La Force De Vente Coca

(positionnement) ➢ Qualité ➢ Service ➢ Packaging ➢ Lieu de vente ➢ Circuit de distribution ➢ Communication CCL : le marketing, on connaît… Mais ! Seulement la partie visible de l’iceberg (produit, prix, distribution, communication) = les 4 P. Il reste à étudier la face cachée de l’iceberg = la stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement). Module 2 : le lieu de vente 1. A quoi servent les grandes surfaces ? Les grandes surfaces créent une utilité

production(VS marketing) | Optique produits | Optique ventes | Optique marketing (VS production) | | < 1960 | 60’s | 70’s | 80’s | Priorité donnée | Aux impératifs de production | A la qualité de produits | A la pub, la promotion et la force de vente | Aux consommateurs | Choix consommateurs | Aux base prix et disponibilité | Sur base meilleure performance | Sur base pression marketing | Sur base valeur apportée | Recherche | Orienté vers technique | Orienté vers technique | Vers pub

culturelles et environnementales sont développées. En 1947 Coca Cola fait son apparition dans le marché marocain, lorsqu’un bateau usine accosta au port de Tanger, qui avait à l’époque un statut international, et produisait la boisson aux soldats américains. De nos jours son activité au sein de notre pays représente plus de 1.5 % du PIB national, et emploi 70 000 personnes de façon directe et indirecte. Section 2: NABC Vs the Coca Cola Export Company La société NABC est un groupe d’embouteilleurs

équipements de sports de glisse. Malgré ces secteurs d’activités très variées, la politique de cette société est souvent la même quel que soit le secteur d’activité concerné. Elle consiste à établir une stratégie de marché très agressive au prix de vente très bas par rapport aux concurrents, ce qui souvent impute sur la qualité des produits commercialisés. Cette politique a eu des résultats commerciaux très variables, avec par exemple pour le marché du rasoir qui fut un fort succès, tandis que pour

l'art contemporain. C'est aussi le désir de défendre des artistes dont le talent mérite d'être reconnu. Et surtout de réconcilier l'art contemporain, parfois trop élitiste, avec le grand public. La vente ou l'achat d'un tableau doit se faire sans complexe, il faut avant tout écouter ses émotions. Vente et achat tableau d'art contemporain accessible de 60€ à 2800€Dans l'entrée, est entreposée une centaine de tableaux de tous formats. Au mur, des toiles graffitées. Le regard attirée par une fresque

Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation => définition opérationnelle 9. Définition des outils de contrôle : contrôle du positionnement (image perçue = image voulu) + contrôle objectifs par rapport au vente. Si soucis, retour au mix * Monopole, oligopole, marché de concurrence => en fonction du nombre d’offreur * Monopsone : un seul demandeur (l’armée, EDF), oligopsone : quelques demandeurs (achat d’avions par compagnie aérienne), marché

les 4 P : Produit Prix Place (distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Promotion (communication) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service aprèsvente Garantie Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Marketing Gagnant : Les Grandes Théories 2013

la concurrence entre canaux. 3. l’évolution de la mercatique du point de vente * Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques sédentaires »

deux cognitions, d'où la « connaissance » est définie en tant que n'importe quel élément la connaissance, incluant attitude, émotion, croyance, ou comportement. La théorie de dissonance cognitif déclare que que les cognitions de contradiction servent de force d'entraînement qui contraint l'esprit acquérir ou inventer de nouvelles pensées ou croyance, ou pour modifier la croyance existante, afin de réduire la quantité de dissonance (conflit) entre les cognitions. Les expériences ont essayé de mesurer cette

fondement de la différenciation et de l’ensemble du marketing-mix. Le responsable MKTG a souvent besoin d’études ponctuelles sur des problèmes spécifiques. Il peut avoir besoin d’une étude de marché, d’un test de produit, d’une prévision de vente ou d’un post-test publicitaire. Les études permettent de donner des indications sur les attitudes et les comportements d’achat des clients ; plus généralement en permettant de comprendre quand et pourquoi on observe certains phénomènes sur le marché