La Distribution Sélective De Dior

marques, les services consommateurs avec un centre d’appel, les sites web, etc… Ces actions font partie de ce que certains appellent le « marketing client », en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner les clients les moins rentables)

Contrat de distribution Master juriste d’affaires Semestre 2 Année universitaire 2013-2014 Fait par : Youssef Bouanani et Hamza AssahliSommaire : Introduction......................................................................................…...P3 Première partie : L’élaboration d’un contrat de distribution……………….…P4 Chapitre 1 : Le principe de la distribution……………………………………………………………….P4 Section 1 : La coopération commerciale……………………………………………..…………………….P5 Section 2 : les clauses du

((Introduction)) I. Le secteur de la mode 1. 1.1 Introduction au secteur de la mode et du luxe 1.2 Les acteurs du secteur 1.3 Les facteurs clés 2. 2.1 Présentation de l’entreprise Louis Vuitton 2.2 Présentation de l’entreprise Christian Dior 2.3 Présentation de l’entreprise Gucci 2.4 Présentation de l’entreprise Chanel 2.5 Présentation de l’entreprise Kenzo II. Les fiches métiers 1. 1.1 Le secteur Création, Directeur Artistique 1.2 Le secteur Production, Modéliste

de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix |De 0,50 centimes à 500 euros environ | |Marques |Séphora, Dior, Chanel

découvertes et d’émotions, les enseignes Nocibé ont l'ambition de rendre la parfumerie, mais également le monde de la cosmétique et des soins, accessibles à toutes les femmes. Nocibé est aujourd’hui le numéro deux sur le marché français de la parfumerie sélective en nombre de magasins, soit au total 457 parfumeries. Une reconnaissance de l’enseigne notamment dû à l’expertise des conseillères présentes en magasins pour accueillir et guider les clientes dans leur recherche de beauté et de bien être. Lors de

commerce Chaine de distribution Panier moyen 48 euros Concurrence Marrionaud, Passion Beauté, Kiko POLITIQUE COMMERCIALE Familles de produits vendus Soins du visage et du corps, parfums, maquillage, produits de bain Marques commercialisées Clarins, Sisley, Biotherm, J.P. Gaultier, Lancôme, Givenchy, Dior, YSL, Paco Rabanne Prestations proposées Maquillages (yeux, bouche, teint) Circuit de distribution Direct, distribution selective Stratégie de distribution Par mail et téléphone

Cosmétique - Horlogerie & Joaillerie - Distribution sélective I- PPR c- Contexte concurrentiel B LVMH • LVMH possède plus de 60 marques : -Vin & Spiritueux ( Moët & Chandon/ Veuve Cliquot / Dom Pérignon / Krug / Mercier / Ruinart / Château d’Yquem / Hennessy / Chopin …) - Mode & Maroquinerie (Louis Vuitton / Celine / Berluti / Loewe / Kenzo / Givenchy / Marcs Jacob / Fendi / Emilio Pucci …) - Parfums & Cosmétiques ( Kenzo Parfums / Dior Parfum / Guerlain / Benefit …) I- PPR

SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Les critères de segmentation stratégiques :   la variété du produit Dim lingerie / sois vêtement homme / collant le type de clients Armor lux : Grand public / Entreprises  le circuit de distribution (client immédiat) Petit Bateau Gde distribution / circuits sélectifs   la localisation géographique Playtex US / Playtex Europe On peut ajouter : la technologie utilisée EXEMPLE DE SEGMENTATION STRATÉGIQUE Danone « Apporter la santé par l’alimentation au plus

d’euros) 2010 3 261 7 581 3 076 985 5 378 39 20 320 2009 2 740 6 302 2 741 764 4 533 (27) 17 053 2008 3 126 6 010 2 868 879 4 376 (66) 17 193 Vins et Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Montres et Joaillerie Distribution sélective Autres activités et éliminations Total 2010 de La Brosse et Dupont ; dans les Vins et Spiritueux, consolidation de Château Cheval Blanc selon la méthode proportionnelle depuis août 2009. Ces évolutions du périmètre de consolidation impactent

................................................................................. 14 3.2) Les entrées potentielles ................................................................................................................... 16 4) Une distribution multi canal ........................................................................................ 16 5) Les fournisseurs par catégories.................................................................................... 18 5.1) De matières