La Communication Interculturelle En Affaire

fondamentalement différents peuvent être à l’origine d’incompréhensions et de difficultés relationnelles. Les managers jouent alors à tous les échelons de la hiérarchie, un rôle majeur dans l’animation d’équipes interculturelles, et dans le processus d’intégration. Le management interculturel s’appliquant aujourd’hui à un grand nombre d’entreprises, dans un souci de précision sur ce que celui-ci peut apporter dans un contexte donné, cette étude se penchera plus particulièrement sur la fusion acquisition

Composantes de la culture * Valeurs  * Attitudes  * Normes  II- Le Management Interculturel 1. Définition du Management Interculturel 2. Les facteurs de différentiations culturelles  * La religion * Mode de raisonnement et de management * Distance hiérarchique * L’aversion pour le risque * Les contextes riches et pauvres en communication * La notion du temps * Masculinité contre féminité  III- La gestion de la

PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F. GLOSSAIRE PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 REMERCIEMENTS Je

Management des différences culturelles", le livre de Tae-Sik Rhee. sommaire sommaire introduction 11 13 première partie: théories du management des différences interculturelles le management et la culture Qu’est que la culture ? Management interculturel : un avantage compétitif le contact interculturel Culture et communication Culture, temporalité et espace surmonter les barrières culturelles La différence de perception Les éléments spécifiques du contexte coréen 19 19 22 29 29 40 48

…………………………………………………………………..26 3 – Les connaissances interculturelles …………………………………….....27 3.1 Les études déductives……………………………………………………………….....27 3.2 Les études inductives………………………………………………………………......28 4 – Synthèse des recherches & conclusion………………………………...…31 4.1 Les approches déductives………………………………………………………...……32 4.1.1 Prédominance du paradigme anglo-saxon…………………………………………………………..……….32 4.1.2 Style de négociation intra et interculturel…………………………………………………………..………...33 4.1.3 Culture et sous-cultures……………………………………………………………………………

claires, mais souvent revues à la baisse Relativisme culturel p.5 Remise en cause p.5 Deux exemples p.6 2. De la nécessité interculturelle d’une pédagogie Les malentendus p.7 La langue maternelle construit le réel p.7 3. La Communication interculturelle p.8 Culture et communication p.8 Les composantes-clés d’une culture p.9 LE TEMPS p.9 Les monochrones Les polychrones Le rythme p.10 L’ESPACE

A LA VENTE Entreprise : Abyonisos Pays : Russie (Moscou) Sommaire 1) SARL ABIONYSOS, Présentation: 3 2) Récapitulatif de l’action : 4 3) Contexte interculturel : 4 3-A) Travailler avec les russes, aspect interculturel: 5 3-B) Les Français vus par les Russes 7 4) Fiches produit: 7 5) Cartes de visite : 7 6) Moyens de communication utilisés : 8 7) Fiche Prospect : 9 8) SONCAS : BioWines : 10 9) CAP /SONCAS 11 10) Risques pays : 12 11) Proforma : 12 1) SARL ABIONYSOS, Présentation:

BTS Commerce International QUELQUES SOUVENIRS DE FORMATION COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTURELS OBJECTIFS des cours de 1ère année : - Se concentrer davantage sur l’animation que sur la formation. - Moins un module de transmission de savoirs qu’un processus de réflexion. - Quelques questions essentielles : pas toujours de réponses : cheminement de réflexion. 2 SOMMAIRE AXE 1 Incidence des représentations culturelles sur les pratiques du management ♦ Prendre conscience que

Elf, Danone ou encore le Ministère des Affaires Etrangères. Il a notamment écrit : • • • • Management interculturel : de quoi parle-t-on ? Un monde de valeurs Personnel n°406, janvier 2000. Intégration et formation de dirigeants internationaux : l'expérience Lyonnaise des eaux, Personnel n° 370, juin 1996. Formation au management interculturel Education permanente n°114, mars 1993. Formation professionnelle et investissement productif, Ministère des Affaires Etrangères, DGCID, Série Rapport d'Etude

Définition et présentation Générale du Français des affaires : définition Le français des affaires est axé sur le développement des capacités d'expression de l'apprenant en Français dans diverses situations et communications axés sur le monde de l'économie, lesquelles seront au centre de sa future vie professionnelle; apprendre l'éthique professionnelle Française, apprendre les vocabulaires du management et de l'informatique, développer ses capacités à utiliser la littérature scientifique