La Force De Vente Coca

canalisation: basée sur les rapports de force... Pull Image Producteur Distributeur Cible Prix Demande Promotion des ventes Conception classique de la canalisation: basée sur les rapports de force... Push Image Producteur Distributeur Cible Prix Promotion des ventes Conception actuelle de la canalisation: Partnership Producteur Image Produit Prix Cible Distributeur INFORMATION Attention ! Les rapports de force n’ont pas disparu... Promotion

de la force de vente La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections.Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce

Les moyens d'actions du marketing Positionnement Po de communication Po produit Po de marque Po de prix Po de distribution Outils de vente I- Qu'entend-t-on par produit en marketing Consiste à concevoir et renouveler ce que l'entreprise propose à ses clients. Elle regroupe l'ensemble des décisions relatives à la vie d'un produit. Le terme produit désigne un bien tangible mais aussi un servie ou une combinaison des deux. (ex: vêtement/consultation médicale/ rendez vous avocat

jugement parce qu'ils ont cultivé, utilisé ou possédé des drogues ou des plantes associées à celles-ci. Les campagnes agressives d'éradication de cultures d'opium et de coca ont créé une crise humanitaire en Afghanistan et en Colombie. Pendant ce temps, il n'y a rien qui montre que la guerre contre les drogues ait des effets sur la force et l'efficacité des organisations criminelles qui trafiquent . La stabilité signifie la guerre contre les minorités. Au Laos, la réinstallation interne des Communautés

multilingue). La standardisation du produit peut se moduler avec une politique de communication standardisée ou adaptée : • un produit et une communication standardisés correspondent à l'offre d'un produit parfaitement identique (exemple : Coca-Cola). C'est la stratégie la plus simple pour une entreprise exportatrice qui propose alors sur tous ses marchés étrangers le même produit avec les mêmes campagnes de communication et les mêmes arguments promotionnels que ceux utilisés sur le marché

← Un bouchon qui, au-delà de la fonction service, facilite l'identification du produit (jus de fruits différent lait aromatisé). LES FONCTIONS DE COMMUNICATION ALERTE Dans le contexte du point de vente, bruyant et saturé, le packaging doit être impactant, en mesure d'alerter et de se démarquer. Bio ( alerter sur la nouveauté du produit (un yaourt pas comme les autres). Maison Verte ( une rupture avec les codes traditionnels de la lessive qui

la marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. | La marque RenAULT, DANONE, … | Marque globale | L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. | Coca-cola regroupe les produits Coca-cola, sprite…. | B. la gestion de la gamme : La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise. * Les niveaux de la gamme : Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise

compris Pepsi-Cola, Mountain Dew, Diet Pepsi, Lay's, Doritos, Tropicana, Gatorade, Quaker. Cependant, elle est particulièrement connue pour ses boissons, dont le Pepsi-Cola, et ses produits snacks. L'un de ses éternels concurrents est la société Coca-Cola. Le groupe PepsiCo s'est très fortement diversifié au fil de ces dernières années, avec une volonté marketing de se tourner vers des produits "sains". Aujourd'hui, l'entreprise continue d'innover, créer de nouveaux produits, de nouvelles saveurs

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment