La Fonction Commerciale Yves Rocher

fêtes de Noël. C’est le cœur du métier, l’essentiel à ne pas négliger. Dans la vente ces 4 étapes sont obligatoires, c’est ce qui fait fonctionner le magasin. Si on les délaisse, il y a risque de fermeture du magasin. En parfumerie, particulièrement, le client a besoin de conseils car les choix de produits sont nombreux et certains ont les mêmes fonctions. Le client est censé ne rien connaître, donc nous devons le guider, et l’aider à choisir. « Qu’est ce qu’un Client ? » : * Le Client

besoins et les intentions du consommateur pour élaborer des stratégies commerciales. A- Notion de mercatique : Le mot marketing est tiré du mot latin « mercatus » qui signifier marché La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise. B- l’évolution historique : 1- l’optique

territoire marocain. Un développement en franchise leur a permis d’optimiser leurs coûts de structure, de gagner rapidement en taille et en réactivité, d’avoir une présence étendue sur tout le pays, de contrecarrer le prix élevé de l’immobilier commercial qui freine un développement succursaliste rapide et enfin de minimiser les charges financières liées à une expansion accélérée. LA FRANCHISE LOCALE, UN DOMAINE RESERVE A QUELQUES SECTEURS D’ACTI VITE On trouve des franchises locales essentiellement

L’Oréal, LVMH, Nuxe, Olivier & Co, Orgins et sa gamme Origins Organics, Carrefour qui vient de lancer sa gamme cosmétique Bio, le coiffeur-visagiste St Algue lance une nouvelle gamme capillaire 100 % bio certifiée écocert et labellisé Cosmébio, Yves Rocher qui n’a pas encore sorti sa gamme bio mais qui oriente sa communication sur son site et met en avant certains atouts écologiques de ces produits, Clarins et Kibio (rachat de 10% du capital) Stratégie de l’offre Aujourd'hui, l'exemple

services, d’actifs financiers, et immobiliers, au niveau local, régional et national. La taille d’un marché dépend donc du nombre de clients et du nombre de transactions. Il utilise aussi le terme de marché pour regrouper les consommateurs en fonction de certains critères : - sexe - âge - géographique - activité - cycle de consommation : marché du premier ou deuxième équipement, de renouvellement, de remplacement. - type de produit : PGC (produit de grande consommation), alimentation

Distributi on 4 FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION •Les fonctions spatiales: transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage; •Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises; •Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport

sur la détermination de ses divers potentiels, en fonction de ses forces, ses faiblesses, et les caractéristiques de son environnement, permet d'établir une étude critique et comparative des différentes solutions techniques ou organisationnelles, ou même les deux, et qui sont envisageables pour le développement de sa situation. Divers types de diagnostic existent dans de la gestion des entreprises, (ex: le diagnostic stratégique, financier, commercial,…etc.), mais dans notre présent travail, on abordera

LONGS COURTS ULTRACOURTS  DEFINITION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION C’est un système organisé en vue de proposer une offre commerciale compétitive aux consommateurs. C’est l’ensemble des structures,liens juridiques et modes de fonctionnement mis en oeuvre LES DIFFERENTS INTERVENANTS DANS UN CANAL DE DISTRIBUTION LES FABRICANTS LES GROSSISTES LES AGENTS COMMERCIAUX LES COURTIERS LES DETAILLANTS LES CONSOMMATEURS FINAUX DIFFERENTES FORMES DE VENTE EN DETAIL          VENTE TRADITIONNELLE

segmentés. Et dans cet univers, la segmentation considérée comme la plus pertinente intègre des critères tels que le cycle d'études, la discipline ou le niveau d'études. « Les comportements d'achat voire les niveaux de vie, vont être différents en fonction du type d'études, explique Thierry Prud'homme, directeur général de l'Ofup, Office Universitaire de Presse. On a tendance à penser que les étudiants constituent un milieu homogène. En fait, cette cible est plus hétérogène qu'il n'y paraît. Un étudiant

Les hommes sont fautifs depuis le Péché originel17, le travail doit les racheter. La femme est fautive par le Péché. Elle paye par la douleur de l’enfantement. « C’est comme çà » ! Cela ne se discute pas. Le mythe a bien un rôle. Il remplit une fonction dans la conscience collective. Il est là pour tisser dans l’imaginaire des assurances et suppléer au vide des angoisses éternelles ; il est là pour donner des réponses définitives à des questions qui restent sans réponse. Il donne la parole à des