La Force De Vente De Coca Cola

produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont

consommation est théoriquement éligible au « low cost ». En effet, lorsque l’on prend les produits Bio, on se rend compte qu’une culture massive de ceux-ci permettrait des économies d’exploitation importantes, ce qui pourrait contribuer à diminuer le prix de vente. Il semble tout à fait concevable de faire du Bio à prix discount surtout lorsque l’on sait que ces produits bénéficient d’un « régime » adapté (pas d’insecticides, de pesticides…). Aujourd’hui, on observe l’arrivée de gammes Bio dans les magasins

services et un segment de clientèle particuliers. Le but est d'occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants. Les formes de spécialisation La spécialisation sur un métier se traduit par une politique d'expansion fondée sur la capacité de l'entreprise à profiter de la croissance de ses marchés ou à mettre en

MONDIALISATION ET MARCHÉS MATURES »____________________________________________57 ANNEXE 5. FICHE DE LECTURE N°5 : « LA FIN DES MARQUES ? VERS UN RETOUR AU PRODUIT»____________________________________________________________ _______58 ANNEXE 6. COCA-COLA INVESTIT DANS LE MARKETING MOBILE POUR TOUCHER LES JEUNES_____59 ANNEXE 7. LES ADOS ET LA MODE : UNE HISTOIRE DE MARKETING, DE TRIBUS ET D'INTÉGRATION"_1 6 ANNEXE 8. "POUR UN ADO, APPARTENIR À UNE TRIBU MONTRE SON DÉSIR DE SOCIALISATION"____63

l’URBSFA et Coca-Cola En Belgique7 Coca-Cola soutient financièrement le football à hauteur de 250.000 € par an. Cet apport significatif pour l’URBSFA8 va permetttre de développer le football auprès des jeunes, nous pouvons donc conclure que Coca-Cola s’appuie sur la valeur de jeunesse que génère le football afin de promouvoir ses marques et ses produits. 6 7 GARY T., Sponsoring sportif, Paris, coll. Economica,Connaissance de la gestion, 2007, p.14 http://www.cocacolabelgium.be/Coca-Cola-et-La-Federation-Belge-de-Football

Classification Medias/Hors médias : Média | Hors médias | Affichage | Evènementiel (stand, salon) | TV | Sponsoring | Cinéma | Street marketing | Presse | Promotion des ventes | Radio | Support d’entreprise | Internet | PLV (promo sur lieu de vente) | | MD | Définition de la communication : « La communication est l’ensemble des signaux émis par l’E en fonction de ses différents publics » (public = cible). Les différents objectifs de la communication : * Cognitifs * Affectifs

moyens et des techniques employés à cet effet. » - Dans le domaine publicitaire, il y a 2 autres éléments à retenir: 2.2.2 LE MARKETING « Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d’un produit ou d’un service. » 2.2.3 LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE La communication de masse est produite volontairement et librement pour le

ventes, le 2 parrainage/sponsoring, les relations publiques, le lobbying, le marketing direct, les congrès/foires/salons, la publicité sur le lieu de vente (PLV), etc. Il est parfois difficile de séparer les fonctions de communication des fonctions de distribution. C’est pourquoi la publicité sur le lieu de vente ou la force de vente ne sont pas toujours citées en tant qu’outils de communication. Aussi, en fonction des auteurs, le parrainage, le sponsoring et le mécénat sont parfois appelés

.......................................... 8) Classez ces 4 enseignes sur une échelle de 4 (j'aime beaucoup) à 1 (je n'aime pas du tout), en termes d'ambiance? (concept, design, musique, couleur, parfum...) Macdo KFC Coca Cola Pepsi 9) Lorsque vous visitez un point de vente, quels sont vos 2 sens les plus réceptifs aux stimuli ambiants? Vue (design du magasin et des produits). Odorat (des produits et fragrance d'ambiance diffusée). Ouïe (musique diffusée et bruits éventuels des produits). Toucher

taille entre des produits porteurs d’une véritable tradition et des produits où la tradition a été façonnée par le marketing. Dans le premier cas de figure, des produits tels que la boîte bleue métallique de la marque nivea, la bouteille originale de coca cola entretiennent le mythe fondateur de la marque. Dans le deuxième cas de figure, les aspects traditionnels ont été insufflés à grand renfort marketing. sur le marché des gels douches et shampoings, «Le petit marseillais» en est le parfait exemple.