La Compétitivité Et La Force De Vente

plus importante de l’entreprise à satisfaire des besoins individuels mais également collectifs. L’appareil productif recouvre le service technique et le service achat. L’appareil commercial se compose des services R&D, conception, ventes, après-vente et service consommateur. Tout marketicien qui souhaite s’attaquer à un marché cible doit se poser 4 questions : Qu’achète ce marché ? Réponse : Objet achat Pourquoi achète-t-il ? Réponse : Objectif d’achat Qui achète ? Réponse : l’organisation

Introduction Au cours de la dernière décennie, l'internationalisation est devenue une activité beaucoup plus diversifiée, d'une importance cruciale pour la compétitivité. Les partenariats étrangers, les investissements étrangers et la création de réseaux transfrontaliers représentent des moyens viables de faciliter les échanges de connaissances et de technologie et de renforcer les stratégies économiques internationales des PME. Ces activités internationales couvrent à la fois les activités «

d'informations locales et internationales), - les brevets (intérêt pour ce que font les concurrents), - la recherche (centres nationaux et à l'étranger, financement dans les universités), - les antenna shops (contact direct avec les clients, point de vente qui commercialise des produits de consommation (alimentaire, touristique) dans d'autres lieux)(cela implique souvent du personnel de l'entreprise productrice dans ces centres pour une information directe et instantanée), - les salons (ratissage du

objectifs définis et du budget alloué lors du marketing stratégique. On compte ici 2 phases : phase d’action phase de contrôle 1. Le Marketing Stratégique : Il faut analyser les besoins des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise

........................................................................ 27 1.2.1. La part de marché : ....................................................................................................... 27 1.2.2. Les prévisions de vente :............................................................................................... 27 1.2.3. La quantité à produire : ................................................................................................ 31 1.3.

organizational capabilities. Finance Contrôle Stratégie – Volume 2, N° 2, juin 1999, p. -. 136 Les activités clés des métiers bancaires Face à leur faible rentabilité de plus en plus d'établissements bancaires français ont tenté d’évaluer la compétitivité de leur mode de production, ainsi que celle de la performance économique relative de leurs processus 1 . Cette opération s'est traduite, entre autres, par une analyse de la chaîne de valeur des différents métiers exercés par ces établissements

d'Aménagement et de Construction (ERAC) ont rejoint en 2007 le holding d'Aménagement AL OMRANE en tant que filiales régionales, après leur transformation en société anonyme. A travers cette restructuration, le gouvernement entend accroitre la compétitivité de l'action de l'Etat en matière d'habitat, permettre de coordonner et mieux gérer tous les programmes d'action, assurer un pilotage homogène et efficace et induire une meilleure capitalisation du savoir faire en favorisant la synergie et la complémentarité

substituer le capital au travail (Doc 1). La baisse du coût salarial devrait rendre les entreprises plus compétitives. La baisse du coût du travail réduit les coûts de production et, dans un marché concurrentiel, les prix de vente. Les entreprises vont donc augmenter leur compétitivité-prix sur les marchés internes et externes. Elles vont augmenter leurs parts de marché et produire davantage pour répondre à la hausse de la demande. A productivité constante, cette hausse de la production se traduira

Mix : Le produit : L'entreprise doit développer les caractéristiques tangibles et intangibles du produit de façon à satisfaire les besoins des consommateurs étrangers ciblés. Le prix : L'entreprise doit fixer des prix et des conditions générales de vente qui rendent le produit accessible financièrement aux consommateurs étrangers et qui permettent, par ailleurs, de générer un profit suffisant. La distribution : L'entreprise doit, à travers sa politique de pénétration et de sélection des réseaux de

(identifier) Fidéliser les clients existants Générer un chiffre d’affaires additionnel L’idée de base est que la différenciation se fait de moins en moins par l’offre (les concurrents apportent les mêmes services avec des prix voisins. La compétitivité va être axée sur la gestion du patrimoine client en le servant le mieux possible. Constat sur le plan organisationnel : Qualité des données : Lutter contre la faible normalisation des données et l’existence de nombreux doublons. Connaissance