La Force De Vente De Coca Cola

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre de consommateurs (= marché

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre de consommateurs (= marché

Rappelez-vous votre cours de MKT! Dans un marché où les caractéristiques fonctionnelles des produits s’uniformisent, l’image de marque prend tout son sens et sa valeur. L’image de marque, c’est souvent ce qui fait la différence: ce qui fait que Coca-Cola marche mieux que Pepsi, que Marlboro se vend mieux que Lucky Strike,etc Exemple post-Salon de l’Auto, qui démontre que l’image de marque fait la différence: Mercedes-BMW-Audi. Le trio magique, qui excite 3/5 des hommes, prêts à casser leur tirelire

quasi-conformes.. » Marque Vient caution en complément d’autres marques pour authentifier le produit et rassurer le consommateur en l’informant sur son origine. (exemples: Danone, Lu). d. Le capital marque « Toutes les marques n’ont pas la même force. Certaines sont peu connues, d’autres connues mais mal acceptées alors que d’autres sont préférées ». Et on paye parfois plus cher pour les avoir. Le capital marque : C’est quoi? « l’ensemble des associations et des comportements qui permettent aux

Segmentation Géographique Marché géographique • On distingue le marché • Local : exemple celui du boulanger • Régional : celui d’une petite entreprise de bâtiment • National, en concurrence avec les produits étrangers • International : exemple de coca cola Olivier Z L'Analyse Marketing 6 La Segmentation des marchés Segmentation Consommateurs Non consommateurs absolus Volume des ventes effectif d’une catégorie de produits Non consommateurs relatifs Marché potentiel

tous les sites Internet... BOURRAGE DE CRÂNE : le cas Coca-Cola Accrocher notre attention est une part importante du travail des publicitaires. Ensuite ils doivent nous convaincre, nous influencer. Pour cela, plusieurs techniques et, parmi elles, le ………………………………... Lorsque vous avez envie d'un soda, vous pensez à quoi en premier ? Au Coca ! (Si vous aimez le Coca, bien sûr.) Pas forcément parce que c'est votre soda préféré, mais parce que Coca est la première marque qui vous vienne à l'esprit. Peut-être

revues Glamour, Vogue, The New Yorker et Harper' s bazaar. En 1960, il s’essaye à la peinture mais abandonne rapidement. Il développe alors un thème de travail complètement nouveau : il reproduit en sérigraphie des produits de grande consommation (Coca-Cola, soupe Campbell) pour les détourner : Warhol dit que l’œuvre d’art est une marchandise. Il obtient rapidement un grand succès. A partir de 1962, il revisite des photos de stars, dont la plus célèbre est Marylin Monroe. Sa technique est de prendre

traditionnelles de l’esclavage de castes, pratiqué en Inde, en Afrique et dans certains pays du Golfe Persique, à la servitude pour dettes, en Asie et dans certaines régions d’Amérique latine ou encore à la vente d’enfants. D’autres formes plus contemporaines concernent la servitude domestique, la prostitution forcée, le travail clandestin. L’esclavage domestique existe sur tous les continents. Les cas les plus connus sont les « petites bonnes du Bénin » ou les « restavec » d’Haïti. Dans le cas d’Haïti, il y

interdits. Les boissons énergisantes, un positionnement bien spécifique. A ne pas confondre avec boissons pour le sport. Boissons pour le sport Cible sportifs -St-Yorre Energy de St-Yorre - Powerade de Coca cola, Isostar de Wander - Gatorade de Pepsi Co-etc. Évolution du marché des boissons énergétiques Les produits pour être en forme : café, thé, jus de fruits [pic] Les produits destinés aux sportifs : Boissons et barres énergisantes

(la fondation des valeurs de la marque) repose sur un nombre limité de valeurs fondamentales qui orientent et structurent la place de la marque dans la société : la vie, la sécurité, la santé, la générosité, la confiance, la justice, l’humour, la force, la passion, le futur… © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 138 22/05/12 10:08 Chapitre 4 – La marque comme narration 139 Comme nous l’avons vu, ce sont