La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

services  Elaboration du pricing  Approvisionnement  Distribution  Promotion  Publicité  Force de vente Marketing Opérationnel ou Mix Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 13 Les Livrables du Marketing La Création de Valeur Une Politique de l’Offre → Produit, Service, Prix Une Politique de Diffusion de l’Offre → Implantation, Force de vente, Commercialisation, Communication Un Timing → Action Plan: Feuille de Route Mme S. BOUHADDOU

profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève. Conception : Nord-Compo Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain

................................................................................................................. 13 B. LES 5(+1) FORCES DE PORTER...................................................................................14 Intensité concurrentielle :.......................................................................................... 14 Menace des produits de substitution :.......................................................................15 Pouvoir de négociation des fournisseurs

avec des moulins à café pour finalement devenir aujourd’hui le 2e constructeur automobile européen. Voici son portefeuille de produits actuel : - vente de véhicules - vente d’équipements automobiles - prestations de financement des ventes (finance) - prestations de transport et de services logistiques - autres : notamment production et vente de motocycles. Informations pratiques : C’est une société anonyme depuis 1965 (société de capitaux dont le capital est divisée en actions), installée

Politique Produit : PRODUCT Politique de Prix : PRICE Politique de Distribution : PLACE Politique de communication : PROMOTION Stratégies globales Facteurs Clés de Succès Conclusion 13 Source 14 Introduction Le secteur des biens de consommation a connu de nombreux bouleversements. En effet, du côté de la grande distribution, il y a eu plusieurs mutations, à savoir : la stagnation, la surcapacité, la concentration élevée ainsi que

paiements de grande valeur............................................................................7 Système de paiements de petite valeur ..............................................................................8 Qu’est-ce qui rend un marché concurrentiel? .....................................................................9 Efficience du système de paiements canadien ............................................................................. 12 Omniprésence – Un facteur clé dans l’efficience

entreprises aussi bien commerciales qu’industrielles. Au nombre de ces dernières, nous avons la société FAN MILK BENIN qui est une entreprise commerciale de produits laitiers et jus naturels évoluant depuis 1992 dans un environnement fortement concurrentiel (Comtesse, Yaourts Hollandais, Industries Laitières du Bénin, Wako SARL,…) Toute entreprise, qu’elle soit industrielle ou commerciale, est une organisation en interaction dynamique avec d’autres entités. Elle a donc pour devise la satisfaction

Mc Kinsey 5 III. Analyse Stratégique Externe de TOTAL 6 A. Analyse de PESTEL 6 Politique : 6 Economique : 8 Socio - démographique : 10 Technologique : 11 Environnemental : 12 Légal : 13 B. Les 5(+1) Forces de PORTER 14 Intensité concurrentielle : 14 Menace des produits de substitution : 15 Pouvoir de négociation des fournisseurs : 16 Pouvoir de négociation des clients : 16 Menaces des nouveaux entrants potentiels : 17 Rôle de l’Etat : 17 C. Hexagone Sectoriel 19 IV. Bilan et

Axe I : définition, caractéristiques et éléments constitutifs du produit 1- Le concept du produit a- Définition du produit On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symbolique incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins du marché à un moment donné . Le produit peut être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public ( bien de grande consommation

Kaftal, Christophe de Carmoy et Sean Farrell, établit la synthèse de l’enquête réalisée par le cabinet auprès d’une quarantaine d’entreprises du SBF 250. Ces entreprises ont répondu à un questionnaire détaillé visant, d’une part, à identifier les sources de croissance organique passées et à venir, et d’autre part à identifier les leviers managériaux qui permettent d’impulser cette croissance. L’analyse 5 PRÉFACE des pratiques des entreprises les plus performantes sur ce terrain permet à Mercer