La Force De Vente Coca

Environ 20 % des clients de cet établissement utilisent ce moyen pour gagner quelques précieux instants. Le classement des clients en fonction de leurs attentes Être poli et répondre aux questions du client ne suffit pas toujours pour conclure une vente. Depuis quelques mois, les vendeurs de l’enseigne Nature & Découvertes apprennent à adapter leurs réponses aux quatre attentes types des clients : l’information, l’efficacité, la reconnaissance et le relationnel. « Grâce à cette formation appelée

situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente des boissons Mecca cola et imazighen cola pour l’entreprise Kahnina Distribution A UN DISTRIBUTEUR

machine à dupliquer, le cyclostyle, inventée par David Gestetner. C’est ce travail qui va le faire connaitre. Années 1930 : création du logo pour shell, divers objets pour coca cola, les voitures studebaker pour greyhoun lines. Anecdote : pendant longtemps beaucoup on cru que c’était loewy qui avait dessiné la bouteille et le logo de coca cola. À son grand désespoir ce n’était pas le cas mais par contre il a dessiné la bouteille de Fanta. Même s’il n’a jamais affirmait que c’était lui le créateur, il a

représentation mentale que l'on se fait d'une marque. NOTORIETE | | | Faible | Forte | IMAGE DE MARQUE | + | | Alimentaire Nutella, Panzani, babibel, Lu, Ferrero rochers, Lindt, Mousseline, Bonduelle, McDonalds, KFC, Coca cola, Fanta, Oasis, Nespresso, Carte noire, Orangina, Dominos Pizza Autres Chanel, Dior, Mixa, Cadum, Atol, Swatch, Sarenza, H&M, Galeries Lafayette, Peugeot, Renault, Apple, Acer, Hp, Nikon, Nike, Adidas | - | | Total, Quick

ET VALEUR AJOUTÉE POUR LE CLIENT L’idée est d'inclure de la publicité dans les boîtes de pizza, sous le couvercle. Nous allons fabriquer et distribuer ces boîtes aux restaurants de pizza, et nous allons faire un revenu sur la vente de publicité et la vente des boîtes. En insérant de la publicité et des coupons dans la boîte, cela va attirer l’intérêt des consommateurs grâce à l'originalité de l'idée. Nous avons trois types de clients, et notre produit est avantageux pour chacun d’eux :

QUEL PRODUIT CHOISIR ? l’entreprise doit-elle standardiser son produit ou doit-elle l’adapter ? si l’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu différenciés : elle dégage d’importantes économies d’échelle ex. coca-cola, MacDo, jeans Levis, électronique grand public : globalisation dans certains cas, il y a une nécessité d’adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement : ex Danone vend ses yaourts à l’unité

présenté comme l’art de pouvoir vendre, dégager une orientation plus lointaine. Peter Dücker a montré que l’aspect le plus important du marketing ne s’arrête pas qu’à la vente mais plutôt à la connaissance et la compréhension du consommateur de sorte que le produit ou le service lui convienne parfaitement et se vende tout seul. 2. Rôle et importance du Marketing

économie, qui rencontre les consommateurs, avec de l’offre de la demande et un prix, un échange. On produisait et on distribuait directement 1900 => 1930 la logique de la production ou optique de l’offre 1930 => 1960 l’optique de vente Année 30 : logique de vente, produire puis commencer à aménager des choses (création des espaces de commerces)/ Années 60 : est-ce-que ce que je vend va avec la demande ? Quel est le besoin ? Est-ce-que je peux me déplacer  MARKETING. On ne peut plus vendre

été crée par geoffroy guichard. Le magasin a ouvert ses portes en 1970 par le groupe mammouth. L’entreprise a été rachetée par Rallye en 1980 puis est passé Géant Casino en 1992. 2. Le groupe géant casino Il a aujourd’hui 7 800 m² de surface de vente et 3 000 m² de surface de réserve avec 130 employés. La galerie commercale contient Babou, Casino Cafetaria et une galerie marchande de 40 boutiques La part de marché 2013 est de 2.5% derrière le groupe U,les Mousquetaire et Carrefour. Le Groupe

Boughanmi sana Anouer belghith Sofiene ghali Gestion des points de vente 2012-2013 Sommaire : 1