et de la démarche de formation • Utiliser les moyens de recherche d’emploi • S’intégrer au milieu de travail Développer chez la personne les compétences nécessaires pour l application des principes, des règles et des méthodes essentielles à la pratique du métier. • • • • • • • • • Effectuer les travaux de fin exercice Utiliser une méthode de gestion de temps Communiquer dans l’entreprise Utiliser les fonctions de base du marketing Calculer et suivre le coût Utiliser les techniques

Animer une équipe commerciale : atelier Citroën CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |RELATION ET COMMUNICATION |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à ce que pourrait être| |S 621 - Installation de la relation |leur « personnalité managériale » en leur montrant que le | |managériale