La Démarque Carrefour

* Pouvoir de négociation des clients : Fort * Distribution des ultra frais essentiellement dans la grande distribution dans les super et hyper (78.9%). La négociation est difficile  avec les géants de la distribution (Leclerc, Auchan, Carrefour...), ceux-ci ayant un rôle primordial dans la commercialisation du produit (sont un passage obligatoire). * Pouvoir public : Fort * Importants contrôles sanitaires et lourde réglementation * Difficulté d’obtenir des Allégations

prêts à porter (t-shirt, m ontres, … )• Un panel de thématique varié Lego évolue au grès des succès et des effets de mode- Prix élevés (15-20% de plus que Méga blocks). - Positionnement de haute gamme. Lego se démarque de ses concurrents par sa politique de prix- grande surface (carrefour, Auchan) - Magasins spécialisés (toys’R’us , King jouet ) - Internet (www.lego.com) LEGO factory : consommateur conçoit son modèle, vend sa création où l’expose dans une galerie virtuelle. Distribution réalisé

DOSSIER PRE-STAGE Stage du 17 Novembre au 17 Janvier Magasin Décathlon carrefour Pompadour, Créteil SOMMAIRE INTRODUCTION 3 PARTIE 1 : L’ENTREPRISE ET SES PRODUITS 4 1/ Présenter l’entreprise et son activité 4 2/ La situation du point de vente 6 3/ Construire un argumentaire de vente sur un produit.

cher au plus cher : · Prix hypermarché · Prix commerce de proximité · Prix distributeur (machines) · Prix fast-food/restaurants L’analyse ci-après se porte sur le prix final pratiqué dans les grandes surfaces tels que Monoprix, Super U et Carrefour. Cette analyse montre que le produit Pepsi classique (1,5 l) se positionne moins cher par rapport à son concurrent principal Coca-Cola classique pour le même volume. Tandis que le nouveau produit Pepsi Max (1,5 l) est vendu soit au quasi même prix

84€/kg Mère Poulard : 9,7/kg • LES YAOURTS A BOIRE M&A : 4,98€/Kg YOP (Yoplait): 2,75€/Kg Gervais (Danone): 6,13€/Kg Actimel (DANONE): 5, 08€/Kg MDD (Carrefour): 2, 33€/Kg • LES BISCUITS APERITIFS M&A: 21, 42€/Kg Belin: 11, 33€/ Kg MDD (Carrefour): 9, 11€/Kg Les prix ont été pris dans l’enseigne Carrefour. Les contraintes de la politique de prix: Pour Michel & Augustin il existe des contraintes liées au contexte concurrentiel : le secteur des produits

Market est implanté en centre ville de Châlons en Champagne dans la galerie marchande de l’Hôtel de Ville .Il est le moteur commercial de cette galerie. Concurrents directs et indirects : Directs Indirects Monop 50 Place de la République 51000 Carrefour Centre commercial la Croix Dampierre 51000 Match  Place de Verdun 51000 et Centre Commercial du Verbeau 51000 Leclerc Route d’Epernay 51510 Dia  34-38, Rue de Ste Ménéhould 51000 Intermarché Avenue du Mont Héry, Centre Commercial

|Tereos |Beghin-say, La Perruche, Le | |Supposition de MDD : | |Blonvilliers | |Carrefour | | | |Leclerc |

magasins comme Célio, Devred, Armand Thierry, Zara ... sont implantés dans le centre ville de Toulouse, donc à proximité du point de vente Jules rue saint Rome. La concurrence indirecte : principalement la grande distribution comme Auchan, Leclerc et Carrefour mais aussi Internet car ils pratiquent des prix plus compétitifs. • Organisation du travail : Méthode de vente : Jules effectue le libre service assisté c’est-à-dire que le client se débrouille pour acheter ces achats mais il y a

sur la mise au point technique et commerciale du produit | On produit en grande série, voire on étend la gamme Améliorer le produit | Fréquents changements de modèles, Réduction gamme | Le marché se segmente. Il faut modifier le produit pour se démarquer | Réduire les gammes | Prix | après avoir effectué des recherches sur les marchés-tests, on fixe le prix de revient | Tendance à la baisse des prix | Tendance à la baisse Concurrence prix | Les prix baissent du fait de la forte concurrence | les

précédemment. • Un encarre avec écrit : « Service consommateur » ou c’est exactement la même démarche… 3. Le site officiel : Quick.fr Le site quick se démarque déjà par un point essentiel de plusieurs sites : ils ne vendent rien sur leur page web. Ceci est évident puisque c’est une firme de restauration rapide mais en comparatif de chaines tel que Carrefour ou Nike...etc. Quick France ne possède aucune page produit ni de panier de vente. Leur site communique sur leurs nouveaux sandwichs : première image