La Force De Vente Coca

entrepreneuriale aux couleurs du XXIe siècle. Avec plus de 200 personnes et 100 millions de livres de chiffre d’affaires réalisé dans onze pays d’Europe, son parcours est exemplaire et déjà étudié dans les écoles de commerce. La récente entrée à son capital de Coca-Cola a sonné comme une consécration, lui apportant les moyens financiers de son développement, tout en laissant planer la menace de la fin de l’indépendance d’une société qui vend tout autant un produit que des valeurs. Pourtant, la clef de la réussite

 ? * PRA : personne responsable des achats (Encore aujourd’hui, 80% des PRA sont des femmes. L’homme et la femme ont un fonctionnement différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de vente 1. Etude environnementale (crise, naissance si la cible sont les bébés,..) 2. Etude de marché * Prix du marché : moyenne des prix * Le produit va être vendu à un public cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible

d'accessibilité (accès illimité), le tout à un prix discount. Il y plusieurs formules qui sont proposées pour élargir ça cible au maximum. De plus pour satisfaire un maximum la clientèle de l'orange bleue, ils commercialisent de l'eau, du powerade, du coca cola, des barres de céréales, des barres protéinées, des acides aminées, et des cadenas. * La clientèle Age | Nombres d'adhérents actifs. | Femmes | Hommes | - de 20 | 78 | 45 | 33 | 20 à 25 | 355 | 233

stratégie multi-canal (voire cross-canal) d’autant plus importante qu’Internet apporte des outils supplémentaires et que les achats en ligne augmentent alors que ceux en magasin ont tendance à stagner ; - la réduction des surfaces de vente : l’ère des immenses lieux de vente « tout sous un même toit » semble révolue. Priorité est donnée aux petits formats (commerces de proximité, discount) notamment dans les pays industrialisés ; - l’évolution de la stratégie d’enseigne vers une stratégie de marque

diagnostic n'est pas une synthèse. Indiquer que les parts 1 de marché baissent de 3 %, c'est reprendre un symptôme. Expliquer pourquoi les parts de marché baissent de 3 % (par exemple : manque de nouveauté dans la gamme, perte de points de vente...), c'est établir un diagnostic qui peut alors conduire à une prescription. L'analyse-diagnostic comporte trois volets principaux, qui sont l'analyse externe (environnement, marché, clients, concurrents), l'analyse interne (bilan et position sur le

toute une gamme de produits à des prix abordables. Malgré le coût faible, ces produits assurent une alimentation équilibrée qui allient goût agréable, et nutrition adaptée. Nestlé vend ses produits dans le monde entier, dans des millions points de vente différents, dont les grandes surfaces, mais aussi dans de petits commerces de proximités, sur les étals des marchés, dans des distributeurs automatiques, par l’intermédiaire de vendeurs ambulants, voire en porte-à-porte pour certains produits surgelés

à la gestion de la production, aux coûts de production et prend en charge les aspects promotionnels * Responsable des ventes internet
 * Trade marketer s’occupe de la gestion de produits sur les points de vente. => Dépend de la structure de l'entreprise et de son organisation ! 
 Le marketing réunit 3 caractéristiques : * L’acceptation du changement et du monde en mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

authentifie son produit en rappelant qu'il a été fabriqué selon ses exigences et sous son contrôle. Elle assure un niveau de qualité. • La marque de fabricant est aussi le signe d'une relation durable avec le consommateur : garantie, service après-vente, améliorations, innovations font partie de l'histoire des grandes marques de fabricant depuis plus 150 ans. • L'existence de différentes marques dans chaque catégorie de produits assure une liberté de choix et permet le jeu de la concurrence

Les prix prédateurs D’après la définition de Bertrant Bathelot un prix prédateur est un prix de vente situé sous le coût de revient marginal dont la pratique vise à éliminer du marché un ou plusieurs concurrents. Les pertes dues à la pratique d’un prix prédateur seront normalement ultérieurement compensées par la pratique d’un prix plus élevé une fois que le ou les concurrents auront été éliminés du marché. Le prix prédateur est interdit par la réglementation sur les prix abusivement bas. Les