La Distribution Sélective De Dior

................................................................................... 14 3.2) Les entrées potentielles ................................................................................................................... 16 4) Une distribution multi canal ........................................................................................ 16 5) Les fournisseurs par catégories.................................................................................... 18 5.1) De matières premières

Financial Highlights 08 Interview with Antonio Belloni: New expectations for luxury 10 Corporate Governance 12 The LVMH Share 14 Review of operations 16 Wines & Spirits 24 Fashion & Leather Goods 32 Perfumes & Cosmetics 40 Watches & Jewelry 46 Selective Retailing 16 24 52 Sustainable development 54 Our Code of Conduct 55 Human resources Contributing to the future of tradition 63 Corporate sponsorship to support culture, youth and humanitarian action 64 Protecting the environment 71

Ensuite, il existe différents circuits de distribution. Le premier circuit est la distribution sélective qui est la vente des produit de cosmétique généralement de haute gamme, de luxe, dans des parfumeries, des instituts de beauté. Par exemple, les produits cosmétiques de la marque Yves Rocher ne sont vendus que dans l’institut Yves Rocher. Autre exemple, les produits Dior ne sont vendus que dans des parfumeries. Le deuxième circuit est la grande distribution qui consiste à la vente des produits cosmétiques

consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement chez le client. Trois niveaux d’un produit : - Produit central : la motivation

enseigne du groupe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) qui regroupe plus de 60 marques prestigieuses et 5 secteurs d’activités qui sont Vins & Spiritueux, Mode & Maroquinerie, Parfums & Cosmétiques, Montres & Joaillerie, Distribution sélective. Sephora fait partie de la distribution sélective. Je suis affectée plus particulièrement en maquillage Sephora au sein de mon point de vente mais je travaille dans tous les axes du magasin sauf le soin (maquillage, parfum, accessoires, bain, caisse). Sephora Carré

d’autofinancement  * La rentabilité financière du groupe LVMH  * Autres ratios La politique de dividende 10 a. Montant des dividendes et évolution 10 b. Rendement de l’action et évolution 10 c. Paiement des dividendes 11 d. Taux de distribution 11 e. Perspectives pour 2011-2012 12 Conclusion 13 Bibliographie 14 ------------------------------------------------- La Présentation du groupe LVMH, Moët Hennessy - Louis Vuitton, est le leader mondial du Luxe. Il est le fruit

[pic] [pic][pic] C’est si facile d’être belle Sommaire Introduction I./ L’analyse de l’Offre 1) Offre Produit a) Une offre segmentée ? b) Les modes de distribution c) Les modes de communication 2) Tailles et évolution du marché a) Le marché Français b) Tendances actuelles du marché 3) Les concurrents du côté de l’Offre a) Le positionnement et la renommée des marques

féminines que masculines. Par marque : Il y a les parfums de « haute couture », de créateurs, les marques les plus réputées, restent les marques de créateurs et plus particulièrement les marques anciennes et Françaises telles que Chanel, Christian Dior ou encore Givenchy, qui sont des parfums rares. Les marques d’enseignes, certaines parfumeries créent leurs parfums à leur nom comme Séphora, quelques parfums de stars ( J.Lo, Britney Spears, Céline Dion …), qui sont pour la plupart vendus en GMS et

Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation commerciale  22 a) Image  22 b) Notoriété  22 c) L’implantation commerciale 22 Les F.C.S liés aux coûts d’approvisionnement, de fabrication et de commercialisation 23 Les F.C.S liés à la position de l’entreprise sur le marché (PDM absolues, relatives) et évolution 23 II. CHANEL 23 A) Présentation générale 23 B) Stratégies 24 C) Distribution 24 D) Communication

SEPHORA est une entreprise privée internationale spécialisée dans l’industrie des produits de luxe (parfums et cosmétiques de grandes marques), c’est une société anonyme. Le secteur d’activité est tertiaire. C’est l’une des plus grandes chaînes de distribution de produits de beauté en Europe. Sephora compte 1567 magasins dans le monde dont 254 magasins en France. Le magasin dans lequel j’ai réalisé mon stage a été créé le 19 octobre 2011. Sephora fait partie du réseau LVMH (Louis Vuitton-Moët Hennessy)