La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

........................................................................ 12 L’optique produit ........................................................................................................................................... 12 L’optique vente .............................................................................................................................................. 12 L’optique marketing..................................................................................

affaires, qui est génératrice de revenu. Le modèle d'entreprise décrit comment une entreprise gagne de l'argent en précisant où et comment elle se positionne dans son ou ses marchés. Ce modèle résume l’activité et l'organisation de la société. Il implique tant l'élaboration d'une stratégie que sa mise en œuvre (plan d'entreprise, plan d’affaires ou « business plan » en anglais). Un plan d’affaires n’est pas un document rigide. Il doit pouvoir évoluer en fonction de la conjoncture du moment et s’adapter à

Meryem Moumni M. HATIM Année Universitaire :2011/2012 Dédicace Toute ma gratitude va à mes parents. Mon père, un grand merci pour ton soutien tant moral que matériel et pour tes encouragements tout au long de ma scolarité. Ma mère, un gros merci pour ton immense amour, ta tendresse, ta compréhension et ton dévouement. Merci à vous deux d'avoir toujours cru en moi. Mes remerciements les plus

macro environnement PESTEL B) Analyse selon le modèle PORTER C) Facteurs clé de succès III) Diagnostic stratégique interne de Maghreb Oxygène A) La chaîne de valeur B) L’analyse des ressources C) Le profil concurrentiel D) Les facteurs clé de succès IV) Synthèse du diagnostic stratégique de Maghreb Oxygène A) Opportunités et menaces B) Forces et faiblesses Conclusion générale

entreprise passe forcément par un grand volume d’activités, c'est-à-dire une grande quantité d’informations à gérer et dont il faudra tirer le meilleur parti pour prendre les bonnes décisions. Cette masse d’informations, parfois sensibles, portent tant sur l’environnement de l’entreprise que sur ses ressources. La gérer au quotidien bien que n’étant pas toujours chose évidente, s’avère capitale dans cette sphère de globalisation des marchés. Ainsi on assiste aujourd’hui à l’émergence d’une nouvelle

Le paradoxe entre l’hégémonie de la France en tant que destination privilégiée et la faiblesse de ses opérateurs nationaux n’est pourtant qu’apparent. La France souffre en fait de son potentiel d’attraction. Seulement 20 % des français sortent de leurs frontières, contre respectivement 40 % et 70 % pour nos voisins anglais et allemands. Les voyagistes européens sont donc structurellement plus importants. C’est principalement cet avantage concurrentiel en termes de taille qui leur a permis de mener

Le paradoxe entre l’hégémonie de la France en tant que destination privilégiée et la faiblesse de ses opérateurs nationaux n’est pourtant qu’apparent. La France souffre en fait de son potentiel d’attraction. Seulement 20 % des français sortent de leurs frontières, contre respectivement 40 % et 70 % pour nos voisins anglais et allemands. Les voyagistes européens sont donc structurellement plus importants. C’est principalement cet avantage concurrentiel en termes de taille qui leur a permis de mener

d’autres types de produits..............9 §2 : La différenciation, clé de voûte de positionnement...............................10 a- La différenciation segmentaire........................................................10 b- La différenciation concurrentielle...................................................11 §3 : Le choix d’un positionnement stratégique............................................12 a- Les ressources de l’entreprise.........................................................12 b-

diversification des métiers bancaires Sommaire INTRODUCTION GENERALE I. Les conditions actuelles de la concurrence A. Un changement radical de contexte concurrentiel B. Une concurrence accrue et multiforme II. La stratégie de diversification A. L’identification des métiers et des avantages concurrentiels conditionne le choix d’un métier bancaire B. Modèle de référence de stratégie de diversification : la banque universelle III. Remise en cause de la stratégie

ainsi qu’une unité de répartition des richesses (approche traditionnelle). C’est également un système (approche systémique) autant des caractéristiques propres. [pic] II. L’APPROCHE TRADITIONNELLE DE L’ENTREPRISE 1. L’entreprise en tant qu’unité de production Pour fabriquer des biens et des services, l’entreprise (qu’elle soit industrielle ou commerciale doit combiner différents facteurs de production ; le tableau suivant en présente les caractéristiques : |FACTEURS DE PRODUCTION