La Force De Vente Coca

bouteille de l’eau de table « CIEL ». Décembre : Commercialisation du produit « HI-C ». (2001 : Elargissement de la gamme « HAWAI » avec« HAWAI-MANGUE ». (2002 : Lancement de l’eau de table « HAYAT». (2003 : Lancement de « COCA-COLA VANILLE » ; « CRUSH : ORANGE / POMME / CITRON ». (2005 : Le rachat des dépôts de « COBOMI » : TOP’S ; TROPIC ; ORONGINA. Fiche technique |Raison sociale | Société des Boissons

consiste à découper le marché en des segments homogènes et distincts. Par exemple, les banques ont une segmentation qui est comme suit : • Particuliers. • Entreprises. • Professionnels. Choisir un segment rentable est indispensable à une entreprise. Coca-Cola segmente son marché à travers la culture pour atteindre tous les pays du monde (l’alcool reste à travers les pays islamiques une matière interdit ou « Haram »). I. Démarche de segmentation : 1. Définir les critères de la segmentation : On pose

condamnées à disparaître car devenues inutiles pour l'avenir de l'entreprise. Leur contribution à la croissance est, bien entendu, totalement nulle. À chaque domaine d'activités sont associés : -- Des caractéristiques commerciales (part de marché, vente...). -- Des flux financiers (recettes, trésorerie...). -- Des stratégies d'investissement. Par exemple ; Pour les activités « vedettes » il sera nécessaire de procéder à des investissements de capacité. Il s'agit souvent de produits en

Classification Medias/Hors médias : Média | Hors médias | Affichage | Evènementiel (stand, salon) | TV | Sponsoring | Cinéma | Street marketing | Presse | Promotion des ventes | Radio | Support d’entreprise | Internet | PLV (promo sur lieu de vente) | | MD | Définition de la communication : « La communication est l’ensemble des signaux émis par l’E en fonction de ses différents publics » (public = cible). Les différents objectifs de la communication : * Cognitifs * Affectifs

sur le sponsoring, l’événementiel, la publicité, les relations publiques ainsi que le marketing interactif. - Le sponsoring Red Bull démontre son caractère atypique en ne dépensant que très peu d’argent dans les médias traditionnels. La force de celle-ci est de fixer une majeure partie de son budget de communication dans le sponsoring de sports extrêmes exclusivement, pour faire toute la différence. Cet outil marketing permet à la marque de répondre à ses objectifs de notoriété et d’image

Distribution : définir le circuit et les canaux de distribution • PROMOTION = Communication  Aspect cognitif : faire connaître  Aspect affectif : faire aimer  Aspect conatif : faire acheter La distribution est donc la 3ème composante du MIX Coca Cola a adopté la stratégie des 3A :  Acceptability : le produit doit être accepté (Produit + Prix)  Availability = disponible (distribution)  Awareness = être conscient (communication) Il faut que les 4 composantes du MIX soient cohérentes entre

aussi l’excitation, l’image projetée Caractéristiques physiques L’emballage La marque La qualité l’apparence Puissance du moteur Couleur Design Style Taille Options disponibles Pdt central Pdt actuel Pdt augmenté Garantie Service après vente crédit Garantie 4 ans ou 30 000 km Spéciaux étudiants Taux 0% Une classification des produits On peut distinguer les produits selon : • leur durabilité : - les biens durables, - les biens non durables, - les services; • le type

valeur Rappelez-vous votre cours de MKT! Dans un marché où les caractéristiques fonctionnelles des produits s’uniformisent, l’image de marque prend tout son sens et sa valeur. L’image de marque, c’est souvent ce qui fait la différence: ce qui fait que Coca-Cola marche mieux que Pepsi, que Marlboro se vend mieux que Lucky Strike,etc Exemple post-Salon de l’Auto, qui démontre que l’image de marque fait la différence: Mercedes-BMW-Audi. Le trio magique, qui excite 3/5 des hommes, prêts à casser leur

| Ils assistent les managers, ils ont à peu près les mêmes fonctions. Compter les caisses, gerer les terrain lorsque les managers sont pas la . Ouvrir et fermer le restaurant | Ils sont principalement chargés de l’accueil des clients et de la vente, et de la production des produits | CONTEXTE COMMERCIAL 1. L’offre de L’Unité commerciale L’entreprise se consacre uniquement la restauration rapide et offre plusieurs gammes de produits à ses clients. Types de produits

une clio et qui lorsqu’il évolue change pour une meilleure voiture ms ds la même marque) Inconvénients : -dispersion des efforts commerciaux -complexité de la production -gestion des stocks complexe -nécessité de formation de la force de vente -connaissances incomplétes au niveau des distributeurs La plupart des avantages d’une gamme étendue correspondent aux inconvénients d’une gamme réduite. VII/ Politique de marque 1) Dépôt de marques, brevets et modèles Le dépôt