La Distribution Chez Kitea

matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise

HOLDING pour leur collaboration et leur compréhension. HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 ENCG-5 Agadir Avant propos J’ai effectué mon stage entre les mois de avril et mai 2005 au sein de Marjane holding le leader de la grande distribution au Maroc. J’ai été directement rattaché au chef de département contrôle de gestion, ma mission consiste à mettre en place un tableau de bord prospectif (Balanced Scorecard) afin de bien piloter au mieux l’activité de la société. Une partie importante

HOLDING pour leur collaboration et leur compréhension. 2004/2005 4 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION Avant propos J’ai effectué mon stage entre les mois de avril et mai 2005 au sein de Marjane holding le leader de la grande distribution au Maroc. J’ai été directement rattaché au chef de département contrôle de gestion, ma mission consiste à mettre en place un tableau de bord prospectif (Balanced Scorecard) afin de bien piloter au mieux l’activité de la société. Une partie importante

insondables. Aujourd’hui, le franchisage représente un des segments les plus porteurs dans ce nouveau paysage. Plus encore, le concept du franchisage a lui-même grandement évolué durant les trois dernières décennies, pour passer d’une forme de distribution à grande échelle (concessionnaires automobiles, magasins de détail) à un modèle d’affaires complexe et adaptable selon les particularités des entrepreneurs, des marchés et des industries. Au Maroc à titre d’exemple, l’arrivée de grandes

bienveillance à mon égard. Table des matières Remerciements 0 Introduction 2 I- Présentation de l’entreprise et de son secteur d’activités 4 A- Présentation du secteur d’activités de l’entreprise 4 1- La distribution de l’eau, de l’électricité et l’assainissement dans le monde 4 2- La distribution de l’eau, de l’électricité et l’assainissement au Maroc 5 B- Présentation et organisation de l’entreprise LYDEC 8 1- LYDEC en bref 8 2- Historique 9 3- Fiche signalétique 10 4- Les activités de LYDEC 10

HOLDING pour leur collaboration et leur compréhension. HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 5 ENCG-Agadir Avant propos J’ai effectué mon stage entre les mois de avril et mai 2005 au sein de Marjane holding le leader de la grande distribution au Maroc. J’ai été directement rattaché au chef de département contrôle de gestion, ma mission consiste à mettre en place un tableau de bord prospectif (Balanced Scorecard) afin de bien piloter au mieux l’activité de la société. Une partie importante

développement du Groupe Berrada. La restructuration en système valeurs a abouti au regroupement de plusieurs filiales sous le contrôle de la Holding en trois pôles d’activité distincts, à savoir :    Industrie & Distribution. Hôtellerie. Immobilier. 1. Industrie et Distribution : Leader dans l'industrie de la mousse polyuréthane, la literie et l'ameublement, le pôle industriel de Palmeraie Holding s'articule autour de 4 sociétés :  UCM : Uni Confort Maroc spécialisé dans la literie, la mousse

consommateur. Ainsi est apparue la notion de circuit de distribution par lequel une entreprise détermine sa technique de marketing afin d’écouler au mieux ses marchandises. Dans l’application de l’opération de la distribution, la pratique a mis au point un certain nombre de modèles contractuels. Le fournisseur a le choix entre trois modes de distribution à savoir la distribution exclusive, celle intensive et celle sélective. La distribution sélective, est une opération étudiée pour la première

clientèle potentielle. 50% des questionnés préfèrent utiliser leurs propres moyens de transport, 50% voient qu’il est préférable d’utiliser nos propres moyens de transport. c- Synthèse : Atouts Menaces La notion de la centrale d’achat est connue chez la totalité des professionnels. Il existe autres structures commerciales (hypermarchés) qui jouent le rôle de la centrale d’achat dans la région. La grande majorité des professionnels est intéressés par la création de la centrale d’achat Leurs attentes

.............................................................. 15 IV.2.2 Politique prix : ..................................................................................................................................... 15 IV.2.3 Politique distribution :......................................................................................................................... 16 IV.2.4 Politique de Communication ...................................................................................