La Force De Vente De Coca Cola

et en tire l’essentiel de ses revenus. Les « vaches à lait » sont des produits arrivés à maturité (faible croissance pour les sirops 1.2%). Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment). Le marché des jus de fruits connaît une croissance élevée depuis quelques années. En effet, les habitudes de consommations ont été marquées

Ecole Nationale Supérieure d’Arts et Métiers CBGN 6 PARTIE 1 : Historique I. La boisson : Coca-Cola tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de kola, la boisson était alors préconisée par son inventeur, le pharmacien John Pemberton, comme remède contre les problèmes gastriques (notamment les maux d'estomac et la diarrhée) et la fatigue. Au début Coca-Cola été une boisson gazeuse alcoolisée. Après, Pemberton va développer une version sans alcool de

bouteille de l’eau de table « CIEL ». Décembre : Commercialisation du produit « HI-C ». 2001 : Elargissement de la gamme « HAWAI » avec« HAWAI-MANGUE ». 2002 : Lancement de l’eau de table « HAYAT». 2003 : Lancement de « COCA-COLA VANILLE » ; « CRUSH : ORANGE / POMME / CITRON ». 2005 : Le rachat des dépôts de « COBOMI » : TOP’S ; TROPIC ; ORONGINA. Fiche technique Raison sociale Société des Boissons Gazeuses du Souss. Secteur d’activité Mise en bouteille

Ainsi, l’entreprise utilisera les mêmes arguments promotionnels, le même positionnement, les mêmes messages publicitaires, les mêmes concepts, les mêmes visuels, les mêmes slogans,…Des marques mondialement connues qui appliquent cette stratégie sont Coca cola, Perrier et Benetton. Il existe certaines conditions qui favorisent l’adoption d’une stratégie de standardisation de l’offre produit : Facteurs internes à l’entreprise : Lorsque l’entreprise peu internationalisé exporte ponctuellement. Les entreprises

l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions

authentifie son produit en rappelant qu'il a été fabriqué selon ses exigences et sous son contrôle. Elle assure un niveau de qualité. • La marque de fabricant est aussi le signe d'une relation durable avec le consommateur : garantie, service après-vente, améliorations, innovations font partie de l'histoire des grandes marques de fabricant depuis plus 150 ans. • L'existence de différentes marques dans chaque catégorie de produits assure une liberté de choix et permet le jeu de la concurrence

marque * Créer une réputation de la marque : notoriété du nom de marque * Nécessité d’investissement marketing pour créer de la notoriété à la marque et sa présence à l’esprit et élaborer des dispositifs de scénarisation sur les points de vente pour attirer et séduire l’acheteur. * Personnages publicitaires/Personnages de marque Apparition des premiers personnages de marque aux États Unis : Ronald Mc Donald créé en 1963 par la McDonald’s franchisee. Il personnifie la marque

L’exportation concertée Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international. Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ? Partie B : La politique Marketing du distributeur Partie C : La force de vente Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal » Conclusion Bibliographie Introduction : - Le Marketing peut être généralement définit comme étant une démarche qui consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre de

soit des objectifs liés au vente (CA à atteindre, PDM à atteindre), soit financiers (objectif de rentabilité), soit clients (notoriété, point d’image à atteindre…) Ex : Objectifs Nivea : atteindre 5,5% des PDM en 2010 (vente), entrer dans le top6 des shampooings (clients), faire évoluer la marque du soin vers une perception un peu + glamour, celle de la beauté. Décider la stratégie marketing – segmentation, ciblage, positionnement 1/segmentation Ex : coca-cola Coca-light : femmes soucieuses

marchés spéciaux. Une entreprise a un rayonnement géographique. Un rayonnement peut être municipale, régional, départemental, national, national DOM TOM compris, ou alors européen, voire mondial (Exemple : Différence du rayonnement entre Auvergnat Cola et Coca Cola). Une entreprise doit tenir compte de deux éléments : Avec qui je suis en contact ? A quel niveau ? CHAPITRE 1 : L'analyse du marché Section 1 – La notion de marché §1. Les différentes approches du marché A. Les approches traditionnelles