La Force De Vente De Coca Cola

en machine, main d’œuvre et équipement. Axe de temps : Entre les années 50 et 60 : une évolution technologique Les industriels sont équipés en technologies et en main d’œuvre Les distributeurs n’ont pas une grande force Avec l’utilisation du marketing direct (ex : coca cola), les pub sont crée par les producteurs Le distributeur n’a pas le choix parce qu’il est en deuxième place Les distributeurs sont devenus des simples dépositaires Le producteur a pris pouvoir sur le distributeur (évolution

pénétré le domaine de la communication a) A quoi peut servir le neuromarketing en communication ? Est-il un atout pour les marques ? b) Que nous a appris l’étude par IRM ? Aide t’il à faire vendre ? c) Cas Coca Cola & Pepsi  d) Cas Daimler Chrysler, étude réalisée en laboratoire en 2002 B. Extension sur la communication globale et stratégies des annonceurs 1. La PNL : Programmation neurolinguistique : Enregistrement de l’information et

à découper le marché en des segments homogènes et distincts. Par exemple, les banques ont une segmentation qui est comme suit : • Particuliers. • Entreprises. • Professionnels. Choisir un segment rentable est indispensable à une entreprise. Coca-Cola segmente son marché à travers la culture pour atteindre tous les pays du monde (l’alcool reste à travers les pays islamiques une matière interdit ou « Haram »). I. Démarche de segmentation : 1. Définir les critères de la segmentation : On pose

distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global, act local » Ils s’adaptent à certains pays par le packaging ou même par le goût. → Stratégie Bussines Model “Devenir une entreprise virtuelle” : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaîne pour en faire une

2 - Dossier de Communication - INTRODUCTION A l’origine, Publicis fut fondée en tant qu’agence publicitaire grâce à la volonté de fer de son fondateur. Pour l’anecdote, M. Bleustein-Blanchet refusa de reprendre l’entreprise familiale de vente de meubles que son père voulait justement lui léguer. Le patriarche ne lui en tint pas rigueur et ne s’opposa pas à son souhait, mais lâcha tout de même cette phrase restée dans les annales « Alors, tu veux vendre du vent ? » Du vent ? Pas du tout

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

l’URSS) = Hyper puissance de 1991-2011. Doc 4 Page 23 Comme le montre la Une de couverture du magazine Time sur l’entreprise américaine Coca-cola en Mai 1950, les EUA ont une croissance économique mondiale qui double d’une conquête culturelle. Coca-cola est passé d’une entreprise familiale en 1887 à une firme multi nationale en 1950 (FMN). La boisson coca cola touche au mode de vie et donne à son consommateur une part du rêve américain : l’American Way of Life. C. Economie-monde multipolaire

Les prix prédateurs D’après la définition de Bertrant Bathelot un prix prédateur est un prix de vente situé sous le coût de revient marginal dont la pratique vise à éliminer du marché un ou plusieurs concurrents. Les pertes dues à la pratique d’un prix prédateur seront normalement ultérieurement compensées par la pratique d’un prix plus élevé une fois que le ou les concurrents auront été éliminés du marché. Le prix prédateur est interdit par la réglementation sur les prix abusivement bas. Les

performances  Les Forces Les forces correspondent aux facteurs qui permettent à l’entreprise de mieux réussir que ses concurrents. Exemple : La valeur d’une marque peut representer une force importante pour une entreprise.En 2006,la valeur de la marque Coca-Cola est ainsi estimée à 67 milliards de dollars .Le fait que Coca-Cola constitue, depuis de nombreuses années,la première marque à l’echelle mondiale favorise incontestablement le developpement de l’entreprise.  Les faiblesses Les

à ses troupes et à son job). IUT Saint Nazaire TC2- S4 - 2014/2015 3 1.6. - PROFILS DE POSTE 1.6.1 VIDEO : MANAGER DES VENTES CHEZ COCA-COLA ENTREPRISE http://www.jobteaser.com/fr/entreprises/coca-cola-entreprise/metiers/295-manager-des-ventes Rattaché(e) au Directeur du Circuit, la responsabilité du manager des ventes sera de développer les volumes de vente des magasins de votre secteur. Ses missions principales s'articulent autour de trois grands domaines que sont l'activité commerciale (mise