La Force De Vente De Coca Cola

la concurrence entre canaux. 3. l’évolution de la mercatique du point de vente * Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques sédentaires »

Innocent Ciblage du segment de marché de l’offre Ciblage des segments de clientèle Positionnement Objectif Stratégique Marketing III/ Les composantes du marketing mix L’offre produits/services Le positionnement prix/tarifs Les circuits de vente La communication IV/ SWOT Bilan stratégique Forces/faiblesses Opportunités/menaces V/ Scénarios stratégique de la marque en 2012/2014/2014 Stratégie 2012 Stratégie 2013 Stratégie 2014 I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012 L’entreprise

marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. | La marque RenAULT, DANONE, … | Marque globale | L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. | Coca-cola regroupe les produits Coca-cola, sprite…. | B. la gestion de la gamme : La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise. * Les niveaux de la gamme : Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise

traditionnelles -Plaisir -Santé (O%) -Rafraichissant (BRSA) -Développement durable(Acier recyclable, ISO 14 001) Expérience Sucre crée sur place Fruits pressés dans la région Technologies Compétences Ses derniers changements : Partenariat avec Virgin Cola en 2000 ; Développement des sirops Tonic en 2008 EUROPE AMERIQUE DU SUD Teisseire appartient au groupe Fruité - Ses marques : Teisseire ; Moulin de Valdonne ; Fruité ; Pressade Ses nouveaux produits : Lancement des gammes Teisseire 0% de sucre, Teissi

des jeux vidéo, au sport, sur la route, avec des amis à la maison ou en sortie. En bref, Red Bull Energy Drink est fait pour tous ceux qui conjuguent mode de vie actif et joie de vivre. Prix d’une canette: environ 2.3 euros La canette Red bull Cola est 100% naturelle, sa conception rejoint celle de la canette Sugarfree, qui elle ne contient pas de sucre. Une façon de s’adresser à une clientèle soucieuse de sa santé mais qui désire conserver l’énergie Red bull. Le logo Une dynamique triangulaire

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

proue du capitalisme • Si le capitalisme n'est pas né aux EU, il y a connu sa réussite maximum. Les méthodes du capitalisme américain ont été introduites et diffusées dans les pays industrialisés (fordisme, publicité, marketing, techniques de vente,..) • Volonté de faire ouvrir les économies. Credo libre-échangiste américain vivement relayé par des organismes tels que le FMI ou l'OMC. 23. Les vecteurs qui véhiculent les valeurs chères aux Américains sont • Les médias et les réseaux d'information

l'histoire de l‘organisation en réponse aux problèmes rencontrés. Les Valeurs du Groupe Connecticable « L'excellence est, pour CONNECTICABLE, les partenariats : Avec le client qui est la 1ère valeur de l'entreprise, Avec le personnel, sa force vive, Avec le fournisseur, sa complémentarité, Avec ses valeurs ». Les Valeurs du Groupe Procter & Gamble « Nous nous engageons à commercialiser des produits et des services de qualité supérieure en vue d'améliorer la vie des consommateurs

Lorsque nous voyageons, nous retrouvons couramment les mêmes enseignes que chez nous, avec les mêmes produits et les mêmes marques. Une marque peut être globale, même si ses offres globales ne sont pas nécessairement standardisées. Nous savons que Coca-Cola adapte le goût ainsi que la communication selon les pays ou encore que McDonald's conserve certains produits phares mais en ajoute d'autres en rapport avec la culture locale comme par exemple le Mc Tartiflette en France ou les hamburgers fait avec

Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale. La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise