La Compétitivité Et La Force De Vente

LA FORCE DE VENTE DANS LE SECTEUR DES TELECOMMUNICATIONS. Par Christophe EHOUMAN INTRODUCTION Aujourd’hui partout dans le monde et plus particulièrement en Cote d’Ivoire, le secteur des télécommunications connaît une évolution majeure et rapide sous l’effet conjugué de la convergence télécom, internet, multimédia et innovations technologiques. Ce boom spectaculaire a entrainé une concurrence de plus en plus accrue dans le secteur avec pour conséquences le développement et la vente de

d’ordres occidentaux. Même si l’Inde présente des atouts (qualité de ses tissus et créativité de ses designers), c’est la Chine qui séduit le plus : Une production de masse, intégrée (du fil aux produits finis), à bas prix, offrant flexibilité. Une compétitivité prix d’autant plus forte qu’elle est encouragée par une dévaluation du yuan, ce qui favorise les exportations. « Laissez donc la Chine dormir, car lorsque la Chine s’éveillera, le monde entier tremblera1 ». Si peu de gens connaissent cette prédiction

nationaux d'assurance sociales : Exemple de la TVA sociale. Idée globale est que la TVA sociale // on a une mesure qui porte sur le financement du système de protection sociale mais qui a pour objectif d'influer sur la compétitivité du pays (ex réduire le CDL = plus de compétitivité.) → Impact des structures économiques et des cultures nationales -cf : Japon = pays peu protectionniste, DDD parmi les plus faibles, mais c'est dur de s'implanter sur le marché car normes mais aussi car caractéristiques

1 Compétitivité des entreprises et des territoires Partie I: Innovation de procédés, structures de marché et compétitivité-prix Benjamin Montmartin benjamin.montmartin@unice.fr 2 Contents 1 La notion de compétitivité, le rôle des pouvoirs publics et des effets externes 1.1 Définitions du concept de compétitivité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2 Le rôle des pouvoirs publics sur la compétitivité . . . . . . . . . . . . . . . 1.3 Les sources externes de compétitivité . .

populationnisme (A de Montchrestien, Mandeville) « Il n’est de richesse que d’hommes » la force de la nation est sa population (Bodin). L’homme est une richesse car constitue le facteur travail => plus de force de travail. Ces populationniste seront très enclins à la division du travail. La population doit être abondante et bon marché. Concurrence sur le marché du travail et baisse de salaires => compétitivité prix. => Mettre au travail les travailleurs. Certains vont rendre le travail obligatoire

1) Les différents intervenants sur un marché touristique locale Les acteurs sont dans ce milieu nombreux. Il est possible de les différencier en fonction de leur spécialisation (type d'offre). 1.1) L'organisation et la vente de voyages Les agences de voyages → vente de voyages à partir de brochures créées par les TO. L'agent de voyage va donc conseiller, orienter, guider le client. → réservation de billets : vols secs (juste A/R sans formules), billet de bateau ou de train, etc... → la

Maîtrisé + apports personnels Applicable Année 1 Applicable Année 2 Commentaires, axes d’amélioration, objectifs Diagnostic externe : l’environnement économique et juridique de l’entreprise Diagnostic interne : Degré de compétitivité de l’entreprise (potentiel humain, commercial et/ou financier) Connaître les produits/services de l’entreprise MARKETING Non applicable Non acquis Acquis

exportateur de produits d'industrie agroalimentaire, avec 42 milliards d'euros de vente à l'international (2009. ) Ensuite, les domaines de l'aéronautique et de la pharmaceutique connaissent un succès à l'export  durant l'année 2013 ( record en 2013, grâce à une croissance de 2,5% par rapport à 2012 pour la pharmaceutique, et 22 milliards d'euros pour l'aéronautique) Ainsi, ce succès à l'export constitue une force dans le commerce extérieur de la France. La suppression des frontières et l'appartenance

NOUVEAUX PRODUITS « MARKETING MIX » Politique prix Politique produit Politique communication Politique distribution Partie pratique Le marketing mix « DACIA DUSTER PHASE » La politique de produit La politique de prix La politique de vente du produit La politique de distribution B. Plan de publicité politique CRM Limites et recommandations ANALYSE DES DIFFICULTEES LIEES AU LANCEMENT PROPOSITIONS ET RECOMMANDATIONS 2ème partie : ELABORER UNE STRATEGIE Thème 2 : Etablir

secteur dépend de deux choses, du nombres d’entreprise sur le marché. La taille des firmes présentes. Les marchés les plus concurrentiels en France sont très oligopolistiques. Les entreprises font face à cette concurrence grace à : la compétitivité pris ou la compétitivité hors prix ou structurelle (autres variables que le prix). Le pouvoir des clients. Ils auront un pouvoir sur une marque lorsque leur nombre est limité et qu’ils achètent beaucoup. Comment contourner la difficulté -> Pouvoir