La Force De Vente De Mercedes

différenciation concurrentielle sur les segments de marché ? La différenciation concurrentielle se traduit par la manière dont se distingue ou se démarque une entreprise de la concurrence. On se différencie par le prix, la qualité, les points de vente spécialisés (circuit de distribution), positionnement du produit (haut de gamme ou bas de gamme). Un produit est définit comme un bien tangible et un bien intangible (physiques, ou logiciels). Un segment de marché est définit comme une partie du

Dans une perspective autour du vendeur : ✓ Les conditions sont fixées par le vendeur. ✓ Le vendeur fixe le prix. ✓ Donne des délais de paiement. ✓ Lieu et demande de livraison. ✓ Garantie (service après vente). Tout ceci en utilisant des moyens qui sont approprié. Pour atteindre nos objectifs finals dans un territoire donné, on introduit les 4P. Dans la situation de mondialisation, l’atteint des objectifs est une mission indispensable pour la

de la personnalité du récepteur. Ex : Pub. Tabaquisme avec connotation négative : un fumeur/non fumeur. Dissonance cognitive : 2 informations : Sensation + je fume, ça me plait mais je connais le risque ; Sensation comportement risqué. La pub force à visualiser les conséquences des actes. Plus on va faire peur sur les conséquences de un comportement risqué, on va provoquer  réaction de rejet pour le message. « Stratégie d’évitement » mécanisme de défense réponse cognitive : « c’est exagère

Début XXe De plus en plus de concurrents – augmentation du nombre de marchés – théorie commerciale pour vendre plus – logique quantitative. C/ Années 50-60 La demande dépasse l’offre – économie de marché. Objectif : être efficace de la vente ( but être plus efficace que les concurrents. D/ 30 Glorieuses « La consommateur pense » - il a des idées, on doit le prendre en compte pour lui vendre le produit. Opposition avec Henri Ford : « peu importe la voiture pourvu qu’elle soit

sport loin de tout conformisme, où les extrêmes cohabitent. Design puissant,Dynamique sans compromis et fonctionnalité accomplie. Assurément Porsche . | porshe 911 | Le mythe. Forme et fonction en totale adéquation. Pas un gramme de graisse, la force à l'état pur. Le dynamisme dans sa forme accomplie. | porsche panamera | Le but n’était pas de construire une berline haut de gamme, une voiture quatre places ou une voiture à transmission intégrale, mais une Porsche. Dotée des technologies propres

l'automobile, les produits portant le nom de Porsche (lunettes, bagages…) affichent deux positionnements distincts. * La ligne Porsche Design Driver's Selection occupe le créneau du haut de gamme avec des produits dérivés accompagnant la vente de voitures comme des vélos, vêtements ou lunettes de soleil. La commercialisation est réalisée via le réseau du constructeur. * La gamme Porsche Design tend vers le luxe et a noué des liens avec 26 partenaires comme Adidas ou les bagages

ci-dessous indique les revenus par pays : Compte de résultats abrégés par segment : | Automobiles | Moto | | 2010 | 2011 | 2010 | 2011 | Revenus | 54,137 | 63,229 | 1,304 | 1,436 | Coût des ventes | -44,703 | -50,164 | -1,095 | -1,207 | Coût vente et ad | -4,778 | -5,260 | -140 | -176 | Bénéfice | 4,355 | 7,477 | 71 | 45 | Bénéfice net | 2,607 | 4,991 | 45 | 29 | http://annualreport2011.bmwgroup.com/reports/bmwgroup/annual/2011/gb/English/3040/bmw-group-in-figures.html Le tableau suivant

les conditions exactes de la lutte concurrentielle à ce niveau, ce qui revient à déterminer les facteurs clés de succès. Les FCS sont donc les compétences qu’il faut maîtriser pour être performant dans un domaine d’activité donné. Exemple : Dans la vente par correspondance, les FCS sont la logistique et les bases de données clients. * Evaluer ses forces et ses faiblesses. Il s’agit de vérifier que l’entreprise a bien le moyen de ses ambitions. * Apprécier l’efficacité globale de l’entreprise

l’image de la marque et d’opérer un retour au luxe en phase avec les attentes de sa cible majeure. Jaguar insiste sur l’image que véhicule le personnel vis-à-vis des clients. Pour ce faire, la marque a mis en place des formations sensibilisant la force de vente sur leur comportement en tant qu’ambassadeur de la marque et leur devoir d’offrir une expérience luxe. En 2009, la marque ose le marketing mobile (téléphone) aux USA et en Allemagne afin de constituer une base client. Cela consister à envoyer

dilution d'image. 2Elisa Medico 6. Quelles sont les étapes chronologiques d’une stratégie gamme ?  1ère étape : gestion de l’assortiment : On appelle assortiment de produits l’ensemble des gammes proposées à la vente par une entreprise. Largeur de gamme : nombres de gammes mises en vente par l’entreprise. Profondeur de ligne : nombre moyen d’articles offerts dans chaque gamme.  L’entreprise a le choix entre 4 stratégies : 1) Étroite et peu profonde (Sous-traitant) 2) Etroite et profonde (Tati)