La Compétitivité Et La Force De Vente

un conflit s’opère entre les pays producteurs de coton, opposant les pays disposant de subventions et se souhaitant faire jouer la concurrence. Les grandes puissances se permettent ainsi de subventionner leurs producteurs pour augmenter leur compétitivité face à leurs concurrents, mais jouissent de leur statut privilégié en entretenant une concurrence déloyale. Le peuple malien se retrouve ainsi sous le joug du marché, face à des pays subventionnés comme les Etats-Unis, et ne peut faire le poids

ou européennes tentent de préserver leur marge en réduisant leur coût. Les achats représentant aujourd’hui entre 50 et 80% du chiffre d’affaire selon l’activité, la réduction des coûts devient de ce fait un levier essentiel pour maintenir leur compétitivité sur un marché totalement mondialisé. B. Les raisons : Quatre raisons principales à cette stratégie : Le marché à l’achat est devenu international D’une part du fait du regroupement de nombreuses entreprises au sein de groupes internationaux

est déterminante dans le succès de l’entreprise. Évolution Historique Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing LA DEMARCHE MARKETING 1. Le point de départ est le marché. 2. La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3

l’emploi * Favorise l’investissement des entreprises. Effets négatifs : * D évaluation de la monnaie * Déficit commercial : Importations > Exportations * Accroissement du cout des produits à l’exportation et donc perte de compétitivité Effets de l'inflation sur l'économie sont multiples et peuvent être à la fois positifs et négatifs. Les effets négatifs de l'inflation incluent une diminution de la valeur réelle de l'argent et d'autres éléments monétaires au cours du temps, l'incertitude

d’une identité propre que tous les collaborateurs de la banque s’en référent et l’attribution de moyens commerciaux pour favoriser un tel positionnement sont les différentes phases du processus de la création de ces marques. L’optimisation de la compétitivité des réseaux est considérée comme le deuxième défi du marketing bancaire de demain. Le rôle du marketing sera la formulation d’une stratégie cohérente face à la prolifération des canaux de distribution et des segments de clientèle. Enfin, le marketing

identité propre que tous les collaborateurs de la banque s'en référent et l'attribution de moyens commerciaux pour favoriser un tel positionnement sont les différentes phases du processus de la création de ces marques. L'optimisation de la compétitivité des réseaux est considérée comme le deuxième défi du marketing bancaire de demain. Le rôle du marketing sera la formulation d'une stratégie cohérente face à la prolifération des canaux de distribution et des segments de clientèle. Enfin,

organizational capabilities. Finance Contrôle Stratégie – Volume 2, N° 2, juin 1999, p. -. 136 Les activités clés des métiers bancaires Face à leur faible rentabilité de plus en plus d'établissements bancaires français ont tenté d’évaluer la compétitivité de leur mode de production, ainsi que celle de la performance économique relative de leurs processus 1 . Cette opération s'est traduite, entre autres, par une analyse de la chaîne de valeur des différents métiers exercés par ces établissements

utilisateurs de la cible adressée 5 4 Prix Prix Solidité Solidité 3 Forme Qualité/Prix Imperméabilité Imperméabilité Légèreté, souplesse, aération Souplesse, qualité, légèreté Attractivité 2 1 Marque 1 2 3 Compétitivité Classement Utilisateurs Classement Revendeurs Analyse interne / marché (le SWOT) Synthèse des analyses • L’étude de marché exploratoire nous amène aux constats suivants :  Distribution  Le circuit de distribution est trop complexe

d’un marché, lancements de nouveaux produits, etc. ● La veille a pour but d’exploiter au mieux les sources d’informations existantes. Elle s’appuie sur toutes les ressources dont on peut disposer l’entreprise : comptes rendus de la force de vente, visite de foires-expositions, etc. 2. L’intelligence économique ● L’intelligence économique s’intéresse aux moyens à mettre en œuvre pour accéder à des « sources formelles et informelles » d’information mais aussi pour

recherche publique - La distribution et ses caractéristiques, c’est-à-dire le potentiel du marché présent et futur, la sophistication de la distribution - La qualité du tissu socio-économique, en particulier la densité d’entreprise, la compétitivité des entreprises en place et les relations entre les entreprises amont et aval, notamment pour mettre en évidence l’existence d’une fertilisation croisée. - Les caractéristiques en termes d’innovations des concurrents locaux (permet de voir