La Force De Vente De Coca Cola

client coûtait 5 fois moins cher que d'en prospecter des nouveaux. C'est la raison pour laquelle un grand nombre d'entreprises orientent leur stratégie autour des services proposés à leurs clients. La gestion de la relation client - LA GRC- A force de se consacrer à l’amélioration de leurs produits et de leur fonctionnement interne, les entreprises ont fini par perdre de vue la composante primordiale de leur fonds de commerce : leurs clients. Le contexte d’apparition de

Brioche au sucre, Pain au chocolat, Escargot aux raisins, Pépite au Chocolat) □ Les Pauses Sucrée :Café, Thé, Lait, Eau minérale, Jus d’Orange, Coca Cola, Perrier - Assortiment de mini Madeleines, Marbrés, Cakes… ou Salée : Café, Lait, Thé, Eau minérale, Jus d’Orange, Coca Cola, Perrier - Assortiment de chips, Cacahuètes, Olives aux Herbes, Crackers… □ Le Déjeuner □ Le Salon de Réunion □ Le Dîner □ Une activité

la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix. - Approche produit : Améliorer les qualités de son produits car le consommateur cherche les meilleurs performances - Approche vente : On stimule le consommateur afin qu’il achète plus (Pub, promo) - Approche marketing : Part des besoins du consommateur et le satisfait en les traduisant en produits ou services. - Approche marketing sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction

stratégie multi-canal (voire cross-canal) d’autant plus importante qu’Internet apporte des outils supplémentaires et que les achats en ligne augmentent alors que ceux en magasin ont tendance à stagner ; - la réduction des surfaces de vente : l’ère des immenses lieux de vente « tout sous un même toit » semble révolue. Priorité est donnée aux petits formats (commerces de proximité, discount) notamment dans les pays industrialisés ; - l’évolution de la stratégie d’enseigne vers une stratégie de marque

terme, la réussite économique d’une production » Qu’est ce qui peut nuire à la vente d’un produit: Marketing: - Prix, (prix trop bas, trop haut, limite de prix) méthode de prix psychologique - La communication (Renault 14 et la Poire) La théorie du concept de soi - Manque de cohérence du marketing-mix : produit, prix, distribution et communication - Distribution (pas assez de points de vente, circuit de distribution pas adapté au produit etc...) - Cible ( les attentes évoluent

mentale que l'on se fait d'une marque. NOTORIETE | | | Faible | Forte | IMAGE DE MARQUE | + | | Alimentaire Nutella, Panzani, babibel, Lu, Ferrero rochers, Lindt, Mousseline, Bonduelle, McDonalds, KFC, Coca cola, Fanta, Oasis, Nespresso, Carte noire, Orangina, Dominos Pizza Autres Chanel, Dior, Mixa, Cadum, Atol, Swatch, Sarenza, H&M, Galeries Lafayette, Peugeot, Renault, Apple, Acer, Hp, Nikon, Nike, Adidas | - | | Total, Quick,

ou recueil de leurs témoignages. Cmt ? Si des personnes appartenant à une classe définit par le juge peuvent se retrouver engagés dans un procès sans leur volonté. Les victimes de microsoft ont formés un groupe pour agir. PQ ? Car l’union fait la force et aussi pour obtenir une réparation dans un seul et même procès pour toutes les victimes. Ceci entraine un effet de levier où les dédommagements seront beaucoup plus importants car ensemble de dommages individuels. Le pb dans les plaintes individuelles

distributeurs des boissons gazeuses non alcoolisées en Europe. Mais sur ce marché, la concurrence est accrue. Les principaux concurrents d’Orangina sont : Coca-cola, Pepsi, Fanta, Minute Maid, présents sur le segment des boissons rafraîchissantes à base d’agrumes. De plus, la percée des thés glacés aromatisés d'Unilever avec Lipton ou de Coca-Cola avec Nestea, n’arrangent rien. La montée des marques comme Granini ou Ocean Spray, leader américain des jus de fruits, font de l’ombre au leader français

l’U.E. D’un point de vue économique, Red bull réalise un chiffre d’affaires annuel de 3.32 milliards d’euros avec environ 50% des parts de marché. Il faut alors noter qu’il s’agit de la 3e boisson non alcoolisée la plus vendue dans le monde après Coca-cola et Pepsi. Il se vend en moyenne plus de 4 milliards de canettes par an. II. Rappel des options stratégiques : La cible. La clientèle de cette boisson énergisante est bien connue : il s’agit de jeunes personnes en quête d’énergie. Cependant, la

tous les sites Internet... BOURRAGE DE CRÂNE : le cas Coca-Cola Accrocher notre attention est une part importante du travail des publicitaires. Ensuite ils doivent nous convaincre, nous influencer. Pour cela, plusieurs techniques et, parmi elles, le matraquage. Lorsque vous avez envie d'un soda, vous pensez à quoi en premier ? Au Coca ! (Si vous aimez le Coca, bien sûr.) Pas forcément parce que c'est votre soda préféré, mais parce que Coca est la première marque qui vous vienne à l'esprit. Peut-