La Force De Vente De Coca Cola

que le secteur des boissons gazeuses est aussi concurrentiel que celui de l’eau minérale, les mêmes acteurs se partagent le marché. Ceux-ci détiennent une force financière capable de contrer toute entrée dans le marché pouvant diminuer leur part de marché. CBC afin de pénétrer de façon significative ce marché doit : - S’armer d’une force financière conséquente pour d’un côté développer une stratégie offensive contre les concurrents du secteur ; d’un autre coté développer une image de marque

inaperçu. Il est important de rajouter le fait que Red Bull n’avait même pas besoin d’une campagne de communication pour réussir son lancement. L’affaire qui a opposé le taureau rouge au gouvernement français pour l’autorisation de ce dernier à la vente et sa sur-médiatisation ont suffit à rendre la marque célèbre. Sur quelle stratégie marketing évolue Red Bull? On peut diviser la stratégie marketing de Red Bull en trois segments. Le premier qui vise l’ensemble de la population, le second

particulièrement à Pepsi et non au grand groupe Pepsi-Co. a) Performance globale En ce qui concerne la performance de cette entreprise, Pepsi détient une part de marché de 35% (source L.S.A) sur le marché des colas. CA ? Vol ? Capacité production Taille Force de Vente b) Stratégie marketing Au niveau de la cible, Pepsi ne vise pas spécialement un sexe. La marque est destinée à tous les utilisateurs de chaque groupe d’âge, mais son marché cible principalement les jeunes. De plis, Pepsi vise toutes les classes

PRODUIT CHOISIR ? 4. l’entreprise doit-elle standardiser son produit ou doit-elle l’adapter ? a) si l’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu différenciés : elle dégage d’importantes économies d’échelle ex. coca-cola, MacDo, jeans Levis, électronique grand public : globalisation b) dans certains cas, il y a une nécessité d’adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement : ex Danone vend ses yaourts à l’unité

équipements de sports de glisse. Malgré ces secteurs d’activités très variées, la politique de cette société est souvent la même quel que soit le secteur d’activité concerné. Elle consiste à établir une stratégie de marché très agressive au prix de vente très bas par rapport aux concurrents, ce qui souvent impute sur la qualité des produits commercialisés. Cette politique a eu des résultats commerciaux très variables, avec par exemple pour le marché du rasoir qui fut un fort succès, tandis que pour

concurrents directes. Faiblesses   Stratégie  suivie     Gamme,  produits,   portefeuilles    circuits  Distribu;on,     Marches   Px,  communica;on,  PI   -Investissement dans la communication -Vente des produits surtout en GMS. Marque a visée internationale -Concurrents sont en majorité des PME -  Packaging pas assez identifiable car forte ressemblance avec la gamme de jus de fruit déjà commercialisée. -Absence dans les hard discount Stratégie

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

OASIS. La nouvelle variété d’Oasis est disponible en grandes surfaces au prix de 1,57 € la bouteille de 2L. * People La force de ventes n’est pas directement mise en place par OASIS, qui laisse cet aspect marketing libre à chaque réseau de distribution. Toutefois, OASIS peut au travers de lancements d’opérations commerciales avoir recours à une force de vente adaptée ayant pour but de vanter la marque et de la représenter au mieux lors d’opérations de street-marketing par exemple. Cependant

PRODUIT CHOISIR ? l’entreprise doit-elle standardiser son produit ou doit-elle l’adapter ? si l’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu différenciés : elle dégage d’importantes économies d’échelle ex. coca-cola, MacDo, jeans Levis, électronique grand public : globalisation dans certains cas, il y a une nécessité d’adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement : ex Danone vend ses yaourts à l’unité

contemporaine; elle est une affirmation d'optimisme et de gaieté; elle distrait l'œil et l'esprit(…) Oui, vraiment la publicité est la plus belle expression de notre époque, la plus grande nouveauté du jour, un Art." Blaise Cendrars Bientôt, "Coca-Cola" fera fureur dans nos musées ! Dans le bus, dans nos rues, dans nos écrans, dans des vitrines ou même dans nos portables, la publicité est partout ! Elle est représentée de différentes façons : affiches, vidéos, images, sons... Elle s'est amplifiée