La Décentralisation Selon Alfred Sloan

de « science économique ») de la technique comptable. Il est en effet essentiel que les uns et les autres comprennent les concepts économiques sous-jacents à cette technique et sachent à quel environnement social et organisationnel elle s’applique. Selon l’expression de François Rabelais, notre vœu est que ni les uns ni les autres n’aient le sentiment de découvrir une « science (ou une technique) sans conscience ». Le plan et la présentation retenus traduisent ce souci. 2. Nous adressant à des étudiants

consommateur se substitue à l’usager et la rentabilité au service public. L’Etat producteur, planificateur, et régulateur, a laissé la place à un Etat moins directement Partie 1 15 engagé dans l’activité économique sous l’effet de la décentralisation, d’une part, et de la construction européenne et de la mondialisation, d’autre part. Sous la pression de la concurrence, les producteurs ont modifié leur offre face à des consommateurs plus exigeants et aux comportements moins prévisibles. Les

montant du capital) se trouve en annexe 1 « droit des sociétés ». 31 III. Groupe Canal Plus Le groupe Canal Plus doit consolider ses comptes car il existe bien des liens financiers et une volonté d’influencer les décisions des filiales. Selon la définition du Plan Comptable français, « Consolider, c’est substituer au montant des titres de participation, qui figure au bilan d’une entreprise, la part des capitaux propres éventuellement retraités de l’entreprise émettrice détenue par l’entreprise

69 1 La notion de besoin, vu dans sa multidimensionnalité 70 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Le besoin générique et le besoin dérivé Les besoins génériques absolus et relatifs Le besoin, le désir et la demande La hiérarchie des besoins selon Maslow La théorie des chaînes « moyens et fins » La théorie des valeurs de Sheth, Newman et Gross 70 71 72 73 75 77 Table des matières 2 La notion de produit, vu comme un panier d’attributs 78 La fonctionnalité de base Les fonctionnalités

COMPRÉHENSION DES BESOINS DU CLIENT 1 La notion de besoin, vu dans sa multidimensionnalité 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Le besoin générique et le besoin dérivé Les besoins génériques absolus et relatifs Le besoin, le désir et la demande La hiérarchie des besoins selon Maslow La théorie des chaînes « moyens et fins » La théorie des valeurs de Sheth, Newman et Gross 67 69 70 70 71 72 73 75 77 Table des matières VII 78 79 80 81 83 85 2 La notion de produit, vu comme un panier d’attributs 2.1 2.2 2.3

scientificité dans un monde marqué par l’industrialisation et l’efficacité, les sciences sociales tentent d’utiliser l’approche des sciences pures et postulent donc que les faits humains peuvent être observés, soumis à l’expérimentation et mesurés. Selon Nonna Mayer, les approches béhavioralistes du comportement électoral prennent en compte les motivations des individus, ses croyances et ses valeurs, « bref toutes ces variables intermédiaires qui s’intercalent entre un stimulus politique et la réponse

du BCG (synthèse par Octave Gélinier) ............ 173 La stratégie de prolifération des produits de J. Deschamps et P. Nayak....... 173 Les trois stratégies gagnantes de Treacy et Wiersema................................ 175 La Conquête du Futur selon G. Hamel et C. K. Prahalad .......................... 179 Croissance, création de valeur et migration de valeur ............................... 181 La recherche de valeur dans les services et le conseil ................................. 183 Éviter

du BCG (synthèse par Octave Gélinier) ............ 173 La stratégie de prolifération des produits de J. Deschamps et P. Nayak....... 173 Les trois stratégies gagnantes de Treacy et Wiersema................................ 175 La Conquête du Futur selon G. Hamel et C. K. Prahalad .......................... 179 Croissance, création de valeur et migration de valeur ............................... 181 La recherche de valeur dans les services et le conseil ................................. 183 Éviter