La Consommation Nomade

COMMENT RENDRE UNE SEGMENTATION OPÉRATIONNELLE ? De la description à l’explication des comportements de consommation JEAN-CHRISTOPHE SALLES (Docteur en Sciences Sociales, Directeur Associé à GfK Sofema) Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales

chaîne de valeur. En 2018, Nespresso se concentrera sur trois leviers de croissance : le succès de Vertuo qui réussit une stratégie de conquête des amateurs de café long, le développement de l’activité B2B qui répond aux nouvelles tendances de consommation de café en entreprise, et l’innovation omnicanale, avec à la fois un nouveau concept de boutique qui remet la dégustation au cœur de l’expérience client et le lancement de nouveaux services digitaux favorisant la relation humaine. Le tout en

Sentiment d’insécurité à cause de la médiatisation des intoxications alimentaires - Prise de conscience de la nécessité d’une alimentation saine - Augmentation de l’obésité - Augmentation de la consommation des produits naturels et biologiques - Développement du snacking (restauration rapide et nomade) POLITICO-REGLEMENTAIRE - Taxation des sodas et des produits sucrés MICRO-ENVIRONNEMENT 1. Marché de l’agro-alimentaire MENACES OPPORTUNITÉS OFFRE - Marché en croissance : 3% - CA: 143

bonbon étrangère. 1935 Le premier pays ou va s’implanter Haribo est le Danemark. Cette implantation à l’internationale va ce faire progressivement. C’est le début de la mise en place d’une stratégie d’internationalisation. 1960 : Les modes de consommation sont en train de changer pour faire face à ce changement et pour être toujours le leader du marché du bonbon HARIBO décide d’élargir sa cible avec la création d’un nouveau slogan qui inclut les adultes « HARIBO macht Kinder froh und Erwachsene

large. -Les produits de maroquinerie haut de gamme sont en croissance régulière - Un marché très attractif et donc très concurenciel Les chiffres du marché : -Le marché global de la maroquinerie représente 1,1 milliard d’euros en 2001 Consommation des ménages : 1,9 milliard € Production nationale : 27,954 millions de pièces + 7,1 % Articles vendus en 2002 Petits articles Sacs à main 15,258 Millions Evolution : -16,4% 7,077 Millions Evolution : -4,9% Bagages 3,657 Millions Evolution

un positionnement commercial modifié d’un produit peuvent relancer les ventes ou créer un nouveau marché. Ex : Ipod est en fin de vie, création du nouveau Nano, moyen de relancer les ventes. La mobilité influence le marketing au vent des produits nomades (ipod, nourriture à emporter). On verra qu’Internet a fait considérablement évoluer les méthodes de marketing. L’adaptation aux désirs de la cible visée peut quasiment se faire en temps réel. Définition du marketing Étymologie : « to market » :

mode », socialement appréciés- A la recherche du produit « in » estival | « Les adulescents consciencieux » | Grandes villes | -19 à 25 ans-Homme/Fem-Premiers revenus-Premier appartement | -issu d’une famille CSP +-personnalité marquée-style de vie nomade, dynamique (il faut que cela bouge !) | -Recherche d’un produit original, dans les deux sens du terme, lors du moment des courses, qu’ils font seuls.-B&J leur reflète une image « hype » et responsable | « Les Bobopots trentenaires » | Grandes villes

affectés... corporellement. Savoir royal, savoir nomade Il se peut aussi que cette difficulté à aborder la question de la micropolitique soit liée aux savoirs particuliers qu'elle convoque : savoirs relatifs aux mouvements, aux signes, aux singularités, aux affections et aux forces. Un mot dans l'arabe ancien désigne cette idée, Eilm. Eilm est le savoir particulier des signes, des forces du vent, des reliefs mouvants du territoire, qui permet aux nomades de se déplacer dans le désert sans se perdre

compétences considérables pour l’entreprise I.7. L’environnement de Lustucru I.8. Des produits variés pour une offre complète mais inégale I.9. Une stratégie de développement de produit I.10. BUISNESS PLAN I.11. Une offre qui s’adapte aux habitudes de consommation des clients p.4 p.6 p.7 p.8 p.9 p.12 p.14 p.16 p.17 p.17 p.19 II. PLAN MARKETING II.1. II.2. II.3. II.4. II.5. Une stratégie à 360° Une stratégie adaptée au consommateur Des projets d’innovations et de distributions, à la mise en œuvre Une

sur le plan historique ? 2 En quels lieux et dates est censée se dérouler l’histoire de Lalla ? 3 Relevez les indications topographiques qui permettent de suivre géographiquement le parcours des « hommes bleus ». 4 Comment la vie quotidienne des nomades est-elle évoquée dans le récit de Nour ? Cette évocation est-elle réaliste ? Par quoi cette vie dans le désert est-elle rythmée ? 5 Comment est décrit le bidonville de la Cité ? Comment y vit Lalla ? ■ Les personnages  Qui est Nour ? De qui