La Concurrence Mercedes

Support des consommateurs • Indulgence des consommateurs DESS-HEC. LA MARQUE 30/01/09 3 Publicité versus promotion des ventes • Effets à court terme dont l’efficacité dépend de facteurs multiples: • qualité de la promotion • action de la concurrence • coopération des distributeurs • Contrairement aux programmes de valorisation de la marques, la plupart des actions de promotion sont facilement imitables. • Pousse les concurrents à réagir immédiatement et à faire exactement la même chose. • Les

fonction de leur intérêt, on peut les benchmarker pour pouvoir être plus compétitifs. Le marché générique concerne tous les produits liés au genre de besoins satisfait par le produit principal (ici le vélo quel qu’il soit), on est dans un cadre de concurrence indirecte. Ma cible est les VTTistes, les trois éléments de choix sont la prise de risque (recherche d’adrénaline), le dépassement physique et le contact avec la nature. Pour vendre un VTT à des personnes pratiquant le vélo de route, il faut cibler

prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après Modification de la demande Contraintes légales réglementaires et sociales Modification de la demande modification des coûts Action de la concurrence Analyse des coûts Analyse de la concurrence Détermination d‘un tarif de vente Modification

(N’Goala, 2000)· Exemple du lancement de Hop (air France) pour concurrencer les compagnies low-cost· Le rapport qualité-prix Schéma sur claco· Cout inhérent au produit · Les types de couts· Les couts fixes : loyers, charges, salaires…· Les couts variables : dépendant du volume de production· Prix fondé sur les coûts :

d'entre eux: * automobile (Mercedes) * mécanique * chimique 2 – un pays très ouvert sur l'extérieur. C'est le deuxième exportateur mondial après les Etats-Unis. Et avec ses nombreuses multinationales qui sont des entreprises qui possèdent des usines et des bureaux dans plusieurs pays, c'est le 3eme investisseur mondial. B – les difficultés récentes Les entreprises allemandes rencontrent des difficultés face à la concurrence internationale. Pour résister

volonté d’acheter mais aussi un pouvoir d’achat (ressources économiques à introduire). Le marketing ne crée par de besoins, ils existent déjà préalablement mais il influence les désirs. Par exemple, le marketing va suggérer au consommateur qu’une Mercedes peut satisfaire son besoin d’estime. • Trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement : Un responsable marketing ne peut pas satisfaire l’ensemble d’un marché car tout le monde n’aime pas les mêmes choses. il faut donc segmenter (identifier des

mecanisme comptable s’étend, la majorité des pays emergents se repportent vers les méthodes anglo saxonnes. Allemagne utilisait la compte type francaise, se met à reconnaitre dans leur législation les pratique anglo saxonnes. Ex : contruscteur allemand : Mercedes. - Ces mécanismes finissent par etre utilisées par des enterprises french pk ? => contrairement aux systemes francais les anglo saxon ont une presentation verticale  au lieu da’voir dfes tablo a 2 entrées on la par ligne : N-2 N-1

SOMMAIRE NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT Sous partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché 8 24 71 82 7 PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation

dans le temps Quel est le marché ? - Marché traditionnel ? Marché selon la durée de vie du produit ? Marché selon ma catégorie de produit ? Approche marketing - Structure du marché : (Oligopole, monopsone, oligopsone, monopole) - Marché de concurrence, atomiser, concentré, ouvert, fermé, captif, homogène, hétérogène - Position de l’entreprise sur le marché : CA, part de marché, Indicateur (par rapport aux concurrents) - Parlé du taux de pénétration - Indicateurs - Types de marché ; (principal

frontières s’ouvrent. Les entreprises commencent à délocaliser à l’est. Des nouveaux pays émerge (Pologne, république tchèque…). En 2005 élargissement de l’union européenne. La Roumanie est candidate à l’union Européenne. ECONOMIQUE Forte concurrence dans le secteur automobile, beaucoup de fusion acquisition dans le secteur automobile. (Nécessité d’être « gros » pour survivre. Les entreprises d’Europe de l’est sont au plus bas. Le prix de la main d’œuvre est très faible. (Salaire minimum autour