La Concurrence Mercedes

satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin. Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis). •Des demandes : Désir d'acheter

efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche

bien placé sur un marché florissant Ces dernières années, le marché automobile brésilien a connu une croissance exceptionnelle. Les plus grands constructeurs automobiles y sont présents : Renault, Chrysler, Honda, Toyota, PSA, Fiat, Mercedes… Malgré cette concurrence, les ventes de Renault au Brésil ont pratiquement doublé entre 2007 et 2008, plaçant le Groupe à la cinquième place des marques les plus vendues. E. Sandero : une gamme née au Brésil, un destin international Dernier fleuron de l’usine

dans la mise en évidence des qualités distinctives majeures pour la marque, contribuant ainsi au succès futur de cette dernière. On appelle attribut déterminant l'attribut qui est réellement utilisé par le consommateur pour juger des marques en concurrence. Certains attributs, même perçus comme importants, peuvent ne pas être déterminants dans la mesure par exemple où le consommateur peut estimer qu'ils sont également présents sur toutes les marques; par conséquent, de tels attributs ne sont pas utilisés

France * Plusieurs segments sont présents sur le marché de l’automobile * Chevrolet a quatre concurrents directs (Hyundai, KIA, Suzuki, Skoda) * 40 millions de français possèdent un permis Menaces * La crise financière * Concurrence très concentrée (PSA Peugeot Citroën, Renault) elles détiennent 54% de Part de marché 2) En fonction de votre analyse, vous aurez à dégager les points forts de la marque sur le marché français ainsi que les avantages concurrentiels qu’il serait

pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. * Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le même nom * Une

Cas Pernod-Ricard Section 8 ESC Toulouse 2009-2010 Sommaire INTRODUCTION 3 A) Principales tendances du marché des spiritueux et des vins : 3  Le marché des spiritueux et du vin: 3  Les forces de Porter : 6  La concurrence interne : 7 B) Les axes de croissance de Pernod Ricard 9  Stratégie de diversification 9  Stratégie d’internationalisation 10  Stratégie de différenciation : 11 CONCLUSION 12 INTRODUCTION Fortement implantée sur tous les continents, Pernod

fidéliser ses clients : augmenter leur panier moyen. En effet, en répondant à davantage de besoins, les cibles vont acheter les produits qui leurs sont utiles sans se tourner vers les concurrents, c’est en quelque sorte le moyen de répondre à la concurrence. Effectivement, une personne qui est déjà cliente chez Nivéa, et a un besoin pour un autre produit cosmétique, va préférer rester client des produits Nivéa pour ce nouveau besoin, plutôt qu’acheter en plus des produits Nivéa, un produit des concurrents

développés. B. Par une demande de différence de la part des consommateurs Les produits que les pays échangent dans le cadre du commerce intra-branche ne sont pas totalement homogènes : une automobile Renault n'est pas identique à une automobile Mercedes. Les ménages cherchent à se démarquer en matière de consommation et expriment une demande de variété. Théorie de la demande de d’ingérence de Lassudrie - Duchêne (1971) : la différenciation engendre l'échange. C. Par la différenciation des produits

qualités seules ne suffisent pas à enclencher l’achat car le consommateur recherche le plaisir, la satisfaction de besoin. Le produit est donc considéré comme un ensemble d’utilités qui dépendent des caractéristiques réelles ou supposées du produit. Mercedes : 2 000 000 Km possibles Caractéristiques : - Matérielles : matériaux, forme, composants… - Usage : fonction générique et dérivée attribuée au produit. - Psychologiques : image et symbole associés au produit. - Associées :