La Force De Vente Coca

entreprises et, en conséquence, sont hautement valorisées par les marchés financiers. Ainsi selon BrandZ, les cinq premières marques en termes de valeur Financière sont Google (66 milliards $), General Electric (62 milliards $), Microsoft (55 milliards $), Coca-Cola (44 milliards $), China Mobile (41 milliards $) (Millward Brown, 2008). La croissance Moyenne pondérée de la valeur de ces marques a été de 25% en 2007-2008. 1- Les opportunités de la mondialisation Les avantages les plus importants de

marque * Créer une réputation de la marque : notoriété du nom de marque * Nécessité d’investissement marketing pour créer de la notoriété à la marque et sa présence à l’esprit et élaborer des dispositifs de scénarisation sur les points de vente pour attirer et séduire l’acheteur. * Personnages publicitaires/Personnages de marque Apparition des premiers personnages de marque aux États Unis : Ronald Mc Donald créé en 1963 par la McDonald’s franchisee. Il personnifie la marque

contemporaine; elle est une affirmation d'optimisme et de gaieté; elle distrait l'œil et l'esprit(…) Oui, vraiment la publicité est la plus belle expression de notre époque, la plus grande nouveauté du jour, un Art." Blaise Cendrars Bientôt, "Coca-Cola" fera fureur dans nos musées ! Dans le bus, dans nos rues, dans nos écrans, dans des vitrines ou même dans nos portables, la publicité est partout ! Elle est représentée de différentes façons : affiches, vidéos, images, sons... Elle s'est amplifiée

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre de consommateurs (= marché

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre de consommateurs (= marché

marqueQualité et Rassurance | Imaginaire publicitaireDésir | Identité visuelle : logo, packaging, Laurier = excellence La couleur Noir = couleur marketing du Luxe et du Café, Impactant Produit Toute entreprise doit tenter (acquérir une position de force qui lui permette de se démarquer de ses concurrents. Cette position sera obtenue grâce à un élément distinctif qui, s’il est perçu positivement par les consommateurs constituera un avantage concurrentiel. Cet élément peut être, entre autres, une

Marketing International PLAN DU COURS *RAPPEL HISTORIQUE. *DEFINITIONS ET FONDEMENTS S’INTERNATIONALISER. DE LA DECISION DE *LES CRITERES DE CHOIX ET LES MODES D’ACCES AUX MARCHES EXTERIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ETUDES DE CAS. Coca cola Blue Jean Hamburger Chewing-gum Chanel N°5 Mickey Walkman Problématique *Ou s’arrête le marché d’une entreprise? *Comment l’intensification de la concurrence internationale se matérialise-telle pour une entreprise? *A quelles contraintes managériales

l’aide d’études marché centrées sur la clientèle, la concurrence et la distribution. Le tableau ci-dessous présente trois concurrents évalués sur cinq attributs . Il apparait que la société A très connue, vend des produits réputés grâce à une force de vente de qualité . En revanche la disponibilité du produit et l’assistance technique laissent à désirer . La société B est efficace dans tous les compartiments du jeu grâce notamment à une excellente disponibilité des produits et compétence commerciale

hypermarchés ont une surface minimale de 6000 m² X Les conveniences stores sont des magasins de Hard discount X Le mégastore est un point de vente conçu pour divertir ses clients X Les galeries Lafayette ont plus de 100 ans X Les services ne font pas partie de l’offre des UC physiques X APPLICATION 1 : Les Unités commerciales Type UC Exemples Méthode de vente Assortiment Positionnement L’hypermarché Auchan, Leclerc, Carrefour Libre-service Libre-service assisté A Distance Large - Profond Généraliste

consommer environ 13 milliards de dollars de produits américains . Sous un aspect humanitaire, ce plan cache en fait une formidable opération de promotion de l’american way of life en Europe : Jazz, Rock’n’roll, jeans, fast-food, chewing-gums, Coca-Cola etc, mais également une tentative (réussie) d’endiguement du communisme dont la montée semblait fort probable dans l’Europe de 1945. A ce Plan Marshall viendra s’ajouter également l’accord Blum-Byrnes (du secrétaire d’Etat des Etats-Unis James