La Concurrence Mercedes

Environnement Démographique: • • Croissance démographique (+) Lien entre la démographie et différents segments (+) • • Nouveaux marchés de travail (+) Attente de qualité et d’innovation (+) Environnement Politique: • Beaucoup de pays respectent la libre concurrence (+) Environnement Ecologique: • Lois et legislations pour imposer des normes de pollution (-) Environnement Economique: Marché de l’automobile • • • Saturation pays developpés (-) Opportunités dans les marchés emergeants (+) Intensité

-  L’extension de gamme verticale - Exemples La Classe A de Mercedes : Mercedes est une marque réputée grâce à ses modèles haut de gamme. Elle a décidé de transposer son image prestigieuse sur des véhicules milieu de gamme. Mercedes a donc lancé la Classe A, modèle milieu de gamme, à destination des jeunes. L’objectif est aussi de transférer des valeurs de jeunesse et de modernité sur les modèles haut de gamme Mercedes. L’extension de gamme verticale - Exemples Le parfum BIC, un échec

4) L'estimation des coûts 5. 5) L'analyse de la concurrence 6. 6) Le choix d'une méthode de tarification 7. 7) L'analyse marginale 8. 8) Le choix final 9. 9) Les variations de prix 10. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 4. D - La présence 1. 1) Les circuits de distribution 2. 2) La mise en place d'un circuit de distribution 3. 3) La gestion d'un circuit de distribution 4. 4) L'évolution des circuits de distribution 5. 5) Coopération, concurrence et conflit 6. 6) Les commerces de gros

LE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le thème trinôme : Cout / demande / concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. I- Importance du prix dans la relation client Le prix constitue la somme a débourser par le client pour obtenir un produit ou un service. C'est un élément clés dans la décision d'achat. La perception du prix par les

stratégies de domination par les coûts. stratégie de volume : produire plus. stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation) les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts. Les "plus" par rapport à la concurrence rentabilité importante protection contre les concurrents position de force vis à vis des fournisseurs position forte face à une guerre des prix Les "moins" remise en question si changement de technologie evolution des attentes du marché

L'ergonomie est devenue un élément très important dans les voitures. La position de conduite, le silence sont des revendications évidentes des plus de 50 ans. Et tout le monde en profite. Maintenir la part de marché de Twingo, dans un contexte de concurrence très active, tout en séduisant une cible féminine plus jeune (25-40 ans) et en conservant les fidèles de la marque : tels sont les objectifs assignés à la série limitée Perrier. La "plus fraîche et pétillante" des Twingo a été soutenue par un mailing

(moins 6,9 milliards €), et dans une moindre mesure aussi en raison de l'augmentation de l'actif net moyen. Il y avait des effets positifs dans la diminution des charges relatives à Chrysler (2,9 milliards €). La valeur ajoutée de la division Mercedes-Benz Cars est de moins 1,9 milliards €, Les principales raisons de la forte baisse a été l’effet négative résultant de l'effondrement de la demande pour les voitures, et à dans une moindre mesure cette diminution a été compensé par l’augmentation

Les leaders du secteur automobile doivent aujourd'hui affronter de nombreuses problématiques : augmentation des exigences et des attentes de la cible, technologies émergentes et concurrence de plus en plus agressive. □ La cible : Il s’agit d’individus appartenant au CSP ++. La marque doit répondre à leurs désirs et non à leurs besoins. Cette cible est hédoniste, peu fidèle et attend toujours plus de sécurité, de qualité, de valeur ajoutée immatérielle. Afin d’écouler les stocks, Lexus

des charges Selon Kotlet et dubois (1997) « une marque est une promesse faite par les vendeur a l’acheteur » et s’articule autour de six pôles * Un ensemble d’attributs : Mercedes c’est cher, solide durable * Un ensemble d’avantages : la solidité reflète une notion de sécurité * Un ensemble de valeurs : Mercedes représente le prestige et la performance * Une culture : culture germanique * Une personnalité : marque allemande perçu comme sérieuse * Un profil d’utilisateur :

3. C - Les prix 4. 1) La fixation des prix 5. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 6. 3) L'évaluation de la demande 7. 4) L'estimation des coûts 8. 5) L'analyse de la concurrence 9. 6) Le choix d'une méthode de tarification 10. 7) L'analyse marginale 11. 8) Le choix final 12. 9) Les variations de prix 13. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix